Vantage, une startup qui aide les entreprises à mieux comprendre leurs dépenses d’infrastructure cloud (et à automatiser leurs économies), a annoncé aujourd’hui qu’elle avait levé un tour de financement de série A de 21 millions de dollars dirigé par Scale Venture Partners, avec la participation d’Andreessen Horowitz, qui a dirigé sa graine round, ainsi que Harpoon Ventures, le PDG et co-fondateur de CloudFlare Matthew Prince et Glenn Solomon (qui est associé directeur chez GGV mais qui investit personnellement ici). La société avait précédemment levé un tour de table de 4 millions de dollars en 2021.
Comme me l’a dit Ben Schaechter, co-fondateur et PDG de Vantage (et ancien développeur Web de TechCrunch), la société aide désormais ses plus de 300 clients à gérer plus d’un milliard de dollars de coûts annuels liés au cloud. Ces clients incluent désormais Square, la NASA, BuzzFeed, PBS, Ripple, PlanetScale et Barstool Sports et ils connectent un total de plus de 10 000 comptes d’infrastructure à Vantage à ce stade.
Crédits image : Avantage
Lorsque Schaechter et sa co-fondatrice Brooke McKim ont commencé, l’idée était de créer un meilleur tableau de bord AWS. Dans ce cadre, l’équipe a créé un tableau de bord qui a aidé ses utilisateurs à visualiser leurs dépenses AWS, ce qui a conduit l’équipe à se concentrer presque exclusivement sur cette idée. Depuis lors, Vantage a ajouté la prise en charge d’Azure et de GCP, mais peut-être plus important encore, il a également ajouté la prise en charge de services tels que Datadog, Fastly, Databricks, Snowflake, New Relic, MongoDB et les clusters Kubernetes, avec la prise en charge de services tels que Twilio, PlanetScale et Les clouds d’IBM et d’Oracle sur la feuille de route.
Comme Schaechter me l’a dit, Vantage profite également du ralentissement actuel des marchés financiers. Non seulement le FinOps est devenu une chose, mais les entreprises recherchent désormais activement des moyens de réduire leurs coûts d’infrastructure. « Ce qui a changé dans l’environnement, c’est que nous avons eu une décennie de marché haussier où tout le monde se concentrait sur la croissance. C’est évidemment arrêté ou ralenti – et par conséquent, tout le monde se tourne vers les résultats », a-t-il déclaré. « Maintenant, c’est : que pouvez-vous optimiser ? Vous pouvez optimiser le coût des personnes grâce à [reductions in force]. Ou, généralement, l’élément numéro un est les coûts d’infrastructure cloud comme AWS Azure ou GCP et Snowflake. Il y a donc eu cet afflux significatif de rentabilité et Vantage a été très bien positionné pour aider les clients de ce point de vue.
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Parce que la plate-forme est maintenant beaucoup plus mature – et couvre une gamme plus large de services – Vantage voit un afflux d’utilisateurs de grandes entreprises, a noté Schaechter. Il a également fait valoir qu’en raison de cette portée plus large, Vantage est mieux placée pour servir ces clients par rapport à certains de ses concurrents.
Avec une base solide en place, l’équipe cherche maintenant comment elle peut aider ses clients à mieux optimiser leurs coûts à travers ces différents services. « Vantage sera le seul fournisseur à disposer de clés techniques pour tous ces fournisseurs et c’est là que nous pourrons commencer à fournir et à faciliter les recommandations de coûts et les transitions entre les fournisseurs », a-t-il expliqué. « Par exemple. PlanetScale est l’un des fournisseurs que nous aimerions avoir à bord de Vantage. AWS va toujours vous dire la meilleure façon d’optimiser sur AWS, mais Vantage peut dire : « Hé, voici la base de données spécifique sur RDS ». Vous payez trop cher pour ça. Et voici combien cela coûterait une MongoDB et combien cela coûterait sur PlanetScale.
Et comme l’équipe a déjà accès à ces ressources, elle pourrait également aider les utilisateurs à transférer leurs charges de travail entre ces services. Il propose déjà sa fonctionnalité AutoPilot pour aider ses utilisateurs à gérer leurs engagements financiers (et facture à ses clients 5% des économies de coûts qu’il génère pour eux en retour). Le plan est d’étendre avec ces capacités supplémentaires.
Schaechter a noté que bien que l’entreprise ait actuellement un flux de trésorerie positif, l’équipe a décidé qu’avec cet afflux de nouveaux clients, elle devait accélérer les choses – à la fois pour mieux servir ses clients existants et pour capitaliser sur les opportunités qui s’offrent à elle. L’entreprise compte actuellement environ 15 employés et Schaechter s’attend à ce que ce nombre passe à environ 40 à 50 employés d’ici la fin de l’année.
