Les régulateurs européens font pression pour une énergie plus verte. Le plan REPowerEU prévoit l'ajout de 10 millions de pompes à chaleur supplémentaires d'ici 2027, et les panneaux solaires sont également en hausse.
Mais la plupart des installations sont réalisées par des petites entreprises qui pourraient être plus productives avec de meilleurs processus de travail.
C'est là qu'intervient la start-up allemande Reonic. « Nous donnons aux installateurs d'énergies renouvelables les outils pour être extrêmement efficaces, et nous le faisons principalement en leur fournissant des logiciels de planification et de flux de travail », a déclaré le cofondateur Tristan Menzinger (assis à droite sur la photo ci-dessus).
Menzinger, Lars-Manuel Schneider (assis au milieu sur la photo ci-dessus) et leur camarade d’université et troisième cofondateur Udo Sill ont tous travaillé dans un institut de recherche qui étudiait le déploiement des énergies renouvelables. Cela a suscité leur intérêt pour la création de Reonic, mais ils ont dû écouter de vrais clients pour combler le fossé entre la théorie et les connaissances. Ils ont conclu que les installateurs avaient besoin d’un logiciel de bout en bout, plutôt que d’outils séparés.
Les startups d'autres secteurs sont arrivées à une conclusion similaire, mais cela peut être difficile à vendre lorsque le public cible a déjà des habitudes bien ancrées. La promesse de Reonic est de rendre cela rentable en aidant les installateurs à vendre plus vite et plus. « Pouvoir combiner des pompes à chaleur, par exemple, avec des systèmes solaires, double le volume que vous vendez », a déclaré Schneider.
Contrairement à certains concurrents aux niches plus étroites, comme le solaire, Reonic se concentre sur l'énergie renouvelable dans son ensemble, qu'il s'agisse de panneaux photovoltaïques, de systèmes de stockage d'énergie, de boîtiers muraux ou de pompes à chaleur. Au-delà d'un type d'installation spécifique, l'objectif plus large de Reonic est l'autoconsommation d'énergie pour chaque foyer ou entreprise, a déclaré Schneider. « Et c'est quelque chose au cœur de notre produit qui fonctionne toujours de la même manière, où que nous soyons. »
La promesse d'accélérer l'adoption des énergies renouvelables semble trouver un écho auprès des investisseurs ; afin de se développer à travers l'Europe, Reonic vient de lever un tour de financement de série A de 13 millions d'euros mené par Northzone, avec la participation des investisseurs existants Point Nine et Puzzle Ventures.
Cela correspond à la préférence que les capital-risqueurs manifestent pour les startups axées sur le climat qui sont confrontées au risque de marché avec leur stratégie de mise sur le marché, par opposition au risque scientifique lié à l'invention d'une nouvelle technologie.
Mais le risque de marché reste réel. Aurora Solar, une société américaine qui fournit des logiciels pour aider les installateurs de panneaux solaires à gérer leurs ventes, a licencié 20 % de son personnel, soit environ 500 personnes, au début de l'année après avoir perdu 523 millions de dollars.
Mais avec 21 membres d'équipe à ce jour et 16 millions d'euros de financement à ce jour, Reonic se rapproche davantage de petites entreprises comme Arch, Enerflo, Lun et Scoop Solar.
L'entreprise connaît également une croissance typique des entreprises en phase de démarrage qui ont trouvé une certaine adéquation produit-marché, triplant son chiffre d'affaires récurrent au cours des six derniers mois seulement, indique l'entreprise. « Bien que nous ayons connu une véritable dynamique depuis le lancement de l'entreprise il y a trois ans, en vérité, nous avons l'impression que nous ne faisons que commencer », a déclaré Schneider.
Bien que les subventions et autres cadres juridiques varient d'un pays à l'autre, l'internationalisation de Reonic est motivée par la conviction de ses fondateurs qu'elle peut pénétrer de nouveaux marchés sans nécessiter beaucoup de personnalisation. Après la région DACH, elle s'est lancée en France et a également procédé à un lancement en douceur en Italie, a déclaré Menzinger, qui a supervisé la majeure partie du processus.
Augsbourg, en Bavière, est toujours leur siège social, mais près de la moitié de leur personnel travaille à Berlin, où ils ont ouvert un deuxième bureau plus tôt cette année pour recruter plus facilement des talents internationaux – un autre élément important de l'expansion que leur nouveau tour de table contribuera à financer.
