C’était le question à laquelle j’ai dû répondre lors du lancement des premières campagnes d’acquisition payantes chez Postmates en 2018. Bien avant de recevoir notre injection massive de financement, totalisant finalement 763 millions de dollars en six tours, j’étais responsable de la création d’une stratégie qui nous fournirait des enseignements précieux. et être le plus efficace possible.
Aujourd’hui, nous disposons d’une multitude de canaux sur lesquels nous pouvons envoyer nos dollars publicitaires dans l’espoir de attirer des clients fidèles à nos startups.
Les questions deviennent alors :
- Quels canaux une startup doit-elle exploiter ?
- Comment créer un budget ?
- Quels tests sont les plus importants au début ?
Je suis ici pour répondre à ces questions et à d’autres tout en créant un budget fictif de 10 000 $ pour le début de vos efforts d’acquisition payante.
Par quelle chaîne commencer
Sans rien savoir de votre startup ou de ce qu’elle cherche à vendre, je peux affirmer avec certitude que Google ou Meta constitueront d’excellents canaux payants pour les tests initiaux. Ils représentent le duopole de la publicité payante pour une multitude de raisons, notamment parce qu’ils contiennent tous deux de solides capacités de ciblage, des types de campagnes variés et les audiences qui les accompagnent.
Aux premiers jours de votre startup, il est important d’être le plus efficace possible, non seulement avec ce budget de 10 000 $, mais aussi avec votre temps.
Afin de ne pas faire d’autres hypothèses, j’ai compilé une liste de questions que vous devriez vous poser pour déterminer le canal à sélectionner pour votre startup :
- Sur quel canal mon public cible peut-il être trouvé ?
- Mon produit ou service est-il basé sur la découverte ?
Supposons que vous possédiez une startup sur une place de marché, où les gens vendent leurs montres de luxe de marques comme Rolex ou Patek Philippe. Le public cible des acheteurs de montres peut être trouvé sur Meta ou Google, et ce marché n’est pas basé sur la découverte.
Un exemple de startup basée sur la découverte serait un nouveau type de chaussette contenant des poches. C’est un exemple extrême, mais il est utilisé pour montrer que quelqu’un ne recherchera pas cela, et vous devez le placer au premier plan de son flux de médias sociaux pour qu’il le « découvre ».
Maintenant que vos chaînes sont sélectionnées, passons en revue un exemple fictif de dépense de vos premiers 10 000 $.
Comment allouer votre budget marketing fictif de 10 000 $
Allouer vos premiers 10 000 $ de dépenses publicitaires n’est pas trop compliqué, mais vous devez garder à l’esprit quelques variables pour utiliser cet argent plus loin. Il est impératif de s’assurer que les 10 000 $ comprennent les éléments suivants :
