L’edtech indienne Vedantu a acquis une participation majoritaire dans la chaîne d’éducation Deeksha pour 40 millions de dollars, la dernière des tentatives croissantes des plateformes d’apprentissage en ligne locales pour exploiter les opportunités sur le marché hors ligne.
Le siège social de Bengaluru, Vedantu, qui est devenu une licorne l’année dernière, a déclaré qu’il intégrerait sa technologie dans les centres hors ligne de Deeksha dans le cadre du partenariat stratégique visant à créer un « modèle hybride évolutif ». Deeksha, est une institution de 22 ans qui exploite 39 centres physiques dans trois États indiens et entraîne les élèves de 11e et 12e année à opérer pour les concours.
Vedantu a commencé à expérimenter l’expérience hors ligne plus tôt cette année et a déclaré à Deeksha, il a trouvé le bon partenaire pour faire des percées plus profondes dans les petites villes et villages indiens. Dans une interview avec TechCrunch, le co-fondateur et directeur général de Vedantu, Vamsi Krishna, a déclaré qu’il suivait Deeksha depuis 10 ans et lorsqu’ils ont commencé à explorer des synergies ensemble, il est devenu clair que les deux bénéficieraient énormément du partenariat.
Le chiffre d’affaires actuel de Deeksha se situe entre 10 et 12 millions de dollars et il fonctionne avec une marge d’EBIDTA de 21%, selon une personne proche du dossier. Krishna a refusé de commenter les finances de Deeksha.
Krishna, qui est lui-même enseignant, a adopté une approche légèrement différente des opportunités d’acquisition. Le marché de l’edtech en Inde a connu plus d’une douzaine de consolidations au cours des deux dernières années, mais Vedantu a largement évité toute participation à ce jeu. « Nous sommes toujours ouverts à l’acquisition de plus de startups, mais je n’ai pas de métrique à atteindre. L’acquisition d’entreprises n’est pas une stratégie pour Vedantu », a-t-il déclaré.
« Lorsque nous disons que nous employons une stratégie hybride, nous ne parlons pas de purs centres hors ligne. En fait, nous n’avons aucune intention d’ouvrir un jour un centre purement hors ligne. Nous avons toujours cru en la création d’un accès à des enseignants de qualité, en particulier dans les villes de niveau 3 et 4. Notre vision est que les étudiants viennent au centre, mais les enseignants enseignent toujours via le streaming et d’autres technologies.
Les géants indiens de l’edtech ont accéléré leur croissance pendant la pandémie et ont levé des capitaux record. Mais à mesure que les écoles rouvrent, les entreprises ont de plus en plus de mal à maintenir la même croissance.
L’Inde est l’un des plus grands marchés de l’éducation au monde avec plus de 300 millions d’élèves scolarisés et ceux qui se préparent aux examens universitaires compétitifs. Seule une partie de cette base utilise actuellement un service d’éducation en ligne.
Les centres de coaching hors ligne, en revanche, se développent et restent beaucoup plus populaires parmi les étudiants. Au cours des deux dernières années, les principaux géants de l’edtech, dont Byju’s, Vedantu et Unacademy, dont certains ont cherché à déplacer les acteurs hors ligne en offrant une éducation abordable et de meilleure qualité, ont renouvelé leurs efforts pour exploiter plus directement le marché hors ligne.
Byju a acquis Aakash, un autre institut physique en ligne, pour près d’un milliard de dollars l’année dernière. Unacademy a lancé des magasins d’expérience hors ligne plus tôt cette année. « L’apprentissage hors ligne ne va pas disparaître de si tôt. En fait, en ligne complète très bien hors ligne, et ensemble, le modèle omnicanal va se diriger et être là pendant une longue période », a déclaré GV Ravishankar, partenaire de Sequoia India, lors d’un événement plus tôt cette année.
«Grâce à ce partenariat, nous tirerons parti de la plateforme LIVE Class de Vedantu pour nos étudiants et fournirons une solution hybride qui maximise les résultats d’apprentissage grâce à des algorithmes d’apprentissage personnalisés. Le modèle d’apprentissage hybride de Vedantu nous permettra également de fournir la même « expérience Deeksha » à des millions d’étudiants dans des villes plus petites à un coût abordable », a déclaré le Dr Sridhar, co-fondateur de Deeksha, dans un communiqué.
