Pricepally, une épicerie en ligne nigériane proposant des produits frais et des aliments emballés, a levé un financement de démarrage de 1,3 million de dollars, soutenu par Samurai Incubate ; un VC japonais qui a également participé au cycle de pré-amorçage 2021 de la startup, SOSV, ELEA, Hi2 Global, Chui Ventures et l’ancien cadre d’Unilever David Mureithi.
Suite à ce nouveau financement, la startup rejoint une poignée de startups africaines de commerce électronique alimentaire, dont la sud-africaine Yebo Fresh et la marocaine Terraa, qui ont levé des fonds cette année, alors que les investisseurs en capital-risque continuent de réduire leurs opérations.
Pricepally affirme qu’elle utilisera ce financement pour s’étendre au-delà des trois villes qu’elle dessert actuellement au Nigeria et pour réintroduire les achats groupés afin de tenir sa promesse de permettre aux consommateurs d’acheter de la nourriture à un prix abordable. La startup facilite la livraison le jour même ou le lendemain des produits commandés via ses canaux numériques, notamment l’application et le chatbot WhatsApp. Elle dispose d’un réseau de centres de distribution dans les trois villes dans lesquelles elle opère actuellement, mais externalise les services de livraison.
Luther Lawoyin (PDG), Deepak Bansal (CTO), Mosun Lawoyin (CXO) et Jummai Abalaka (COO), ont lancé Pricepally en 2019 pour réduire le coût des aliments, garantir la disponibilité et maintenir les prix prévisibles dans un contexte de pénurie et de hausse des prix : exacerbé par hausse de l’inflation.
Co-fondateurs de Pricepally. Crédits images: Pricepally.
La startup affirme s’approvisionner en produits frais directement auprès des agriculteurs, dont certains ont sous-traité, et emballer les aliments auprès des fabricants. Lawoyin (PDG) a déclaré à TechCrunch que les prix des produits sont souvent négociés, ce qui, associé aux chaînes d’approvisionnement alimentaires courtes, garantit que le coût de ses approvisionnements est abordable.
« Nous avons plus de contrôle sur la qualité et l’approvisionnement car nous avons des agriculteurs spécifiques qui fournissent des produits spécifiques. Nous effectuons également des recherches de prix sur les marchés locaux et nos prix sont beaucoup plus justes, simplement parce que nous avons éliminé plusieurs niveaux d’intermédiaires. L’idée pour l’avenir est de capitaliser sur notre force d’approvisionnement pour résoudre l’un des plus gros problèmes actuels du Nigeria, à savoir l’insécurité alimentaire », a déclaré Lawoyin.
« À bien des égards, nous faisons bien plus que simplement vendre des produits. Nous apportons transparence et visibilité au marché.
Lawoyin cite la transparence parmi les principaux contributeurs à la croissance constante des comptes clients de Pricepally et à sa fidélisation élevée des clients. Ses acheteurs existants représentent plus de 80 % de ses revenus : un témoignage de la validité de sa proposition de valeur.
La startup cible principalement les acheteurs au détail, qui représentent 70 % de ses clients, car contrairement aux entreprises, ils paient d’avance, sont moins chers à l’acquisition et les marges sont plus élevées, a déclaré Lawoyin.
La startup prévoit que la réintroduction des achats groupés en ligne, qui permettra à encore plus de clients de détail de se réunir pour débloquer les prix de gros, contribuera à accélérer sa croissance alors que les prix des denrées alimentaires continuent de grimper. En outre, l’entreprise cherche également à attirer de nouveaux clients jusqu’en avril, grâce à son nouveau chatbot WhatsApp, qui cible le marché de masse au Nigeria, l’un des pays où l’utilisation de WhatsApp est la plus élevée au monde.
Commentant l’accord, Rena Yoneyama de Samurai Incubate a déclaré à TechCrunch : « Ce qui est formidable avec Pricepally, c’est leur capacité d’exécution. Il existe encore de nombreuses difficultés avec le commerce électronique au Nigeria, et de nombreuses choses qui fonctionnent normalement dans d’autres grandes villes africaines ne fonctionnent souvent pas en raison d’un manque d’infrastructures matérielles et matérielles et de problèmes de confiance.
« Cependant, Pricepally a travaillé dur pour améliorer la qualité du service, accroître la satisfaction des clients, gagner la confiance des clients et a accumulé un pourcentage très élevé de clients fidèles. La bonne santé économique de leur unité et la croissance continue de leur entreprise le prouvent.
