Line Man Wongnai, un service de livraison de nourriture à la demande en Thaïlande, envisage une introduction en bourse sur une bourse thaïlandaise ou aux États-Unis en 2025, a déclaré le PDG et co-fondateur de la société, Yod Chinsupakul, dans une interview exclusive avec TechCrunch.
Line Man Wongnai n'a pas encore finalisé le lieu de lancement de son introduction en bourse, mais une double cotation en Thaïlande et aux États-Unis n'est pas exclue, a déclaré Chinsupakul.
La société est soutenue par le fonds souverain de Singapour, GIC ; Z Holdings, une coentreprise formée par SoftBank et la société Internet sud-coréenne Naver ; et BRV Asie, entre autres. Il a levé plus de 372 millions de dollars au total et est valorisé à plus d'un milliard de dollars.
« Nous nous concentrons sur la poursuite de l'exécution et de la restructuration de nos activités en tant que priorités clés avant une éventuelle introduction en bourse, et nous continuerons d'évaluer notre structure de capital et nos besoins de financement, y compris diverses options de collecte de fonds », a déclaré Chinsupakul.
Les différenciateurs de l'entreprise, selon Chinsupakul, sont ses partenariats stratégiques avec Line et sa compréhension du comportement des clients, des commerçants locaux, du personnel de livraison et de l'environnement réglementaire.
Wongnai a débuté en tant que plateforme d'évaluation de restaurants en 2010. En 2020, elle a fusionné avec Line Man, qui propose la livraison de nourriture et d'épicerie, des services de covoiturage à la demande et une application de messagerie. Puis en 2023, la société a acquis Rabbit Line Pay (RLP), une plateforme de paiement en ligne et hors ligne, et FoodStory, une startup thaïlandaise de point de vente (POS). La société affirme que les acquisitions ont renforcé ses revenus et élargi sa clientèle.
La fusion avec Line Man a été une étape importante pour Wongnai, car Line est l'application de messagerie la plus populaire de Thaïlande : utilisée par plus de 90 % des Thaïlandais, l'application compte plus de 50 millions d'utilisateurs dans le pays, a déclaré Chinsupakul. Selon le PDG, ce qui distingue la startup de ses concurrents, c'est sa capacité à tirer parti de l'énorme base d'utilisateurs de Line, car de nombreux utilisateurs de l'application choisissent d'effectuer des paiements via l'application de paiement Line liée.
Aujourd'hui, l'entreprise propose tout, de la livraison de nourriture et d'épicerie aux critiques de restaurants, en passant par une plate-forme de paiement, des points de vente pour les commerçants et des services de covoiturage, affrontant ainsi des concurrents comme Grab dans le pays.
« Notre histoire a prouvé que nous sommes agiles et que nous avons la capacité de réaliser des fusions et acquisitions stratégiques. Nous évaluons toujours les opportunités d'investissement potentielles dans la poursuite de nos objectifs stratégiques, qui peuvent inclure des investissements potentiels et/ou des fusions et acquisitions si cela soutient nos objectifs à long terme. Nous sommes très ouverts », a déclaré Chinsupakul.
Le PDG a déclaré que la société avait l'intention de développer ses activités de points de vente pour les commerçants et les services de paiement.
« Ces deux autres entreprises sont relativement plus petites que notre entreprise de livraison de nourriture. [as we are a latecomer], nous voulons donc les multiplier par plusieurs », a déclaré Chinsupakul. L'entreprise continuera d'investir dans le développement de son équipe technique, notamment du côté des données et de l'IA, a-t-il ajouté.
Line Man Wongnai est confronté à une rude concurrence dans le secteur de la livraison de nourriture en Thaïlande, de la part de Grab de Singapour et de GoTo d'Indonésie, qui disposent de leurs propres super applications et proposent également des services de commerce électronique.
Actuellement, GrabFood est leader du marché de la livraison de nourriture en Thaïlande avec une part de marché substantielle de 56 %, suivi de près par Line Man Wongnai avec 53 %. Shopee arrive au n°3, suivi de Robinhood de la Siam Commercial Bank (SBC) en avril 2023, selon un rapport de Statista.
De la place pour grandir en Thaïlande
Chinsupakul a souligné que la pénétration de la livraison de nourriture et d'épicerie en ligne est faible en Thaïlande et qu'il existe une large marge de croissance. En février 2024, le taux de pénétration de la livraison de nourriture en ligne en Thaïlande s'élevait à 27,14 %, tandis que celui de la livraison de courses était de 17,34 %.
En ce qui concerne les services de covoiturage, Chinsupakul a déclaré que les Thaïlandais utilisent toujours les services de taxi à la demande via des applications, mais que le marché uniquement en ligne pourrait être plus grand. La pénétration des utilisateurs des applications de covoiturage sur le marché devrait atteindre 19,8 % cette année, selon Statista.
Lorsqu'on lui a demandé si l'entreprise visait à devenir une super application comme Grab and GoTo, Chinsupakul a déclaré que Line Man Wongnai visait plus haut. « Une super application est réservée au consommateur, mais les services de Line Man Wongnai s'adressent à la fois aux consommateurs et aux commerçants. Nous sommes plutôt une combinaison de Meituan et WeChat Pay.
La société souhaite se concentrer sur le marché thaïlandais à ce stade et n’envisage pas de s’étendre dans d’autres pays d’Asie du Sud-Est avant de devenir publique.
