Si vous pensiez que les prix des œufs étaient hors de contrôle, le taux d’inflation SaaS dépasse le reste de l’économie.
Aux États-Unis, les dépenses SaaS augmentent 3,5 fois plus vite que l’inflation du marché. En Australie et au Royaume-Uni, cela passe à 5x, selon Eldar Tuvey, fondateur et PDG de Vertice.
« Si la réduction des coûts SaaS est une priorité absolue pour votre entreprise en 2023, l’amélioration de votre stratégie de négociation logicielle est le point de départ », écrit-il.
Trouver des moyens significatifs d’économiser peut prolonger votre piste et même éviter les licenciements : cet article contient des tactiques et des stratégies pour travailler avec les fournisseurs afin de réduire la durée des contrats et d’organiser des conditions plus favorables.
« La négociation de chacun des contrats qui composent votre pile SaaS vous permettra de réaliser des économies à long terme en atténuant l’effet de la hausse des prix », déclare Tuvey.
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Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
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Quand construire un plan freemium et comment le faire correctement
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La tarification SaaS se décline en trois versions : le modèle classique axé sur les ventes, les essais gratuits qui obligent finalement les utilisateurs à prendre une décision, ou les plans freemium qui, espérons-le, offrent suffisamment de valeur pour les inciter à revenir.
« Compte tenu des différences évidentes entre ces modèles, en choisir un devrait être assez simple », écrit Konstantin Valiotti, directeur produit de la croissance chez PandaDoc. « Cependant, les conditions actuelles du marché ne permettent pas d’avoir un seul modèle. »
Dans cet article de TC+, il explique comment identifier le bon moment pour déployer un plan freemium et, tout aussi important, quand ne pas le faire. Il inclut également un cadre tactique pour développer des produits freemium qui comprend des cas d’utilisation pour une utilisation limitée et illimitée.
« Chaque stratégie est unique et dépend de l’idée que l’entreprise se fait de la façon dont elle veut procéder », écrit Valiotti. « Par conséquent, vous devriez considérer le freemium comme une extension de votre stratégie et voir s’il vous convient. »
Que signifient les récentes modifications des taxes d’État pour les startups SaaS américaines ?
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Pour les startups SaaS, le temps des impôts peut créer une énigme.
Certains États considèrent les produits logiciels en tant que service comme, euh, des services, tandis que d’autres les classent comme, euh, des produits.
« Il y a aussi le problème du regroupement en soi », selon le comptable fiscaliste en démarrage Ardy Esmaeili. « Le SaaS n’est peut-être pas taxé, mais il le sera s’il est associé à du matériel. »
Pour aider les fondateurs à mieux comprendre leur responsabilité, Esmaeili partage des conseils sur la façon d’identifier le lien physique d’une entreprise et répertorie plusieurs catégories SaaS que les États sont susceptibles de taxer.
« Engagez un expert dès que vous le pouvez », écrit-il. « Ne pensez pas que vous n’aurez pas encore à vous en soucier, car l’attente peut avoir de lourdes conséquences à long terme. »
Où les ventes devraient-elles se situer dans les entreprises axées sur les produits ?
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Les startups en phase de démarrage qui adoptent une stratégie de croissance axée sur les produits peuvent ne pas avoir besoin d’équipes de vente pour développer leur clientèle.
Avant que sa société ne soit acquise par Salesforce, le PDG de Slack, Stewart Butterfield, a déclaré : « Je pense que nous pouvons nous en sortir sans avoir une équipe de vente de quelque manière que ce soit, probablement pour toujours. »
Aujourd’hui, Slack dispose d’une « équipe de produit d’expansion » qui intègre les opérations de produit, de science des données et de vente.
Selon Elena Verna, responsable par intérim de la croissance chez Amplitude, « vous commencez à avoir des produits et des ventes qui travaillent très étroitement ensemble comme une unité, comme frère et sœur ».
