Vous ne connaissez peut-être pas le nom Tomorro, mais il ne s’agit en réalité pas d’une nouvelle startup. Tomorro est une plateforme française de gestion de contrats qui a débuté sous le nom de Leeway. Et aujourd’hui, l’entreprise annonce sa nouvelle marque et une levée de fonds de 11,9 millions de dollars (11 millions d’euros).
La raison pour laquelle Leeway est en train de devenir Tomorro est que l’entreprise estime que nous sommes à la veille d’une vague massive d’adoption des outils dits de gestion du cycle de vie des contrats (CLM). Avec la pandémie de Covid, de nombreuses entreprises ont découvert la commodité des signatures électroniques et n’imaginent pas résilier leur abonnement DocuSign. Désormais, la prochaine étape est la gestion des contrats.
Resonance a dirigé le cycle de série A avec la participation de Financière Saint James, Motier Ventures, l’investisseur existant HenQ et plusieurs investisseurs providentiels. Alors que de nombreuses startups se plaignent du fait qu’il peut être difficile de lever une levée de fonds dans l’environnement de financement actuel, Tomorro n’a pas été confronté à de problèmes majeurs.
« Nous n’avons pas ressenti de difficultés particulières. Le roadshow a été très rapide, et en trois semaines ou un mois, l’essentiel était fait », m’a expliqué Antoine Fabre, co-fondateur et PDG. Le processus de diligence raisonnable a bien sûr pris un peu plus de temps. Il a parlé à environ 15 fonds de capital-risque pour ce cycle. En tant que point de données, Tomorro compte actuellement environ 200 clients.
Alors, que fait demain exactement ? Au lieu d’utiliser Microsoft Word pour rédiger des contrats et une feuille de calcul Excel pour noter les montants, les dates d’échéance et d’autres informations pertinentes, Tomorro agit comme un référentiel central pour tous vos besoins contractuels — vous n’avez plus besoin de vérifier si « Contrat important v3.1 final » FINAL.docx’ est en effet la version la plus récente d’un contrat spécifique.
Cela ressemble à un lecteur en ligne avec des dossiers et des documents, mais c’est un outil multijoueur doté de fonctionnalités supplémentaires. Tomorro vous permet de modifier des documents directement dans votre navigateur, ce qui signifie que vous pouvez créer une bibliothèque de modèles (avec des variables) et suggérer des modifications à partir de là.
Une fois le contrat conclu, Tomorro peut envoyer des notifications d’approbation aux autres membres concernés de l’équipe. De l’autre côté, la startup prend également en charge les signatures électroniques de base et dispose d’une intégration avec DocuSign pour les signatures avancées.
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Toutes ces fonctionnalités sont intéressantes, mais Tomorro devient intéressant une fois que vous commencez à réfléchir aux moyens d’automatiser et de rationaliser la gestion des contrats. Par exemple, Tomorro peut suivre les contrats sur le point d’expirer.
« Un produit comme celui que nous construisons a tout son sens dans le contexte actuel, car les entreprises doivent contrôler leurs engagements envers leurs fournisseurs. Ils ont besoin de savoir quand ils peuvent annuler s’ils veulent annuler », a déclaré Fabre.
L’outil peut également être intégré à un CRM comme Salesforce afin qu’un contrat soit généré automatiquement une fois qu’un vendeur est prêt à signer un nouveau client sans avoir à se connecter à l’interface de Tomorro.
« L’équipe juridique est pingée s’il est nécessaire d’intervenir sur un contrat. Sinon, ils sont signés indépendamment. Ainsi, le service juridique gagne du temps et le service commercial est beaucoup plus efficace », a déclaré Fabre.
La startup a également récemment ajouté des fonctionnalités d’IA pour reformuler le texte ou changer le ton du contrat. À l’avenir, la société prévoit d’ajouter davantage de fonctionnalités d’IA afin que vous puissiez « parler avec votre contrat » au lieu de parcourir 30 pages.
Tomorrow n’est pas la première et la seule entreprise à se concentrer sur les contrats. Il existe d’autres sociétés de gestion du cycle de vie des contrats, comme Ironclad aux États-Unis. Pour l’instant, Tomorro reste très concentré sur le marché français. Mais il prévoit de s’adresser à d’autres marchés européens dans les prochaines années.
« Il y a beaucoup d’acteurs sur ce marché qui connaît une croissance rapide. Je le compare souvent au marché de la signature électronique il y a cinq ans », a déclaré Fabre. « Nous ne sommes pas encore au même stade d’adoption massive que la signature électronique l’est aujourd’hui, mais nous sentons une accélération considérable de l’adoption de ces outils. »
