Les revenus récurrents annuels sont une mesure de santé essentielle pour toute entreprise basée sur un abonnement.
Le calcul de l’ARR est facile, mais c’est un chiffre difficile à bouger, car il reflète directement la performance d’une startup en termes d’adéquation produit-marché.
Dans sa dernière chronique, le co-fondateur de Sales Kiwi et contributeur de TC+, Jonathan Martinez, a partagé cinq points essentiels qu’il a appris en cours de route pour atteindre 1 million de dollars ARR. Première leçon ?
« Je n’ai jamais testé plus de deux chaînes payantes à la fois, c’est ainsi que j’ai finalement pu débloquer l’acquisition pour mon équipe », écrit Jonathan.
« Cela s’applique à toutes les formes de croissance, donc si vous essayez de déverrouiller le marketing du cycle de vie, ne faites pas d’efforts pour déverrouiller quatre canaux payants en même temps. »
Martinez va bien au-delà des meilleures pratiques de base : s’appuyant sur son expérience, il explique comment il gère la surcharge de réunions et pourquoi « les consultants en performance sont d’or » si vous souhaitez évoluer rapidement.
Merci beaucoup d’avoir lu !
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
La façon dont vous investissez votre temps est tout aussi importante que la façon dont vous investissez votre argent
Crédits image : Federico Morando (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Comment et où les VC trouvent-ils des startups à soutenir lorsqu’ils commencent à investir ?
Dans un extrait de son nouveau livre « Breaking into Venture », l’associée générale de SemperVirens, Allison Baum Gates, revient sur ses débuts en tant qu’investisseur, lorsque l’établissement de flux de transactions et le réseautage étaient des compétences qu’elle n’avait pas encore acquises.
S’inspirant des premiers chapitres de son livre, cet article comprend une liste de prospects cibles pour les nouveaux investisseurs, ainsi que des conseils d’établissement de relations de la part de VC expérimentés.
« Vous pouvez passer beaucoup de temps à chercher quelque chose, mais si vous cherchez au mauvais endroit, vous ne le trouverez jamais », écrit-elle.
Qui est #OpenToWork ? L’histoire de deux marchés du travail
Crédits image : Sébastien Gorczowski (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Les ingénieurs logiciels talentueux sont généralement recherchés, mais l’ajout de #OpenToWork à un profil LinkedIn pourrait-il réellement nuire aux personnes qui espèrent changer d’emploi ?
La plate-forme d’emploi interviewing.io a examiné les taux de réussite/d’échec des entretiens de test des candidats à l’emploi en les comparant avec l’ajout du hashtag pour voir s’il s’agit d’un signal positif ou négatif pour les employeurs.
« Nous nous sommes également assurés de vérifier leurs LinkedIn deux fois : une fois au début de 2021, lorsqu’il n’y a pratiquement pas eu de licenciements technologiques, et une autre fois au début de 2023, à la suite de la pire série de licenciements technologiques depuis 2001. »
L’avenir de l’IA générative dans l’entreprise pourrait être des modèles de langage plus petits et plus ciblés
Crédits image : © Marco Bottigelli / Getty Images
Les grands modèles de langage qui nous ont apporté le manteau gonflé du pape et d’autres délices ont appris à répondre aux invites humaines après avoir étudié des quantités insondables de texte.
Mais, « et si chaque industrie ou même chaque entreprise avait son propre modèle formé pour comprendre le jargon, le langage et l’approche de l’entité individuelle? » demande le journaliste d’entreprise Ron Miller.
Un certain nombre d’entreprises construisent des modèles de langage plus petits (sLLM) qui pourraient créer « un contenu plus précis et personnalisé », écrit-il.
« Cela représente une énorme opportunité pour la communauté des startups, et nous voyons de nombreuses entreprises prendre une longueur d’avance sur cette idée. »
Avez-vous besoin d’un deck pour relancer des VC ? Pas toujours.
Crédits image : GlinskajaOlga / Getty Images
« Beaucoup de fondateurs commencent par envoyer un deck, mais honnêtement, je déteste ça et je n’ai jamais fait ça de ma vie », déclare le PDG de Svix, Tom Hacohen.
Dans une interview avec Haje Jan Kamps, Hacohen explique comment il a réussi à relancer un tour d’Andreesern Horowitz sans préparer un pitch deck traditionnel qui cochait toutes les cases.
«Je veux raconter une chose convaincante à mon rythme. Et un jeu d’informations ne fait pas cela », explique Hachocen. « Une autre partie de cela est que je suis un fondateur solo, et je n’ai tout simplement pas vraiment le temps de créer un deck. »
