De la gestion de l’énergie Grâce à des solutions énergétiques innovantes visant à réduire l’impact CO2 du gaspillage alimentaire, les startups technologiques axées sur l’impact réduisent activement notre empreinte carbone. Alors pourquoi n’y a-t-il pas une plus grande couverture médiatique sur ces entreprises qui sont à l’origine du changement ?
Là où beaucoup se trompent lorsqu’ils s’adressent aux médias, c’est en pensant « plus on est de fous, plus on est de fous ». En fait, submerger les journalistes d’informations dans vos présentations leur indique que vous ne comprenez pas l’enjeu de votre histoire ou ce qui est important pour leur public. Alors, avant de communiquer votre initiative verte dans votre prochain pitch, considérez cette liste de contrôle en six points pour faire remarquer votre startup soucieuse de l’environnement et faire la une des journaux.
1. Ne donnez d’autre choix aux journalistes que de se laisser séduire par votre ligne d’objet
Les journalistes reçoivent quotidiennement des centaines d’e-mails et même s’ils le voulaient, ils ne pourraient pas répondre à chacun. Vous devez attirer leur attention dès le premier regard, en montrant que vous avez quelque chose qui attire immédiatement leur public. Afin de fournir un aperçu parfait de ce qui va se passer dans le pitch complet, commencez par mettre les faits, les noms et les marques les plus marquants au début de la ligne d’objet. Par exemple, si votre startup vient de finaliser un financement de série C auprès de Greenpeace ou du Fonds mondial pour la nature, ne soyez pas modeste : mettez-le au premier plan.
Montrez aux journalistes et à leurs lecteurs que la durabilité n’est plus une question secondaire ou simplement une bonne cause. C’est notre devoir d’aider la Terre Mère.
Votre première idée n’est jamais la plus forte, alors créez au moins cinq versions différentes de votre ligne d’objet et éliminez-en une à la fois, en fonction de la clarté, de la personnalisation, de la controverse et de l’accroche de chacune. Cependant, gardez à l’esprit que de nombreux journalistes effectuent plusieurs tâches à la fois et parcourent leurs e-mails sur leur smartphone, alors visez entre 41 et 50 caractères, soit 6 à 8 mots. De cette façon, la ligne d’objet complète est visible sur un appareil mobile.
Vous pouvez réduire votre titre en supprimant les adjectifs et l’étiquette des phrases. En d’autres termes, canalisez la voix de votre rédaction lorsque vous rédigez la ligne d’objet, qui utilise généralement des verbes actifs.
Exemple de ligne d’objet médiocre :
- Expire prouve que les denrées périssables sont les principaux contributeurs aux émissions de gaz à effet de serre
Exemple d’une bonne ligne d’objet :
- La viande est responsable du carbone dans le gaspillage alimentaire
La personnalisation est également aussi importante ici que dans votre argumentaire réel. Par exemple, si vous disposez d’une solution basée sur l’IA comme Wasteless qui aide à résoudre le troisième principal contributeur au changement climatique – le gaspillage alimentaire – voici comment vous pouvez ajuster votre angle pour différents journalistes. Un rédacteur spécialisé dans le commerce de détail s’intéressera peut-être davantage à la façon dont votre IA réduit le gaspillage alimentaire de 50 % et augmente les revenus de 110 % en 12 semaines. Un écrivain environnemental couvrant le changement climatique pourrait être intéressé par la manière dont vous reconditionnez le comportement des consommateurs et inversez l’insécurité alimentaire.
D’un autre côté, un journaliste écrivant pour un média grand public aux États-Unis pourrait s’inquiéter du fait que les aliments sont à l’origine de 25 % de toutes les émissions de carbone et que vous empêchez les Américains de payer plus cher pour des steaks ayant une durée de conservation plus longue.
En fin de compte, chaque argumentaire que vous envoyez doit avoir une ligne d’objet et un corps de texte différents et captivants qui établiront un lien avec le destinataire. Si vous trouvez que c’est une bataille difficile, travaillez à l’envers et écrivez votre ligne d’objet après avoir défini les détails les plus dignes d’intérêt dans le pitch lui-même.
