je dis habituellement fondateurs que les e-mails froids aux investisseurs potentiels ne sont pas si efficaces. Mais ils peuvent fonctionner à condition que vous fassiez des recherches approfondies et que vous trouviez la bonne personne.
Cependant, de nombreux fondateurs sautent la phase de recherche.
Michael Bamberger n’est pas ce genre de fondateur.
« J’ai envoyé beaucoup d’e-mails froids dans ma carrière », déclare Bamberger, un entrepreneur en série dont les entreprises se sont principalement concentrées sur l’intersection des données et de la recherche. « J’ai beaucoup appris sur ce qui marche et ce qui ne marche pas. J’ai construit ma dernière entreprise sur des e-mails froids, essentiellement.
C’est pourquoi il était confiant dans la communication à froid lorsqu’il cherchait des investisseurs pour sa société Tetra Insights, qui développe des logiciels pour les équipes d’expérience utilisateur.
Tetra a levé 7 millions de dollars à ce jour, en commençant par 500 000 dollars auprès d’amis et de la famille en 2019 et un tour de table de 1,5 million de dollars en 2020. Michael et son co-fondateur Panos Rigopoulos ont levé une série A de 5 millions de dollars qui s’est clôturée en septembre 2021, où des e-mails froids ont joué un rôle pivot.
Lorsque j’ai changé mes critères pour trouver des personnes qui me correspondaient, le processus a été très rapide. Michael Bamberger, co-fondateur et PDG, Tetra Insights
Lever des capitaux en des temps sans précédent
Étant donné que Michael avait lancé deux autres startups avant Tetra Insights, il savait qu’il devait valider son offre de base avant de rechercher des capitaux extérieurs. Il a investi son propre argent pour embaucher le premier ingénieur de Tetra, qui a construit le MVP de l’entreprise. De cette façon, lorsqu’il a approché ses amis et sa famille pour collecter des fonds, il avait une version d’un produit à démontrer.
Après avoir collecté les 500 000 $ de son entourage, il pourrait commencer un tour de table formel. Au début de 2020, il savait qu’il était sur quelque chose. « Nous avions des clients payants. Nous avons eu des utilisateurs qui ont augmenté leur engagement et des commentaires vraiment positifs », dit-il.
Mais lorsque la pandémie de COVID-19 a frappé, Michael craignait que son produit axé sur la R&D ne soit difficile à vendre dans une économie difficile. Il a cessé de penser à la collecte de fonds et s’est plutôt concentré sur le repositionnement de Tetra. Cependant, il s’est vite rendu compte que suspendre sa recherche d’investisseurs était « complètement faux ». Au lieu de cela, il a adopté une nouvelle approche de la collecte de fonds : les e-mails froids.
Michael avait un solide réseau dans la communauté des startups et du capital-risque, mais les investisseurs qu’il rencontraient considéraient souvent les réunions comme une faveur à des amis communs, pas parce qu’ils étaient réellement intéressés par l’espace de recherche UX. Rencontrer des investisseurs via des présentations chaleureuses ne « fonctionnait pas assez vite », explique-t-il. Il a donc changé de stratégie, mettant en place un processus en trois étapes qui lui a permis d’identifier les investisseurs qui aurait s’intéresser à sa startup.
Son conseil pour le démarchage téléphonique ?
