Pour cette édition de Pitch Deck Teardown, j’ai pensé essayer quelque chose de nouveau : nous examinons de près la campagne CancerVAX sur la plateforme de financement participatif en actions, StartEngine.
L’équipe ne m’a pas invité à revoir la campagne ou le pitch, je ne connais pas grand-chose au traitement du cancer, et je ne connais pas et n’ai pas parlé aux fondateurs de l’équipe. Pourtant, un traitement universel pour tous les cancers ? C’est a obtenu ça vaut le coup d’y jeter un deuxième coup d’oeil. C’est également une excellente occasion de vous guider dans le processus de réflexion d’un investisseur.
Deux drapeaux verts
Tout d’abord, examinons ce qui fonctionne vraiment dans le pitch de l’entreprise.
Un sujet complexe rendu accessible
Il est clair que l’équipe CancerVAX a de sérieuses capacités de narration. Voici le pitch vidéo principal de cette campagne dans lequel le PDG de l’entreprise, Ryan Davies, explique sur quoi ils travaillent :
Un argumentaire en faveur d’un vaccin contre le cancer peut très facilement se transformer en une avalanche de langage technique et de science complexe. Je félicite l’équipe CancerVAX d’avoir rendu un sujet extrêmement complexe extrêmement accessible, même pour les personnes qui ne savent pas vraiment ce qu’est le cancer ni comment il fonctionne.
Il convient également de noter que la société propose une version antérieure de ce pitch sur sa chaîne YouTube. Qu’il suffise de dire que je suis heureux que CancerVAX ait embauché quelqu’un avec un appareil photo décent, car la vidéo intégrée ci-dessus est nettement meilleure.
Une narration puissante et émouvante
Dans la vidéo de présentation ci-dessus, Davies joue l’une des cartes les plus puissantes connues de la narration : faire en sorte qu’une histoire soit un succès près de chez soi. Il est plus facile d’encourager votre public à sympathiser avec une seule famille qui a perdu son fils de quatre ans sous une pluie de balles que de l’inciter à absorber la tragédie de la mort de 3 500 enfants dans un conflit.
« J’ai six filles et deux fils. En appliquant ces mêmes statistiques à ma famille, un de mes fils et deux de mes filles seront atteints d’une forme de cancer au cours de leur vie. Et une autre note personnelle, mon père a eu un cancer à l’âge de 47 ans », dit-il, nous entraînant dans le récit. « C’était effrayant. Le père de ma femme a eu un cancer au début de 70 ans. Et mon grand-père est mort d’un cancer. Je suppose que vous connaissez probablement aussi quelqu’un qui a un cancer. C’est une maladie qui nous affecte réellement tous.
Je dirais que peut-être que la société en fait un peu gros – la frontière est mince entre une narration passionnante et une manipulation émotionnelle – mais c’est rafraîchissant de voir quelqu’un qui n’a pas peur de vraiment entrer dans l’histoire. Très bien fait.
En tant que startup, vous pouvez utiliser cette leçon pour réfléchir à la manière dont vous pouvez rendre votre propre histoire « réelle » et percutante.
Quatre drapeaux rouges
CancerVAX a beaucoup de choses à faire. Du point de vue des journalistes et des investisseurs, cependant, la campagne soulève des questions assez sérieuses. Plus précisément, il y a trois problèmes majeurs qui me dissuaderaient d’investir dans cette campagne : l’équipe, la technologie et le même signal d’alarme que la communauté des investisseurs a vu avec Theranos. . . .
