Une situation financière tumultueuse marché, la hausse des taux d’intérêt et un avenir économique incertain insufflent tous une certaine saveur de pessimisme dans le marché qui déplace la dynamique du pouvoir en faveur des investisseurs. Le boom de la dernière décennie, et en particulier la bulle de 2021, s’est pratiquement estompé, ce qui signifie que les startups à la recherche d’investissements doivent ajuster leur approche et désapprendre ce qu’elles ont appris pendant la bulle.
J’ai investi dans plus de 250 entreprises et fondé une plateforme bancaire tout-en-un pour les startups, et j’ai été aux premières loges de ce que traversent les entreprises à différents stades. J’ai remarqué des tendances qui indiquent que les anciennes méthodes de collecte de fonds redeviennent pertinentes.
Vous trouverez ci-dessous un mélange de bonnes pratiques et de conseils que je donnerais à quiconque essaie de lever des fonds pour sa startup dans ce climat.
Ne collectez pas de fonds en été ou en hiver
Pendant COVID, les VC ont commencé à prendre des réunions de juillet à août et même en novembre et décembre. Mais c’était rarement le cas avant la pandémie. Je vois que ça change maintenant. Il est préférable d’utiliser le temps supplémentaire dont vous disposez maintenant pour préparer un plan de match solide que vous pourrez mettre en œuvre lorsque les investisseurs seront là et engagés.
Les exigences en matière de propriété et de gouvernance auront encore plus d’importance, alors planifiez-les lorsque vous listez les investisseurs à poursuivre.
Préparez une terrasse et une salle de données
Le capital a été abondant au cours des dernières années, ce qui a favorisé une tendance à sous-préparer les levées de fonds.
Les raccourcis ne sont plus une bonne idée. Ceux qui se préparent à approcher les investisseurs devraient avoir une plate-forme, une salle de données et des projections boutonnées avant d’entrer dans la réunion. Cela permettra aux VC de faire preuve de diligence raisonnable et de leur montrer que vous êtes sérieux.
Préparez-vous à montrer plus de progrès
Peu importe le stade de votre entreprise, on s’attend à ce que vous ayez fait plus de progrès que ces dernières années, alors préparez-vous à défendre vos progrès. Au stade de pré-amorçage, vous devriez avoir un prototype. Au départ, vous devriez montrer des revenus, et à la série A, vous devriez probablement avoir des preuves pour montrer l’adéquation du produit au marché.
