La dernière fois que nous avons parlé à Explorer, la start-up en démarrage annonçait son tour de table de 2,3 millions de dollars. C’était en novembre 2020, une époque très différente, et il s’est passé beaucoup de choses depuis lors pour le Y Combinator Hiver 20 alun.
Malgré le lancement d’une entreprise au plus fort de la pandémie, Explo a fini de construire le produit et a trouvé ses premiers clients. Ce produit est un outil permettant de créer des tableaux de bord de business intelligence personnalisés avec une apparence de votre propre entreprise, que vous pouvez intégrer à votre site Web ou envoyer par e-mail aux clients.
Comme nous l’a dit le co-fondateur et PDG d’Explo, Gary Lin, au moment du financement de démarrage :
« En termes d’interface utilisateur et de sortie, nous avons dû développer la possibilité pour nos utilisateurs finaux de créer des tableaux de bord, pour eux d’intégrer les tableaux de bord et pour eux de personnaliser les styles sur ces tableaux de bord, de sorte qu’ils aient l’air et se sentent comme si cela faisait partie de leur propre produit », a déclaré Lin à TechCrunch en novembre 2020.
Lin dit qu’une des choses qu’ils ont apprises en cours de route est qu’Explo est un produit collant et cela a aidé à sécuriser la dernière série A de 12 millions de dollars lorsque la société a cherché un financement au début de cette année. « Depuis notre dernière conversation, nous étions tête baissée pour construire le produit, vendre le produit et vers janvier de cette année, nous avons réalisé que nous obtenions en fait une assez bonne traction et nous avons pensé qu’il serait peut-être temps d’élever une série A », il a dit.
Lin dit que le marché du capital-risque commençait à se calmer lorsqu’ils sont allés chercher du financement, mais ils ont reçu une bonne offre et se sentent très chanceux à ce sujet. « Nous n’avons pas constaté le même type d’impact que les fondateurs d’aujourd’hui. Mais ce n’était certainement pas un environnement aussi chaud qu’en décembre de l’année précédente. Je dirais donc que nous avons eu beaucoup de chance en termes de timing, et nous nous sentons très chanceux à ce sujet », a-t-il déclaré. Ils ont remporté la manche en mars de cette année.
Aujourd’hui, la société annonce également le lancement officiel de son produit en libre-service avec une période d’essai de deux semaines. La startup compte actuellement 45 clients payants dans ses livres et de nombreux autres sont en train d’essayer le produit, a-t-il déclaré. « Pour les essais gratuits, ce qui se passe, c’est que les entreprises connecteront leurs bases de données ou leurs entrepôts de données pour disposer des informations qu’elles souhaitent pouvoir analyser. Et donc Explo se connectera directement à ces bases de données, qu’il s’agisse de Postgres ou d’entrepôts de données comme Snowflake, et offrira ensuite à tous nos clients une myriade de façons de partager des données.
Crédits image : Explorer
Et en termes d’impact de la situation économique actuelle, jusqu’à présent, au moins Explo n’a pas connu de ralentissement. « Le type de produit et le type de rôle qu’Explo remplit pour les clients, c’est ce que nous définissons comme une nécessité, mais pas une compétence de base. Et donc, alors que les gens essaient en fait de s’assurer que leur main-d’œuvre… se concentre sur ce qui est au cœur de leur entreprise, ils sont en fait encore plus disposés à externaliser le tableau de bord et l’analyse vers un outil comme Explo. Et donc nous avons en fait vu les ventes, pas vraiment baisser mais rester fortes comme nous l’avons vu auparavant », a-t-il déclaré.
Avec 15 employés aujourd’hui, Lin dit que le plan est de doubler l’année prochaine, mais il laissera la performance être le guide pour cela, plutôt qu’un objectif difficile. Il dit que l’entreprise travaille avec un recruteur pour continuer à constituer une équipe diversifiée, et il dit que la clé est de trouver des candidats tôt dans le processus.
« Nous sommes vraiment fiers de l’équipe que nous avons bâtie. Et l’équipe est restée extrêmement diversifiée, ce qui nous réjouit. L’une des choses les plus importantes que nous ayons apprises au fil du temps est que ce qui aide le plus lorsqu’il s’agit d’embaucher des candidats diversifiés, c’est le haut de l’entonnoir », a-t-il déclaré. Cela signifie utiliser une variété de sources externes dès le début du processus pour faire apparaître une liste de candidats divers pour chaque rec ouvert.
La série A de 12 millions de dollars d’aujourd’hui a été dirigée par Craft Ventures avec la participation de Felicis Ventures, Amplo VC et divers anges de l’industrie.
