Entendant les appels des fondateurs mêlés à des piles technologiques et confronté à des pistes de plus en plus étroites, le leader mondial de la technologie Dell Technologies a intensifié son soutien local aux startups australiennes à un moment crucial.
Nous traversons peut-être une baisse du financement des startups australiennes, mais la situation dans son ensemble est brillante. Sydney et Melbourne étaient respectivement les écosystèmes de startups les mieux classés d’Océanie dans le récent Global Startup Ecosystem Report (GSER), l’ensemble de la région enregistrant la plus forte augmentation du financement mondial de démarrage au cours des cinq dernières années.
C’est ce contexte de croissance rapide qui a donné naissance au programme Dell for Startups en Australie. Adapté d’un programme américain à succès en cours d’exécution depuis 2019, anciennement connu sous le nom de Dell for Entrepreneurs, le programme Dell for Startups est spécifiquement conçu pour aider les startups à résoudre les problèmes liés à la création, au déploiement et à la mise à l’échelle de la technologie.
Pourquoi Dell pour les startups ?
Le programme d’adhésion gratuit offre un service de conseil informatique axé sur les startups, une assistance pour les demandes de subventions, des réductions spéciales pour les membres et des événements de réseautage communautaire.
Julie Perkins, directrice principale des partenariats stratégiques APJ Small Business chez Dell Technologies, explique à Soutenons Nos Entreprises pourquoi le programme comble une lacune du marché, en particulier pour les startups en démarrage qui ont besoin d’un soutien supplémentaire.
« Toutes les startups ne maîtrisent pas la technologie et ne comprennent pas de quelle technologie elles ont besoin pour soutenir leurs idées commerciales. Ce sont celles que nous pensons que nos conseillers techniques Dell peuvent le plus soutenir », explique Julie.
« En comprenant les idées commerciales des startups, notre équipe de conseillers techniques peut conseiller chaque startup sur les exigences informatiques de bout en bout dont elle pourrait avoir besoin pour le moment et sur ce dont elle pourrait avoir besoin pour évoluer à l’avenir à mesure que son entreprise se développe. »
Avec une équipe spécialement formée aux problèmes technologiques des startups, les conseillers techniques de Dell peuvent vous aider à répondre les questions épineuses que se posent les fondateurs sur tout, du logiciel au matériel, des serveurs au stockage, en passant par la technologie prête à l’emploi et ce qui devra peut-être être construit sur mesure pour l’avenir.
« Par exemple, nous avons un fabricant OEM [Original Equipment Manufacturer] une équipe qui peut réellement vous aider à créer votre propre produit s’il a quelque chose à voir avec la technologie. Nous sommes à l’écoute et essayons d’offrir des conseils et de l’aide de toutes les manières possibles », explique Julie.
Dell pour les startups cherche à offrir une expertise technique aux startups. Image : Dell Technologies.
Parce que tous les fondateurs ne sont pas des fondateurs techniques
Dell for Startups vise à être un assistant du MVP à l’introduction en bourse, offrant la valeur de l’expertise d’un partenaire technologique majeur aux startups locales.
Julie affirme que les conseillers techniques fournissent des « conseils de type conseil » plutôt qu’un engagement B2B traditionnel. « Nous disposons d’un groupe de conseillers techniques qualifiés au sein de la communauté plus large des conseillers techniques, spécialisés dans l’accompagnement des startups », dit-elle. « Au fur et à mesure que nous discutons et nous engageons davantage avec les startups, nous voulons nous assurer que nous proposons toutes les bonnes solutions. »
Le programme repose sur l’idée que tous les fondateurs ne sont pas des fondateurs techniques, et que même les fondateurs techniques pourraient utiliser le support technique.
« Lorsque vous êtes une startup, vous gérez tellement de choses différentes : vous faites le marketing, les ventes, le pitch, la recherche, vous faites tout. Et on ne peut pas tout savoir », dit Julie. « Il est donc important d’avoir une entreprise en qui vous avez confiance pour vous aider, vous soutenir et vous guider. »
Aide à l’extension des pistes
Bien que la technologie soit le pain quotidien de Dell, le programme reconnaît la pression croissante exercée sur les fondateurs pour étendre leurs pistes lorsque cela est possible. Pour aider à soulager la douleur, le programme offre des réductions aux membres et l’équipe peut vous aider avec des opportunités de financement public pertinentes.
« Dell entretient un excellent partenariat avec le Grants Office Australia, qui peut aider les startups à comprendre les subventions disponibles et à préparer les candidatures, tout en comprenant les exigences technologiques », explique Julie.
« Il s’agit d’une excellente opportunité pour les startups de recevoir potentiellement un financement pour la technologie dont elles auront besoin pour faire progresser leur entreprise. »
Connexions et événements communautaires
Aux États-Unis, le programme a organisé un certain nombre de compétitions de pitch, notamment une compétition de pitch de 25 000 $ au SXSW à Austin, au Texas, plus tôt cette année.
Au niveau local, Dell for Startups s’est associé à la communauté de startups Fishburners lors de sa récente Marketplaces Pitch Night à Sydney ; et ils sont un partenaire de soutien des prochains Soutenons Nos Entreprises Best in Tech Awards 2023 le 6 septembre (obtenez vos billets maintenant !).
« Le succès du programme Dell for Startups aux États-Unis nous a aidé à comprendre et à apprendre ce qui est réellement nécessaire pour soutenir les startups clientes et comment nous pouvons au mieux nous associer aux incubateurs et accélérateurs en Australie pour atteindre et soutenir davantage de startups grâce à de nouveaux partenariats », déclare Julie.
Si cela permet d’économiser quelques cheveux gris, c’est une victoire pour les fondateurs.
Rejoignez Dell pour les startups gratuitement dès aujourd’hui.
En savoir plus sur les Soutenons Nos Entreprises Best in Tech Awards :
Prix Soutenons Nos Entreprises Best in Tech 2023
