ShopMy, une plateforme marketing permettant aux créateurs de contenu de se connecter avec les marques et de monétiser leur contenu, a annoncé aujourd'hui avoir levé 18,5 millions de dollars.
L’entreprise utilisera cet argent pour aider à développer son réseau de 40 000 créateurs, dont Alix Earle, la dernière « It Girl » sur Internet avec plus de 10 millions de followers sur TikTok et Instagram.
La plate-forme marketing de ShopMy fournit aux créateurs les outils dont ils ont besoin pour tirer profit de leurs recommandations de produits, comme la création de vitrines numériques, l'accès à un catalogue de millions de produits, la création de liens commissionnables et la discussion directe avec les entreprises via une application mobile.
À ce jour, les créateurs ont gagné « des dizaines de millions de commissions » sur la plateforme, indique la société à TechCrunch.
Pour les marques, la plateforme est à la fois un centre de découverte de talents et un outil de création de campagnes. Plus de 1 000 entreprises, telles que Nike, NET-A-PORTER, Chanel, Drunk Elephant et Tatcha, ont rejoint le réseau ShopMy.
ShopMy a été fondée en 2020 par Harry Rein (PDG), un ancien développeur de logiciels Oracle qui a fondé une startup de tutorat en ligne lors de ses études au MIT ; Chris Tinsley, diplômé du MIT Sloan ; et la blogueuse culinaire Tiffany Lopinsky (COO). L'idée de ShopMy est née alors que Tinsley étudiait l'économie des créateurs à l'université.
« Il a observé un décalage important dans l'écosystème des médias sociaux : les influenceurs avaient du mal à monétiser efficacement leurs recommandations de produits et leurs abonnés n'avaient pas de chemin d'achat facile. Chris considérait ShopMy comme la solution, un pont qui a transformé la façon dont les influenceurs partagent et monétisent leurs recommandations de produits », explique Rein.
Ce cycle important signifie que les investisseurs continuent de prendre au sérieux l’espace du marketing d’influence. Et ils ont probablement raison : le secteur du marketing des créateurs devrait atteindre environ 24 milliards de dollars d’ici la fin de 2024, et l’économie globale des créateurs est estimée à 480 milliards de dollars au cours des trois prochaines années. Comme les investisseurs en capital-risque nous l’ont dit par le passé, les plateformes de marketing d’influence sont considérées comme l’une des catégories les plus investies dans l’économie des créateurs, car elles aident systématiquement les créateurs à gagner de l’argent.
Plusieurs startups ont vu le jour ces dernières années pour lancer des plateformes mettant en relation créateurs et marques. Même Instagram a adopté le marketing des créateurs, en lançant un outil de marché pour les partenariats payants en 2022. Le marché a attiré des milliers de créateurs et de marques et, le mois dernier, Instagram l'a déployé dans huit pays supplémentaires.
ShopMy affirme que ses concurrents directs sont LTK et GRIN, et que ses principaux différenciateurs sont ses caractéristiques uniques. Par exemple, un flux « Mentions sociales » permet aux marques de voir toutes les mentions organiques sur TikTok, YouTube et Instagram (y compris les histoires expirées) afin qu'elles puissent avoir une idée de leur présence en ligne et découvrir les publications de nouveaux créateurs. ShopMy explore des intégrations pour d'autres plateformes sociales comme Substack et Pinterest.
La société a récemment lancé les « Lookbooks », qui permettent aux marques d'envoyer des demandes de cadeaux et aux créateurs de choisir les produits qui correspondent à leur esthétique. Depuis son lancement il y a quatre mois, Lookbooks a facilité la distribution de plus de 2 millions de dollars d'articles cadeaux, se vante ShopMy.
ShopMy prélève une commission sur les ventes des créateurs. La société ne divulgue pas le montant exact des frais, mais affirme qu'ils sont « modestes ». Pendant ce temps, les marques paient un abonnement à partir de 999 $. Le coût augmente en fonction du nombre de fonctionnalités avancées souhaitées par une marque.
En plus d'élargir son réseau, le nouveau capital sera consacré au développement de produits et à l'embauche. Dans un avenir proche, la société prévoit d'accepter des créateurs de contenu issus d'autres niches, telles que la maternité, le fitness, le bien-être et les voyages. ShopMy ne travaille actuellement qu'avec des influenceurs de beauté, de style de vie et de mode.
Le cycle a été mené par Inspired Capital. Les autres investisseurs incluent AlleyCorp, Scott Belsky (directeur de la stratégie d'Adobe), Jennifer Fleiss (co-fondatrice de Rent the Runway) et Rand Currier (co-fondateur et COO de Granite).
