Quel est le chemin vers le haut ?  La fin de l'argent gratuit et l'importance de garder de l'argent à portée de main

C’est toujours dur pour diriger une startup, mais au moins en 2021, vous saviez ce que vous étiez censé faire : croître rapidement.

Maintenant, ce n’est pas si simple.

Lors de vos réunions du conseil d’administration, vous avez un investisseur qui se plaint que votre croissance n’est pas assez rapide, un autre qui se plaint que votre ratio de consommation est trop élevé et un autre qui vous avertit de prolonger votre piste de trésorerie. Vous savez que vous ne pouvez pas plaire à tout le monde tout le temps, mais ce serait bien de sentir que vous pouvez plaire à quelqu’un parfois !

En fin de compte, ce n’est pas votre travail de plaire à qui que ce soit. Vous devez choisir la bonne voie pour votre entreprise. En fin de compte, ce qui compte, c’est de bâtir une grande entreprise – et cela dépend en grande partie, tout simplement, de ne pas manquer d’argent.

Voici mes réflexions sur la manière d’aborder ce problème, sur la base de mon expérience en tant qu’ancien PDG et membre actuel du conseil d’administration et conseiller de plusieurs entreprises technologiques.

L’argent n’est plus « gratuit » et cela change tout

Ils disent que le temps est la seule chose que vous ne pouvez pas acheter, mais en fait, le temps est la chose la plus facile à acheter dans une startup.

Lorsque les taux d’intérêt étaient proches de zéro, les revenus et bénéfices futurs étaient presque aussi bons que les revenus et bénéfices actuels. Les marchés des capitaux étaient prêts à faire des investissements massifs pour créer ce que les investisseurs pensaient être de solides flux de profit dans un avenir lointain.

Le playbook : versez de l’argent dans les ventes et le marketing et devenez un leader de catégorie ; finalement, à mesure que le marché reconnaîtra votre leadership, les revenus s’accéléreront. L’efficacité dans le présent n’avait pas d’importance car à l’avenir – lorsque l’entreprise aurait une taille, une marque plus forte, un produit plus mature et un utilisateur final plus instruit – l’efficacité augmenterait.

Eh bien, les investisseurs d’aujourd’hui se soucient d’un avenir moins lointain. Ils se soucient de combien d’argent ils doivent investir dans votre entreprise pour atteindre cet avenir et quand il arrivera. Si vous pouvez gagner plus de 6 % avec des obligations de qualité supérieure, les bénéfices spéculatifs à 20, 30, 40 ou 50 ans dans le futur ne sont pas aussi précieux qu’ils l’étaient lorsque les taux d’intérêt étaient proches de zéro.

Vous n’êtes pas le seul à être confus et stressé

Si vous avez levé des fonds en 2020 ou 2021, vous ne savez pas à quoi ressemble un environnement de collecte de fonds difficile, et vous recevez probablement des conseils contradictoires de la part d’investisseurs et de conseillers.

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