Les fondateurs de Konvy Leon Huang, Pornsuda Vangvidhayakul et QingHui Huang

Fondée il y a 10 ans, Konvy est aujourd’hui la première plateforme de e-commerce beauté en Thaïlande. Elle prévoit d’accélérer sa distribution omnicanale et internationale avec une nouvelle série A de 10 millions de dollars d’Insignia Ventures Partners.

Konvy a été lancé en 2012 par l’entrepreneur chinois QingGui Huang, qui gérait auparavant des plateformes de commerce électronique de mode en Chine. Il travaille désormais avec plus de 1 000 marques, représentant des SKU de plus de 20 000. Son portefeuille de marques comprend L’Oréal, Shiseido, Sulwhasoo, Eucerin et La Roche-Posay.

« Konvy avait l’avantage de commencer en Thaïlande alors qu’il n’y avait pas d’acteurs vraiment importants du commerce électronique là-bas à l’époque », a déclaré Huang à TechCrunch. « Depuis, nous avons tiré parti de notre avantage de premier arrivé en Thaïlande pour devenir un acteur majeur du commerce électronique sur le marché. »

Les fondateurs de Konvy Leon Huang, Pornsuda Vangvidhayakul et QingHui Huang

L’objectif de Konvy est d’aider les marques de beauté locales et internationales à tirer parti de deux grandes tendances. La première est que les achats de santé et de beauté sont une catégorie de dépenses prioritaire pour les consommateurs thaïlandais et la seconde est que la Thaïlande connaît des taux élevés d’achats en ligne et d’utilisation des médias sociaux, ce qui signifie que les jeunes thaïlandais passent en moyenne environ deux heures et 55 minutes sur les réseaux sociaux chaque jour.

Huang a déclaré avoir confirmé ses hypothèses sur les dépenses thaïlandaises en produits de beauté par le biais de conversations avec des marques, ce qui a motivé son désir de lancer Konvy.

« Cette opportunité de faire de la santé et de la beauté une catégorie de dépenses prioritaire pour les consommateurs thaïlandais est fonction à la fois des circonstances de la demande et de l’offre qui ont favorisé ce comportement des consommateurs au cours des dernières décennies », a-t-il déclaré. « Du côté de l’offre, la Thaïlande est un centre de fabrication pour de nombreuses marques internationales depuis plus de 40 ans. Cela a également engendré une industrie locale florissante. Du côté de la demande, nous constatons que les consommateurs thaïlandais sont branchés sur cet état d’esprit de « mises à niveau » en matière de santé et de beauté, c’est-à-dire qu’il ne s’agit pas seulement d’accéder à ces produits, mais de rechercher les meilleurs produits et une forte volonté de dépenser sur les dernières tendances.

Konvy exploite le taux élevé d’utilisation des médias sociaux en développant une boucle de rétroaction, où les engagements sur ses marques partenaires aident non seulement le portefeuille existant de Konvy, mais aident également davantage de marques à l’avenir. Par exemple, alors que de plus en plus de consommateurs de la génération Z achetaient des produits qu’ils voyaient sur TikTok pendant la pandémie, Konvy s’est rendu plus présent sur cette chaîne.

Dans un communiqué, l’associé directeur fondateur d’Insignia Ventures Partners, Yinglan Tan, a déclaré: «Bien qu’il puisse y avoir des concurrents plus forts sur les marchés horizontaux à l’avenir, nous pensons que Konvy est le mieux placé pour être le leader du marché dans le segment de la beauté en ligne compte tenu de sa marque de longue date. approche axée sur l’équité, centrée sur la marque et dirigée par la communauté. »

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