Les VC voient une riche opportunité dans les outils pour gérer le cycle de vie des contrats. Il y a deux ans, des startups développant des logiciels qui aident à rédiger, gérer et réviser des contrats ont levé plus de 70 millions de dollars en capital-risque. Bien qu’il s’agisse d’un espace relativement petit par rapport, par exemple, au marché de la gestion de la relation client (44,9 milliards de dollars en 2023), la gestion du cycle de vie des contrats, ou CLM, se développe à un rythme rapide. Gartner prédit que les dépenses en technologies juridiques – qui incluent CLM – tripleront d’ici 2025.
SpotDraft fait partie d’un nombre croissant de fournisseurs CLM qui tentent de se démarquer dans un domaine de plus en plus encombré. Lancée en 2017 par Shashank Bijapur, Madhav Bhagat et Rohith Salim, la société a clôturé aujourd’hui un cycle de financement de série A de 26 millions de dollars dirigé par Premji Invest, qui a également bénéficié de la participation de Prosus Ventures, 021 Capital, Arkam Ventures, Riverwalk Fund et 100x Entrepreneur Fund.
Avec 30,5 millions de dollars en banque, SpotDraft dit qu’il va investir dans le développement de produits et la « croissance agressive » en Amérique du Nord, visant à doubler son effectif de 170 personnes dans les 18 prochains mois.
« Le capital que nous avons levé nous permet de saisir l’opportunité du marché au fur et à mesure de son évolution au cours des prochaines années », a déclaré Bijapur, qui est PDG, à TechCrunch dans une interview par e-mail. « Nous pensons que nous entrons dans une nouvelle ère de la technologie juridique et SpotDraft sera à l’avant-garde de la construction de la prochaine génération d’innovations juridiques qui permettent d’économiser du temps et de l’argent. »
Bijapur dit que le l’idée de SpotDraft lui est venue alors qu’il était associé au cabinet d’avocats White & Case, basé à Bengaluru. Là-bas, il a vu des équipes juridiques se débattre avec de gros volumes de contrats et a cherché à automatiser certains des flux de travail les plus répétitifs.
Après avoir fait équipe avec des amis Rohith Salim et Madhav Bhagat, deux ingénieurs informatiques de Carnegie Mellon, Bijapur a cofondé SpotDraft, dont le siège est à New York. (Le trio s’est rencontré lors d’une soirée Diwali à New York et est retourné en Inde en 2016.)
Tableau de bord de gestion de SpotDraft. Crédits image : SpotDraft
« Nous construisons un moteur d’IA personnalisé pour les équipes juridiques afin de garantir qu’une grande partie du travail répétitif lié à l’examen et aux négociations des contrats se déroule plus rapidement que jamais », a déclaré Bijapur. « La conclusion de contrats plus rapidement est primordiale pour que l’organisation progresse plus rapidement. SpotDraft vise à fournir des informations approfondies sur le flux de travail global des contrats pour aider les différentes équipes à identifier les goulots d’étranglement et à prendre des mesures pour aller plus vite.
À un niveau élevé, SpotDraft – qui s’intègre à des logiciels de gestion de la relation client tels que Salesforce et HubSpot – exploite l’IA pour extraire les détails et clauses clés des contrats ainsi que pour classer les contrats en question. Les modèles de contrat en libre-service permettent aux organisations de configurer des modèles avec des garde-fous de conformité et permettent aux équipes, y compris les équipes juridiques, commerciales et RH, de créer et d’envoyer des contrats en quelques clics.
Du côté de l’IA, la plate-forme de SpotDraft peut fournir un résumé des modifications de contrat suivies reçues, effectuer une recherche dans les contrats et générer des tâches de suivi sur l’exécution du contrat. Bijapur affirme que l’IA de SpotDraft a traité plus d’un million de contrats à ce jour – des données que l’entreprise utilise (de manière anonyme) pour améliorer ses algorithmes.
Grâce au système d’approbation automatisé de SpotDraft, les utilisateurs peuvent créer des flux de travail personnalisés pour déclencher et automatiser les approbations requises en fonction de conditions telles que la juridiction, la valeur de la transaction et l’entité. Un centre de tâches unifié affiche les échéances à venir, les rappels de renouvellement et les tâches individuelles et d’équipe, aidant les équipes à rester organisées, du moins en théorie.
« Les décideurs techniques et de données apprécient la possibilité d’obtenir des informations sur les données contractuelles aussi facilement qu’ils sont habitués à obtenir des informations sur les données CRM et ERP à l’aide de nos API ouvertes », a ajouté Bijapur. « Nous prenons également en charge l’intégration de l’exécution des contrats dans n’importe quelle application dans le cadre du flux d’intégration, ce qui supprime ce qui est généralement la seule étape manuelle dans un processus autrement automatisé d’intégration des fournisseurs et des clients. »
La plate-forme de SpotDraft est holistique, bien sûr. Mais – comme mentionné précédemment – le segment CLM devient extrêmement compétitif. SpotDraft est en concurrence pour les clients avec des fournisseurs comme LinkSquares, qui a levé 100 millions de dollars en avril dernier, et Filevine qui a récolté 108 millions de dollars le même mois que le tour de financement gigantesque de LinkSquares.
Bijapur affirme que les affaires vont bien, affirmant que les revenus ont triplé cette année. (Il attribue les prix compétitifs de SpotDraft aux récentes victoires de clients : Airbnb, Notion, Panasonic, Strava et Chargebee.) SpotDraft compte actuellement « des centaines de clients » et des dizaines de milliers d’utilisateurs actifs quotidiens, a ajouté Bijapur.
Avec 65% de ses revenus provenant des États-Unis, la start-up legaltech entend élargir sa clientèle américaine en renforçant sa stratégie de commercialisation dans le pays. Bijapur a partagé que les 35 % restants des revenus sont générés par d’autres régions, dont 20 % par l’Inde et 15 % par des marchés tels que Singapour, le Royaume-Uni et le Moyen-Orient.
« Toutes les entreprises n’ont pas encore besoin d’un CLM à part entière. Cependant, les contrats et la collaboration ainsi que la transparence entre les services juridiques et les autres services restent un problème dans plusieurs de ces entreprises. L’un de nos objectifs pour cette année est de fournir également de la valeur à ce segment du marché », a déclaré Bijapur. «Nous avons très bien grandi en tant qu’entreprise pendant la pandémie et continuons d’atteindre tous nos objectifs de revenus malgré les vents contraires macroéconomiques actuels. Nous sommes extrêmement optimistes quant à nos opportunités de croissance dans les années à venir et sommes très bien capitalisés pour saisir ces opportunités. »
