Le parcours entrepreneurial est plus difficile que jamais dans le paysage économique actuel. L’accès limité au financement a contraint de nombreux fondateurs à revoir à la baisse leurs projets d’embauche et à réduire leurs dépenses dans des domaines tels que le marketing et l’expansion. Selon le Wall Street Journal, l’activité du capital-risque a diminué de près de 40 % au premier trimestre 2023 par rapport au sommet de 94,8 milliards de dollars atteint au quatrième trimestre 2021.
Dans le climat actuel, l’ancienne stratégie des startups consistant à évoluer le plus rapidement possible en fonction du potentiel du marché n’est pas viable pour un succès à long terme. Il s’agit de prendre des décisions fondées sur des données pour soutenir une croissance stable. Les dirigeants ont besoin d’un nouveau modèle axé sur l’efficacité, la collaboration et les progrès progressifs.
L’approche consistant à « agir vite et tout casser » est trop risquée dans le contexte économique actuel, dans lequel les investisseurs sont de plus en plus sélectifs dans leurs investissements. Selon le PitchBook-NVCA Venture Monitor, le nombre et la valeur des transactions ont considérablement diminué depuis le deuxième trimestre de l’année dernière. Les entreprises ne peuvent plus se permettre d’équipes de grande taille concentrées sur des projets isolés qui ne contribuent pas directement aux objectifs stratégiques. Le mot d’ordre est désormais l’agilité, la collaboration interfonctionnelle et l’obtention de résultats commerciaux cohérents. Les startups doivent trouver des moyens de faire plus avec moins.
Les startups les plus performantes aujourd’hui se concentrent sur des améliorations progressives qui créent une réelle valeur, et pas seulement sur une croissance rapide et non durable. Leur avantage concurrentiel réside dans un écosystème numérique unifié où les équipes commerciales et techniques travaillent de manière transparente. Et ils s’appuient sur les données et les analyses pour éclairer des décisions intelligentes à chaque instant.
Cette méthodologie incrémentielle fournit aux startups d’aujourd’hui aux ressources limitées un modèle pour évoluer efficacement dans un contexte de plus grande attention à la création de valeur. Les entreprises qui l’adopteront gagneront en résilience, accéléreront l’innovation et maximiseront leurs perspectives d’avenir – celles qui s’accrochent au passé risquent d’être laissées pour compte.
Examinons plus en détail comment ces startups peuvent être plus agiles dès leur conception.
Adopter un état d’esprit axé sur les résultats
Pour prospérer dans le paysage actuel, les startups doivent adopter une approche agile et axée sur les résultats en matière de développement et de croissance de produits. Cela signifie fournir une valeur commerciale tangible par petits incréments rapides plutôt que de s’enliser dans des projets complexes et à long terme.
Les startups les plus performantes aujourd’hui se concentrent sur des améliorations progressives qui créent une réelle valeur, et pas seulement sur une croissance rapide et non durable.
Les startups peuvent aspirer à des initiatives plus vastes génératrices de valeur, mais le secteur numérique d’aujourd’hui consiste à travailler en petits morceaux, avec une priorisation dynamique basée sur l’évolution des besoins de l’entreprise, quelle que soit la taille de l’entreprise.
Par exemple, un fabricant de chocolat de spécialité (bien qu’il ne s’agisse pas d’une startup) a connu un grand succès en appliquant cette approche pour améliorer les opérations de sa chaîne d’approvisionnement. L’entreprise a accru son agilité et accéléré ses résultats en divisant l’initiative en sprints visant à résoudre des problèmes spécifiques tels que l’amélioration de la visibilité des stocks ou l’amélioration de la disponibilité des SKU à évolution rapide.
Le chocolatier a réduit ses stocks obsolètes de 80 %, éliminé l’utilisation de feuilles de calcul Excel et la trajectoire d’augmentation des revenus s’est orientée vers 5 %. En adoptant une approche incrémentale et agile, les startups peuvent maximiser leur agilité et leur réactivité. Adopter cet état d’esprit leur permet d’obtenir le maximum de valeur à mesure qu’ils évoluent dans un monde où les capitaux sont limités.
