Avec les grondements d’une récession et l’incertitude persistante du marché, la collecte de fonds dans l’environnement actuel peut sembler particulièrement décourageante.
Pour les fondateurs novices et expérimentés, une boîte à outils de collecte de fonds appropriée peut faire ou défaire une ronde réussie – encore plus dans un marché en baisse. Quels sont donc ces outils ? Je crois fermement à la valeur de la narration basée sur les données lorsqu’il s’agit de présenter votre entreprise à des investisseurs potentiels. Un autre facteur essentiel est une bonne compréhension des besoins en capital de votre entreprise et la capacité de construire le modèle financier pour vous y rendre.
Bien que l’analyse des chiffres soit une partie importante du processus, nous ne pouvons pas ignorer que le pitch d’un investisseur consiste vraiment à rechercher une connexion solide avec un partenaire – – quelqu’un qui comprend et croit en votre entreprise et est le choix stratégique pour apporter votre entreprise à sa prochaine étape de croissance. Savoir quelles questions poser dans le temps limité dont vous disposez avec un investisseur peut être difficile, surtout lorsque l’environnement actuel a conduit certains investisseurs à se serrer la ceinture.
Cependant, de nombreux investisseurs ont encore des capitaux disponibles à déployer malgré le ralentissement. Voici ce que je dis aux fondateurs de demander pour tirer le meilleur parti de leurs réunions de collecte de fonds et identifier les bons partenaires d’investissement pour l’avenir de leur entreprise.
Questions essentielles pour chaque réunion d’investisseurs
Un ralentissement ne signifie pas nécessairement que tous les investisseurs ferment leurs portes ; oui, certains peuvent choisir d’adopter une approche plus conservatrice pour le moment, mais lors de rencontres avec des investisseurs qui sont toujours actifs sur le marché, il n’y a pas grand-chose à changer dans votre discours habituel.
Certains principes fondamentaux restent les mêmes : engagez une conversation et soyez prêt à étayer votre histoire avec des mesures solides. En fait, plus un fondateur peut renvoyer les questions à l’investisseur d’une manière qui lui permet de mieux comprendre sa stratégie d’entreprise et d’investissement, plus le reste de la conversation sera facile. Voici quelques questions utiles pour y arriver avec les investisseurs :
Parlez-moi de votre entreprise et de votre fonctionnement. Vous êtes généralistes ou spécialistes du secteur ?
S’il s’agit de généralistes qui investissent dans des entreprises en démarrage, cela signifie souvent qu’ils s’appuient sur leur réseau pour la diligence raisonnable et la recherche de contrats, ce qui peut compliquer l’obtention de financement si vous le faites. ne pas venir via le réseau. Si tel est le cas, essayez de les amener à cartographier leur réseau ; se connecter avec les sociétés de leur portefeuille peut aider à sécuriser cet « in » sur toute la ligne.
