Pitch Deck Teardown: le deck de série D de 50 millions de dollars d’Honeycomb

Honeycomb a recueilli 50 $ millions pour rendre le nouveau paysage des plateformes et des services plus observable. Son objectif à long terme est de faciliter la vie des personnes exploitant de grandes plates-formes logicielles.

« Ce que nous avons vu en 2015 et 2016, c’est que le monde évoluait dans une direction où cette complexité était inévitable, que ce soit dans un intérêt accru pour pouvoir faire des choses comme la ventilation par ID client ou cette complexité explosive qui était sur le point d’entrer en scène. par Kubernetes, microservices et conteneurs. Nous [believed] le monde [was] va avoir besoin d’un outil comme celui-ci qui permet aux utilisateurs d’avoir à la fois vitesse et flexibilité », a déclaré Christine Yen, co-fondatrice et PDG de Honeycomb, à TechCrunch dans une précédente interview.

Je trouve cela fascinant et j’étais ravi de parcourir le pitch deck de l’entreprise pour en savoir plus.

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Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.

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Diapositives dans ce deck

La société n’a supprimé aucune diapositive de son jeu de 18 diapositives, mais elle a masqué les chiffres de revenus et flouté les logos des clients et des concurrents.

Voici une ventilation rapide du miel Honeycomb utilisé pour atterrir 50 millions de dollars dans la ruche :

1. Glissière de couverture
2. Diapositive d’instantané de résumé des données
3. Diapositive de problème
4. Diapositive de solutions
5. Toboggan paysage compétitif
6. Diapositive de présentation de la catégorie de produits
7. Partie 1 de la diapositive sur le paysage client (principalement expurgée)
8. Diapositive sur le paysage client, partie 2 (principalement expurgée)
9. Diapositive de positionnement sur le marché
10. Diapositive Proposition de valeur
11. Diapositive historique/chronologique du produit
12. Accéder à la diapositive interstitielle du marché
13. GTM : toboggan d’approche d’atterrissage et d’expansion
14. GTM : Glissière verticale de jeu
15. Diapositive interstitielle Aller de l’avant
16. Toboggan d’équipe
17. La diapositive Demander
18. Glissière de fermeture

Trois choses à aimer

Honeycomb construit un produit qui, basé uniquement sur sa traction, est clairement nécessaire, et il fait du bon travail en tissant son histoire.

C’est ainsi que vous faites une diapositive « demander » !

L’une de mes bêtes noires à propos des diapositives est que la grande majorité des fondateurs se trompent sur cette diapositive. C’est une bouffée d’air parfumé au miel de voir une entreprise faire les choses si bien. Honeycomb clarifie le besoin (50 millions de dollars) et précisément ce qu’il fera avec l’argent : Piste jusqu’en 2026, un objectif ARR spécifique et la possibilité de se concentrer sur la croissance ou de se stabiliser en une entreprise en cours d’exécution et rentable. Il indique également que la préparation à l’introduction en bourse est un objectif (ce qui est un peu flou; cela signifie-t-il qu’il veut être prêt pour l’introduction en bourse, puis lever un autre tour pour faire l’introduction en bourse, ou les 50 millions de dollars incluent-ils tout le ménage nécessaire pour terminer un premier appel public à l’épargne ?), ainsi que des objectifs légèrement ambigus, mais suffisamment clairs, concernant les canaux et le produit.

Je l’utiliserais comme référence pour une diapositive « demander ». Soyez clair, soyez concentré. Montrez ce que votre collecte de fonds accomplira. (Bien que la société mentionne 2026, la piste n’est pas l’objectif principal de la diapositive, ce qui est exactement ce qu’elle devrait être.)

J’aimerais que plus de diapositives d’équipe ressemblent à ça, mais…

OK, pour une diapositive d’équipe, ce n’est pas génial : ça n’explique pas pourquoi toutes ces personnes ont un ajustement fondateur / marché, et cela ne montre pas pourquoi cette équipe est particulièrement bien placée pour faire passer Honeycomb au niveau supérieur. Plus précisément, pour une ronde qui suggère qu’une introduction en bourse pourrait être imminente, je veux savoir qu’au moins certains des dirigeants savent comment y parvenir ou au moins ont le soutien de personnes qui ont une expérience en matière d’introduction en bourse.

Et pourtant, cette équipe est rafraîchissante par sa diversité, ce qui est malheureusement assez rare dans le monde des startups, et en particulier dans les entreprises SaaS d’entreprise B2B. Avoir une équipe de direction diversifiée ne se produit pas par accident ; c’est un effort concerté d’embauche et de consolidation d’équipe. Investisseurs, prenez note.

Bien sûr, ce n’est pas une « solution » facile. Si vous assemblez un jeu de diapositives pour élever votre prochain tour, et que c’est la première fois que vous réalisez que votre diapositive d’équipe est remplie de mecs blancs formés à Stanford, eh bien, aucune narration créative ne peut vous sauver. Il est essentiel de réfléchir au type d’entreprise que vous souhaitez créer et mettre au monde. En tant que fondateur de startup, vous pouvez faire des choix sur le type d’organisation que vous souhaitez créer.

Alors, qui a besoin de ça de toute façon ?

Pour les personnes qui ne sont pas imprégnées de développement et de logiciels, une plate-forme d’observabilité du génie logiciel peut sembler très niche. Au diable les logos flous, cette diapositive fait un excellent travail pour raconter l’histoire :

Faites-moi confiance quand je dis qu’il y a des marques sérieuses et bien connues sur cette diapositive. Mais même avec les logos flous, cette diapositive fait un travail magnifique en racontant l’histoire de l’entreprise : elle montre l’étendue des entreprises et des secteurs qui travaillent avec Honeycomb. « Pour qui est ce produit? » est une question que tous les investisseurs se poseront, et avec cette diapositive, il est clair que la réponse est : presque tout le monde.