GovDash

Tim Goltser et Curtis Mason construisent des choses ensemble depuis le lycée, lorsqu'ils étaient co-capitaines de l'équipe de robotique de leur école. À l'université, Goltser et Mason se sont associés pour créer une application – Hang, pour planifier des sorties entre amis – avec Sean Doherty, que Mason avait rencontré alors qu'il était étudiant à l'Université de Boston.

Avance rapide jusqu’en 2022, et Goltser et Mason – ainsi que Doherty – ont ressenti à nouveau la démangeaison entrepreneuriale. Après avoir réfléchi à quelques idées, ils ont décidé de s'attaquer à ce qu'ils considéraient comme un marché largement inconnu : des outils pour aider les petites entreprises à obtenir des contrats avec le gouvernement américain.

« La communauté des entrepreneurs fédéraux a constaté un rétrécissement de la base industrielle des petites entreprises au cours de la majeure partie de la dernière décennie », a déclaré Doherty à TechCrunch. « Il est difficile pour ces entreprises de rivaliser avec des géants comme Lockheed Martin ou Northrop Grumman. Il leur est également coûteux de soumissionner sur des contrats : s'ils ne gagnent pas, ils risquent de manquer de liquidités.»

En raison de systèmes labyrinthiques et de montagnes de paperasse, trouver et soumissionner pour des contrats fédéraux américains est un processus laborieux. Cela prend au minimum des semaines, selon Doherty – et souvent les entreprises les mieux dotées en ressources sont celles qui réussissent le mieux.

Dans une enquête réalisée en 2023 par Setscale, une startup de financement de bons de commande, les propriétaires de petites entreprises ont cité l'insuffisance des flux de trésorerie et du fonds de roulement – ​​ainsi que le manque de temps et de ressources – comme leurs principaux obstacles à l'obtention de contrats gouvernementaux.

Pour tenter de donner un coup de pouce à ces petites entreprises, Goltser, Mason et Doherty ont fondé GovDash, une plateforme qui fournit des flux de travail pour prendre en charge les processus de capture, de proposition, de développement et de gestion des contrats gouvernementaux. GovDash a été accepté par Y Combinator en 2022 ; Goltser a abandonné ses études pour aider à le diriger.

GovDash est essentiellement un générateur de propositions de contrat. La plateforme trouve automatiquement les contrats potentiellement pertinents pour une entreprise, lit les demandes de propositions et, en tirant parti de l'IA générative, rédige des propositions.

GovDash peut parcourir les documents de sollicitation pour identifier les exigences, les formats demandés, les facteurs d'évaluation et les calendriers de soumission des contrats, explique Doherty. Selon Doherty, il peut également identifier les contrats pour lesquels une entreprise pourrait être qualifiée en fonction de ses performances passées, en envoyant des alertes dans la boîte de réception choisie par le client.

« Lorsqu'un entrepreneur souhaite répondre à une sollicitation gouvernementale, il peut la transmettre via GovDash pour produire une proposition en une fraction du temps », a déclaré Doherty.

Désormais, l’IA générative commet des erreurs. C'est un fait bien établi. Alors pourquoi les entreprises devraient-elles s’attendre à ce que GovDash soit différent ?

Deux raisons, avance Doherty.

Premièrement, GovDash a construit un système qui vérifie les informations d'une entreprise pour voir à quel point l'entreprise est pertinente par rapport à un contrat fédéral donné. Si la pertinence, telle que jugée par le système, n'est pas évidente, GovDash invite l'entreprise à créer un modèle de sections de la proposition de contrat contenant plus d'informations.

Deuxièmement, GovDash implique un examen humain approfondi. À chaque étape du processus de génération de propositions, la plateforme s'enregistre auprès d'un évaluateur humain pour obtenir son sceau d'approbation.

Ces étapes – recoupement et examen humain – ne sont pas infaillibles, admet Doherty. Mais il prétend qu'ils sont meilleurs que ce que font la plupart des concurrents.

« Les entreprises disposent désormais d'un seul endroit où leurs données de développement commercial circulent de manière transparente, avec un agent d'IA en son cœur pour automatiser les flux de travail fastidieux », a déclaré Doherty. « Il s’agit d’une énorme victoire pour les dirigeants, car ils peuvent présenter davantage de propositions, avec un niveau de qualité supérieur, en une fraction du temps, et mettre tous les flux de travail associés en pilote automatique. »

La concurrence de GovDash augmente – et rapidement.

GovDash est en concurrence avec Govly, dont la plateforme permet aux entreprises d'évaluer, de rechercher et d'analyser les exigences contractuelles du gouvernement à partir de sources disparates. Un rival plus récent, Hazel, vise à utiliser l’IA pour automatiser la découverte, la rédaction et la conformité des contrats gouvernementaux. Fait intéressant, les deux – comme GovDash – sont soutenus par Y Combinator.

Mais Doherty affirme que GovDash est bien placé pour son expansion.

Après avoir levé 12 millions de dollars auprès d'investisseurs dont Northzone et Y Combinator, y compris une tranche de financement de série A de 10 millions de dollars ce mois-ci, GovDash prévoit de développer son équipe d'ingénierie, d'embaucher des gestionnaires de propositions fédéraux supplémentaires pour guider ses efforts de produits et d'ajouter de nouvelles fonctionnalités à sa plateforme existante. .

GovDash, basé à New York et comptant six employés, travaille actuellement avec une trentaine d'entrepreneurs fédéraux à travers les États-Unis, a déclaré Doherty, et son flux de trésorerie est « presque » positif.

« Nous construisons sur le long terme pour notre clientèle », a déclaré Doherty. « [We’re] bien capitalisé pour d’éventuels vents favorables du marché.

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