Alors, pourquoi diable continuez-vous à tout gâcher si mal ?
Lorsqu’une startup diplômés et devient une « vraie » entreprise, avec des centaines d’employés et les premiers aperçus de gros revenus, on pourrait dire qu’une diapositive d’équipe est moins importante.
Oui, l’équipe de direction doit toujours être bonne, mais si l’entreprise se développe rapidement, attire de nouveaux clients et propose un bon produit, c’est une sorte de prophétie auto-réalisatrice : si l’équipe est capable de développer l’entreprise, au moins ils ne sont pas complètement impuissants. Mais dans les premiers stades d’une entreprise, les choses sont un peu différentes, et c’est là qu’une bonne histoire autour de l’équipe d’une entreprise est cruciale.
Et pourtant, je suis surpris de la fréquence à laquelle les équipes de startups perdent l’occasion de raconter l’histoire de leur équipe.
Alerte spoiler : Pour les entreprises en démarrage, les investisseurs recherchent exactement trois choses :
- Existe-t-il une demande sur le marché ? En d’autres termes : y a-t-il un vrai problème ici que les gens sont prêts à payer pour le résoudre ?
- Le marché est-il grand et en croissance ? Sans trop insister là-dessus, mais est-ce possible construire une entreprise d’un milliard de dollars dans cet espace ?
- Est-ce la bonne équipe pour livrer? En supposant que les réponses aux deux premières questions sont affirmatives, l’investisseur s’est convaincu qu’il y a de la place sur le marché pour une grande entreprise et qu’il y a de l’argent à gagner ici. La question la plus difficile est la troisième : Avons-nous la certitude que c’est la bonne équipe sur laquelle parier ?
Five Flute était suffisamment confiant pour placer son Team Slide comme deuxième slide. Et il est facile de comprendre pourquoi : voilà à quoi ressemble une équipe extraordinaire. Voir le démontage complet du deck ici. Crédit d’image: Cinq Flûte
Pourquoi les investisseurs devraient-ils vous soutenir, vous et votre équipe ? C’est la question à laquelle une diapositive d’équipe doit répondre. Haje Jan Kamps
La triste vérité est que si vous avez une bonne idée, il y a de fortes chances que 10 autres équipes travaillent sur la même idée. Il est peu probable que vous soyez assez spécial pour avoir une idée unique à 100 %. Il est peu probable que vous soyez les premiers fondateurs à proposer une idée particulière à un groupe d’investisseurs. La question se transforme donc en ceci : pourquoi les investisseurs devraient-ils vous soutenir, vous et votre équipe ?
C’est la question à laquelle une diapositive d’équipe doit répondre. Dans cet article, je vais vous montrer comment.
