Vin plein verreune startup de gestion d'acquisition de marques spécialisée dans l'acquisition de marchés du vin, a levé un tour de table de série A de 14 millions de dollars pour continuer à acquérir des marchés du vin DTC (directement au consommateur), dans le but de dominer le marché du vin DTC.
Les marques de vin DTC vendent du vin directement aux amateurs de vin, en contournant les canaux de distribution traditionnels
Full Glass Wine a récemment acquis Bright Cellars, un fournisseur de services de vin par abonnement dans le Wisconsin, pour un prix non divulgué. Il s'agit de la troisième acquisition en un an et permettra à la startup d'étendre son modèle par abonnement. Les acquisitions précédentes incluent Winc, une plateforme viticole DTC qui propose des recommandations personnalisées et un service d'abonnement, en juin 2023 ; et Wine Insiders, une place de marché qui propose une sélection de vins de haute qualité du monde entier à des prix accessibles, en octobre 2023.
« En réunissant Winc, Wine Insiders et Bright Cellars, nous offrons un guichet unique pour tout ce qui concerne le vin, s'adressant à un plus large éventail de buveurs de vin que la plupart des détaillants traditionnels, des épiciers ou des sociétés DTC à marque unique », Neha Kumar, co-fondateur et COO de Full Glass Wine, a déclaré à TechCrunch. « Ce portefeuille complet permet à l'entreprise d'optimiser la logistique pour une livraison efficace et de tirer parti de la puissance des marques établies pour créer une puissante plateforme marketing. »
L'entreprise a également l'intention d'investir davantage dans la technologie avec le nouveau capital. « Bright Cellars, notre acquisition la plus récente, a développé un algorithme d'accords vins qui apprend des préférences et des notes des utilisateurs. Cette approche, similaire à la manière dont des plateformes comme Spotify et Netflix personnalisent les recommandations de contenu, nous permet de créer une expérience plus personnalisée pour chaque client », a déclaré Kumar. « Notre objectif est d'exploiter les données et l'IA pour rendre les recommandations de vins personnalisées encore plus précises et perspicaces, garantissant ainsi que chaque client découvre et apprécie les vins qu'il aime vraiment.
L'industrie vinicole DTC regorge de potentiel, mais l'un des obstacles consiste à naviguer dans le réseau complexe de réglementations en vigueur dans les différents États, selon Kumar.
« Garantir une expérience client fluide, de la découverte à la livraison, nécessite une innovation et une concentration constantes », a-t-elle poursuivi. « Cependant, les consommateurs peuvent également avoir certaines idées fausses à propos du vin DTC. Les préoccupations concernant la qualité sont résolues grâce à des partenariats avec des vignobles réputés et à des processus de sélection rigoureux. La valeur est une considération, mais nous proposons une gamme de prix pour répondre à divers budgets. Le plus grand défi est peut-être le processus de découverte initial : trouver les bons vins peut sembler écrasant. C'est là que la personnalisation entre en jeu : nous exploitons les données et la technologie pour aider les consommateurs à découvrir des vins qu'ils adoreront vraiment.
Co-fondée en 2023 par Louis Amoroso (CEO), un entrepreneur en série dans l'industrie vitivinicole et ancien associé de Goose Island Beer Company, et Kumar (COO), ancien directeur général de New Money Ventures, la startup est ouverte à l'exploration de partenariats. avec des entreprises pour élargir la portée et les offres de sa plateforme.
« Cela pourrait impliquer des collaborations avec des établissements vinicoles, des services de livraison de nourriture ou des organisateurs d'événements pour créer des expériences uniques pour ses clients directement au sein de la plateforme », a poursuivi Kumar.
L'entreprise travaille toujours sur le processus d'intégration pour assurer une transition en douceur pour toutes les personnes impliquées après la récente acquisition.
« Nous envisageons actuellement un total d'au moins quelques dizaines d'employés chez Full Glass Wine », a déclaré Kumar. « Il y aura une croissance significative au sein de notre équipe, ce qui [will] renforcer nos expertises combinées et nous permettre d’offrir une gamme de services plus large à nos clients.
La startup n'a pas fourni le nombre d'abonnés dont elle dispose, mais a déclaré que les acquisitions l'aideraient à générer plus de 100 millions de dollars de revenus en 2024. Elle prévoit d'offrir une sélection diversifiée de plus de 400 SKU et une gamme de prix accessible aux clients ; la plupart des bouteilles vont de 12 $ à 25 $.
Shea Ventures a dirigé le financement de série A.
