La startup de gestion des dépenses Navan a signé un accord exclusif avec Citi qui, selon les dirigeants, ouvrira considérablement son marché adressable.
Plus précisément, la fintech et le géant des cartes annoncent aujourd’hui un nouveau système de voyage et de dépenses de marque commune, conçu pour les titulaires de carte Citi Commercial (CCB).
Ceci est important pour Navan étant donné que Citi est le troisième plus grande banque aux États-Unis et prend en charge plus de 25 000 programmes de cartes commerciales dans le monde et 7 millions de titulaires de cartes dans le monde. Ces titulaires de cartes représentent plus de 42 milliards de dollars de débit annuel rien qu’aux États-Unis.
« Cet accord élargit le marché potentiel et les entreprises auxquelles nous pouvons vendre », a déclaré Michael Sindicich, vice-président exécutif et directeur général de Navan Expense.
Citi offrira à ses clients commerciaux – définis comme des entreprises dont le chiffre d’affaires annuel est de 10 millions de dollars ou plus – la possibilité d’adhérer à l’offre de Navan, Navan Connecter. Une fois inscrits, les comptes des titulaires de carte seront intégrés au logiciel de Navan et les utilisateurs n’auront plus à déposer de déclaration pour les dépenses liées au voyage ou autres.
Chris Pieroth, Le directeur général, responsable du développement mondial des produits de cartes commerciales chez Citi, a déclaré à TechCrunch dans une interview que les clients de la banque «je le demande depuis un moment.
« Ils m’ont dit : « Ce serait vraiment bien si vous pouviez nous proposer une véritable solution de bout en bout qui gère la réservation, le paiement et les dépenses… Nous avons passé beaucoup de temps à réfléchir à différents partenaires et nous avons opté pour Navan pour diverses raisons – la plus importante, je pense, étant qu’ils ont vraiment adopté une approche innovante de l’environnement des voyages et des dépenses. . Et ce concept de ne pas avoir à déposer de note de frais est comme le nirvana pour la plupart des titulaires de carte. Nous entendons cela depuis des décennies.
Avant de dévoiler son Offre ConnecterNavan (anciennement TripActions), les clients devraient utiliser ses cartes pour avoir accès à ses capacités automatisées de gestion des dépenses et de paiement.
Mais l’entreprise a ensuite réalisé l’intérêt d’intégrer sa propre technologie à celles des institutions financières. En tant que tel, Navan n’est pas préoccupé par le fait que son produit Connect concurrence sa propre offre de cartes d’entreprise.
Plutôt que de gagner de l’argent grâce aux frais d’interchange, Navan génère des revenus via des frais de licence d’abonnement pour son logiciel de gestion des dépenses et pour les voyages en facturant des frais de déplacement.
