Cure, une marque d’hydratation fonctionnelle, entre dans une nouvelle phase de sa croissance qui comprend presque quadrupler sa présence au détail à partir de 2021, compléter son équipe de direction et clôturer un financement de série A de 5,6 millions de dollars.
Cela fait une minute chaude depuis que TechCrunch s’est renseigné sur la marque – presque trois ans, en fait – qui se taille une niche unique sur le marché des mélanges de boissons fonctionnelles de 10 milliards de dollars que la fondatrice et PDG Lauren Picasso a déclaré à TechCrunch a « explosé » au cours des 12 dernières années. mois.
Picasso attribue une grande partie de cela au comportement des consommateurs envers des produits plus respectueux de l’environnement, y compris la facilité d’utilisation de la poudre par rapport aux liquides prêts à boire, qui pèsent plus à expédier et ont plus d’emballages.
L’hydratation n’est pas un nouveau concept (qui peut oublier The Right Stuff ?), mais les consommateurs à la recherche d’options plus saines ont, à leur tour, créé un paysage plus concurrentiel ces dernières années.
Picasso vante Cure comme la « seule marque d’électrolytes fondée par des femmes » et considère que son plus grand concurrent est Liquid IV, qui a été acquis par Unilever en 2020. Elle a également déclaré que « les acteurs hérités se portent très bien car de nombreux nouveaux acteurs sont entrés sur le marché. ” ces dernières années. Certaines de ces autres startups de boissons fonctionnelles sont également soutenues par du capital-risque. Par exemple, Hydrant, également dans l’hydratation, Olipop et Poppi dans l’espace soda et The Ryl Company dans le thé.
Cure fondateur et PDG Lauren Picasso. Crédits image : Guérir
Pour se différencier davantage de la pléthore d’options d’hydratation, Cure a subi un changement de marque en 2022 pour se concentrer davantage sur ses ingrédients. Par exemple, il utilise de la poudre d’eau de coco et du sel rose de l’Himalaya, tandis que d’autres sociétés de mélanges de boissons utilisent du sucre de canne, du dextrose, du sirop de maïs à haute teneur en fructose et des ingrédients synthétiques et artificiels, a déclaré Picasso.
« Nous voulions changer de marque et vraiment mieux communiquer nos ingrédients propres à base de plantes », a ajouté Picasso. « Nous estimons que nous sommes tout aussi efficaces que des produits comme Liquid IV, mais nous utilisons de bien meilleurs ingrédients. Il y a un point de différenciation vraiment clair, et à cause de cela, nous finissons par attirer des consommateurs très différents de ceux de n’importe lequel de nos concurrents. Notre produit a tendance à biaiser les femmes, ce qui est assez unique, et a tendance à être un consommateur très actif et soucieux de sa santé. »
Depuis son lancement en 2019, Cure a augmenté en moyenne de 230 % chaque année ses revenus et étendra son empreinte commerciale de 4 000 magasins en 2021 à 15 000 en 2023, a déclaré Picasso.
Les produits de la société sont déjà disponibles dans CVS et Walgreens, mais le seront désormais également chez des détaillants, notamment Sprouts, Albertsons, Kroger, Stop & Shop, Wegmans et HEB. Au total, il y a neuf saveurs, dont quatre nouvelles : citron vert et orange lancées en 2022 et limonade et fraise kiwi cette année.
Alors que Cure accélère sa présence dans le commerce de détail, il continue d’avoir une pénétration d’environ 60 % dans le commerce électronique et, au premier trimestre de 2023, a dépassé de 121 % la croissance de son trimestre de l’année précédente, et le tout avec seulement neuf employés à temps plein, a déclaré Picasso. .
Ayant déjà obtenu un financement de démarrage de 2,6 millions de dollars en 2020, le financement de série A de 5,6 millions de dollars de Cure, qui a été clôturé en mars, donne à la société 8,2 millions de dollars de capital-risque total. Avec le nouveau capital, la société, Picasso a déclaré que la valorisation de Cure était désormais plus de 2 fois supérieure à celle du cycle précédent.
La série A était prévue, Picasso notant que «ce sera notre dernière manche. À partir de maintenant, nous travaillerons vers la rentabilité, visant à être rentables d’ici le début de 2024. »
Saveurs de mélange d’hydratation de Cure. Crédits image : Guérir
Lerer Hippeau, qui a dirigé le tour de table de Cure, est de retour pour diriger le nouvel investissement et a été rejoint par un groupe d’investisseurs nouveaux et existants, dont Valedor Partners, Simple Food Ventures, Great Oaks Venture Capital, Joyance Partners, Silas Capital et Kim Clijsters.
Cure a l’intention d’investir le nouveau capital dans une expansion plus rapide de la vente au détail, en élargissant son équipe de direction, en acquérant de nouveaux clients et en développant de nouveaux produits, y compris une option de pot en vrac que les clients abonnés ont demandée.
En ce qui concerne son équipe de direction, la société a récemment embauché Laura Kendrick, qui était auparavant chez SmartyPants, et Stacey Gillespie, ancienne vice-présidente de l’innovation chez Gaia Herbs, pour aider à faire évoluer la distribution et les revenus globaux.
Cure a réussi avec le marketing d’influence, rassemblant 700 influenceurs dans le cadre de son programme d’ambassadeurs, mais Picasso a amené Kendrick « pour vraiment aider l’échelle de la marque », tandis que Gillespie dirigera l’avancement du développement des produits de l’entreprise et son expansion dans d’autres catégories fonctionnelles, par exemple l’énergie et la santé.
« Nous recherchions quelqu’un pour mettre à l’échelle tous ces différents canaux de marketing et vraiment conduire la stratégie de marque à l’avenir », a déclaré Picasso. « Pendant ce temps, Stacey est une vétéran de l’industrie qui a mis 1 500 nouveaux produits sur le marché au cours de sa carrière. »
À cette fin, les produits de Cure sont allés sur les étagères d’un certain nombre de nouveaux détaillants au cours des quatre derniers mois tout en doublant son empreinte dans CVS. Il travaille actuellement sur de nouveaux produits qui seront lancés l’année prochaine, a déclaré Picasso.
« Nous avons prévu de nombreuses expansions de la vente au détail, donc les deux prochaines années consisteront à exécuter ces portes et à proposer un manuel de marketing pour réussir dans les magasins », a-t-elle ajouté.
Note de l’éditeur : Cure, qui a divulgué une valorisation de 22 millions de dollars lors de l’interview, a déclaré que la valorisation actuelle est maintenant plus élevée, mais a divulgué pour commenter davantage.
