Le parcours de startup unique de Zupyak : créer des entreprises sans idée fixe

Créer une start-up sans idée fixe, c’est comme construire une startup à l’envers. Mais c’est précisément ainsi que notre startup, Zupyak, s’est développée – et cela a fonctionné.

Notre voyage a commencé lorsque mon co-fondateur, Qi Cao, explorait diverses idées de startup. Celui qu’il a ensuite construit était une plate-forme de blog conçue pour les entreprises, mettant l’accent sur les communautés spécifiques à l’industrie pour le marketing de contenu, comme une version B2B de Medium. La plateforme a augmenté de manière organique sa base d’utilisateurs jusqu’à plus de 300 000 dans le monde, avec 50 000 articles partagés chaque mois. Témoin de cette croissance rapide, nous avons identifié une forte tendance du marché. En raison de l’augmentation des coûts de marketing payés, trouver de nouveaux moyens moins coûteux d’acquérir des clients via le contenu est devenu une priorité pour les startups et les petites entreprises.

La croissance ne se produit que si vous vous permettez de tester et de tester à nouveau

Attirer l’attention de votre public cible n’a jamais été aussi complexe, et cela ne devient pas plus simple. Le coût de la publicité sur Facebook a augmenté de 89 % l’année dernière. Bien que cela soit sans doute positif pour nous en tant que consommateurs, la tendance à la protection de la vie privée fait monter en flèche les coûts de marketing payants.

L’avantage le plus important par rapport aux autres acteurs de votre secteur est votre capacité à évoluer rapidement et à vous adapter.

Le marketing est généralement le problème que vous abordez après avoir déterminé quel produit créer. Mais pour nous, c’était l’inverse. Qi a géré la plate-forme de contenu en tant que projet parallèle et, après des tests approfondis de différents efforts de marketing, il a réussi à construire une boucle de croissance. Les utilisateurs qui ont publié du contenu l’ont également partagé, ce qui a eu un effet cumulatif sur la croissance du nombre d’utilisateurs.

Les effets de réseau sont difficiles, mais la leçon clé est que vous saurez ce qui fonctionne une fois les tests effectués. Continuez à tester diverses tactiques de marketing jusqu’à ce que vous décrochiez l’or et mesurez vos résultats pour voir s’ils ont réussi. Pour les canaux tels que les publicités payantes, c’est relativement simple : vous pouvez suivre les coûts de clics et les taux de conversion des clients. Cependant, la mesure devient plus délicate pour d’autres canaux, comme la sensibilisation communautaire ou les forums. Vous pouvez créer des liens de suivi uniques pour chaque test à l’aide d’outils comme Bitly. Cela vous permet d’évaluer quelle stratégie de messagerie ou d’engagement communautaire donne les meilleurs résultats.

Comprendre le problème du client au cœur

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