La startup française Indy a récemment clôturé un nouveau tour de table de 44 millions de dollars (40 millions d’euros) avec BlackFin Capital Partners en tête du tour. Indy a commencé comme une plate-forme de comptabilité automatisée pour les indépendants et autres travailleurs indépendants.
Mais l’entreprise a lentement réitéré son produit pour devenir une plate-forme tout-en-un pour les indépendants, de la comptabilité à la création d’entreprise, en passant par la préparation des déclarations de revenus, la facturation et (bientôt) les services bancaires aux entreprises. Il s’agit d’un exemple intéressant des effets positifs du regroupement dans une entreprise de logiciels en tant que service. Et cela pourrait inspirer d’autres entrepreneurs s’adressant à un marché très fragmenté de clients potentiels.
Tant que vous dirigez une entreprise sans aucun employé, Indy souhaite vous offrir tous les outils administratifs et financiers dont vous avez besoin pour gérer votre entreprise. Il s’adresse aux indépendants, aux indépendants, aux médecins, aux architectes, aux avocats, etc.
Parmi les autres investisseurs participant au récent cycle de financement figurent La Maison et iXO. Indy a clôturé son cycle de financement cet été. Bien que la startup n’ait pas voulu partager sa valorisation, la société a déclaré qu’elle était supérieure à la valorisation de l’entreprise après son précédent cycle de financement de 35 millions d’euros (38,3 millions de dollars au taux de change actuel).
Crédits images : Inde
La fonctionnalité principale d’Indy reste sa fonction de comptabilité automatisée. Lorsque vous créez un compte, vous pouvez automatiquement démarrer la synchronisation de votre compte bancaire avec Indy afin que les transactions passées et futures soient automatiquement récupérées.
Après cela, Indy essaie de catégoriser automatiquement chaque transaction. Dans certains cas, les utilisateurs doivent indiquer le type de transaction dans l’application. Les clients ajoutent un reçu à chaque transaction : la TVA est automatiquement détectée et les reçus sont ensuite automatiquement archivés et peuvent être utilisés en cas de contrôle fiscal.
À la fin de l’année, Indy peut pré-remplir les formulaires fiscaux et les envoyer directement à l’administration fiscale des sociétés. De même, Indy gère les déclarations de TVA.
Les outils de comptabilité d’Indy sont gratuits et illimités. Dès que vous souhaitez générer des formulaires fiscaux et les soumettre, vous devez payer un abonnement mensuel. Mais cela reste bien moins cher que de faire appel à un comptable.
« Comme nous sommes en moyenne quatre à cinq fois moins chers qu’un expert-comptable pour la partie préparation des déclarations de revenus, nombreux sont ceux qui utilisent nos services gratuits et qui souscriront également à nos services payants. Mais c’est à eux de décider, ils peuvent aussi décider d’embaucher un comptable », m’a expliqué Côme Fouques, co-fondateur et PDG d’Indy.
Manuel de regroupement de produits
Avec ce positionnement produit simple, Indy a réussi à convaincre des dizaines de milliers d’abonnés payants. Mais la société n’est pas restée immobile alors qu’elle a déployé d’autres produits pour transformer Indy en une suite de produits.
Par exemple, vous pouvez désormais créer des devis et des factures depuis Indy et les stocker dans votre compte utilisateur. Bien sûr, vous pouvez toujours utiliser Word ou Excel pour ces documents, mais il y a certains avantages à avoir ces documents directement dans Indy. Par exemple, lorsqu’un client paie une facture par virement bancaire, Indy peut automatiquement marquer une facture comme payée.
De même, avant de pouvoir utiliser un produit comme Indy, vous avez réellement besoin d’une entreprise pour facturer les clients. En France, même si vous êtes indépendant à temps partiel et recherchez un revenu complémentaire, il y a quelques formalités administratives à remplir et les options sont multiples.
La startup vous aide à prendre les bonnes décisions lors de la création de votre entreprise. Contrairement aux services traditionnels de création d’entreprise, Indy propose ce service gratuitement tant que vous souscrivez un abonnement, mais vous pouvez annuler cet abonnement à tout moment.
Ces produits augmentent l’adhésivité du produit et les utilisateurs sont plus susceptibles de recommander Indy à d’autres travailleurs indépendants. De même, l’entonnoir de vente fonctionne particulièrement bien puisqu’une bonne partie des personnes souhaitant devenir indépendantes devront d’abord choisir un service de création d’entreprise.
La prochaine étape est claire : Indy va devenir une startup fintech. Dans quelques mois, la startup proposera un compte bancaire professionnel gratuit avec une carte de paiement. Encore une fois, il est logique de regrouper ce service, car les clients actuels doivent basculer entre leur application bancaire et Indy pour contrôler les finances de leur entreprise.
Les sociétés actuelles travaillant dans le domaine de la banque d’affaires, comme Qonto et Shine en France, se concentrent fortement sur les petites et moyennes entreprises. Ils ne proposent pas d’offre de produits de base avec des fonctionnalités de base qui fonctionneraient bien pour les indépendants. « Les services bancaires aux entreprises pour un travailleur indépendant sont assez basiques : ils veulent envoyer de l’argent par virement, recevoir de l’argent par virement, avoir une carte de paiement, et c’est tout ce qu’il y a à faire », a déclaré Fouques.
Et Indy peut ensuite exploiter cet angle fintech pour d’autres services. L’entreprise pourrait par exemple proposer de nouveaux modes de paiement pour les factures, comme le paiement par carte en ligne, le paiement par code QR ou l’utilisation du smartphone comme lecteur de carte sans contact.
« Comme nous proposons toutes ces fonctionnalités dans le même service, nous réalisons d’énormes économies d’échelle et nous économisons de l’argent sur les coûts d’acquisition des utilisateurs », a déclaré Fouques. « Cela signifie que nous pouvons offrir gratuitement toute une gamme de services – des services qui autrement seraient payants ailleurs. En même temps, nous disposons d’un modèle hyper sain et hyper évolutif.
Certaines entreprises ont identifié le même problème aux États-Unis, comme Found et Lili : elles ont toutes deux levé environ 80 millions de dollars selon les données de Crunchbase. Indy ne va pas rivaliser directement avec ces sociétés bien capitalisées. Au lieu de cela, la startup française se tourne vers d’autres pays européens pour voir si elle peut reproduire son service sur d’autres marchés.
Mais Indy reste très concentrée sur son marché domestique puisqu’il y a des millions d’indépendants en France. L’opportunité de marché est déjà importante. Et il semble qu’Indy ait trouvé la bonne stratégie de distribution.
