La rédaction d’un résumé précis pour une réunion du conseil d’administration nécessite la contribution de plusieurs parties prenantes et plus qu’un peu de recherche.
Les gens la traitent souvent comme une corvée désagréable, mais bien faites, ces sessions sont l’occasion pour les fondateurs de perfectionner leurs compétences en matière de narration, d’engager leur équipe et de tirer davantage de valeur des relations avec les investisseurs.
Amy Cheetham, partenaire de Costanoa Ventures, a partagé 11 diapositives de tableau avec TC + qui montrent des moyens efficaces de transmettre les réalisations, les détails du pipeline, l’embauche et la croissance de l’équipe, et d’autres priorités clés.
« Les diapositives de cet article ne sont pas censées être un jeu de cartes complet », écrit-elle. « Ce sont des exemples de véritables diapositives de conseil d’administration à un stade précoce de sociétés de démarrage et de série A qui ont fait un excellent travail pour informer leurs conseils d’administration et susciter des discussions constructives. »
Faire appel à votre équipe pour préparer une réunion du conseil d’administration est un excellent moyen de lutter contre ce que j’appelle le «syndrome du PDG», une terrible affliction qui encourage de nombreux fondateurs à croire qu’ils sont la personne la plus travailleuse de la pièce.
Jouer le héros est un travail difficile! Au lieu de vous vanter, permettez à vos chefs d’équipe de parler pour eux-mêmes.
Merci beaucoup pour la lecture,
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
3 questions auxquelles les RSSI s’attendent à ce que vous répondiez lors d’un pitch de sécurité
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Personne ne vend de solutions de sécurité dans la salle : les RSSI sont plus susceptibles de prendre des décisions après leur première présentation une fois qu’ils ont obtenu l’adhésion d’autres décideurs.
« Le CISO qui décide d’intégrer ou non votre produit dispose de moins de temps, de budget et de personnel que ces dernières années, et votre présentation doit être bien meilleure pour faire la différence », écrit Nancy Wang (GM et directrice de l’ingénierie, AWS Data Protection, partenaire de capital-risque, Felicis Ventures) et Steve Zalewski (ancien RSSI Levi Strauss, fondateur de S3 Consulting.)
Dans cet article, le duo pose et répond à trois questions que les RSSI prendront en compte avant de signer un contrat. Tout d’abord?
« Comment votre solution m’aide-t-elle à vendre plus de X ? »
Un pot d’or à l’intersection du DevOps et de l’IA générative ?
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L’IA générative est-elle prête à aider les humains à gérer des piles technologiques de plus en plus complexes ?
Anna Heim a interviewé Rona Segev, cofondatrice et associée directrice de la société de capital-risque TLV Partners, pour en savoir plus sur les startups liées à l’IA qui contribuent à améliorer DevOps.
« Je pense que la prochaine phase vraiment intéressante va laisser ces moteurs d’IA très, très puissants nous aider à gérer correctement l’infrastructure et à gérer la configuration », a-t-elle déclaré.
« Cela va prendre un certain temps, mais je pense que ce sera une véritable percée à l’avenir. »
Comment cet investisseur élargit son filet en refusant les intros chaleureuses
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J’évite d’énoncer l’évidence, mais au cas où vous ne l’auriez pas réalisé – le capital-risque est un jeu relationnel. Si vous avez déjà une connexion au second degré avec qui est un investisseur, cependant, il n’est pas si difficile d’obtenir une rencontre.
Les présentations chaleureuses sont une forme de devise dans les cercles technologiques, mais GoAhead Ventures « affirme qu’elle entendra le discours de n’importe qui, peu importe où vous vous trouvez dans le monde ou ce que vous construisez tant que vous êtes une entreprise de pré-amorçage ou d’amorçage », rapporte Haje Jan Kamps.
Il n’y a qu’une seule condition : « Ils insistent pour un pitch vidéo. »
Il n’est jamais trop tard pour aligner les mesures d’adéquation produit-marché avec les valeurs de votre entreprise
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Chez TechCrunch Early Stage, Dominic Madori-Davis s’est entretenu avec David Thacker, un associé général de Greylock, sur la façon dont il définit l’adéquation produit-marché et pourquoi ce n’est qu’une forme de preuve sociale que les investisseurs recherchent.
« Cela ne signifie pas que vous avez lancé un produit et l’avez étendu à des millions de clients et d’utilisateurs », a déclaré Thacker.
« Ce que je recherche, c’est un semblant que ce que vous avez construit résonne avec un ensemble de clients. »
Votre site a besoin de plus qu’une seule expérience d’intégration utilisateur
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Au début, la plupart des équipes fondatrices se concentrent sur la création d’entonnoirs de vente solides, mais la segmentation des clients peut être réalisée au cours du processus d’acquisition – si vous savez quelles questions poser.
Amener les nouveaux utilisateurs à partager des données sur leurs expériences passées avec les produits ou leurs objectifs futurs est la première étape dans la création de personnalités client, explique l’expert en croissance Jonathan Martinez, qui identifie plusieurs variables qui peuvent aider à stimuler la rétention et la conversion.
« Il est vrai que même si vous pouvez ajouter des frictions supplémentaires avec des questions sur votre formulaire de prospect ou votre flux d’intégration, cela rapportera de gros dividendes pour l’expérience globale de vos consommateurs. »
