Capchase, un fournisseur de capital de croissance non dilutif, est maintenant dans l’espace acheter maintenant, payer plus tard après le lancement de Capchase Pay pour aider les entreprises de logiciels en tant que service à conclure des affaires plus rapidement.
Capchase Pay permet aux entreprises SaaS de collecter la valeur totale du contrat pour leur logiciel tout en offrant à leurs clients des conditions de paiement flexibles.
Bien que la croissance du SaaS n’ait pas été aussi touchée qu’on le pensait auparavant, Miguel Fernandez, co-fondateur et PDG de Capchase, a déclaré à TechCrunch que les entreprises SaaS ont vu leur retour sur investissement changer lorsque les cycles de vente ont retardé car l’acheteur en demandait plus. conditions de financement souples.
Il a qualifié les offres « acheter maintenant, payer plus tard » de « l’une des dernières frontières de paiement B2B à être réalisée dans un logiciel ». Les entreprises telles que Microsoft, SAP, Salesforce et Oracle sont en mesure d’apporter leurs propres solutions de financement pour faciliter la conversion, mais il s’agit encore d’un domaine naissant pour les entreprises de taille moyenne.
Ces sociétés SaaS finissent par offrir d’importantes remises pour les paiements initiaux, ce qui s’avère nuire aux revenus et à la rétention d’impact après la première année lorsque les remises ne sont pas étendues, a déclaré Fernandez. Capchase’s s’est entretenu avec des clients SaaS et a constaté que plus de 50 % d’entre eux ont connu une augmentation de la durée du cycle de vente et des retards de paiement des clients, et que près de 40 % des entreprises ont augmenté leurs délais de collecte en conséquence.
« Nous avons pensé que c’était le moment idéal pour commercialiser un produit et accélérer la conversion », a-t-il déclaré. « Les vendeurs reçoivent tout l’argent à l’avance afin qu’ils puissent continuer à gérer l’entreprise et les acheteurs peuvent bénéficier d’une flexibilité dans les paiements. »
Capchase Pay prépare automatiquement les devis et offre des options de paiement flexibles sur les comptes bancaires et les cartes de crédit. Plus de 20 entreprises SaaS se sont engagées à utiliser le produit dans la version bêta avec Capchase signalant que ces premiers clients ont connu une augmentation de 300 % de la vitesse des ventes, une augmentation de 80 % de la valeur à vie et une augmentation annuelle de 20 % de la valeur du contrat.
L’une d’entre elles, CIENCE, une société de génération de leads, a déclaré qu’un mois après avoir utilisé Capchase Pay, elle concluait des contrats en deux fois moins de temps et avait fait passer son « pipeline de faibles perspectives à un chiffre pour les contrats SaaS de 12 mois à 50 avec une taille moyenne de transaction de 100 000 $ », a déclaré August Keating, COO de CIENCE, dans une déclaration écrite.
Fernandez a déclaré que proposer un produit acheter maintenant, payer plus tard a également élargi la base d’utilisateurs de Capchase. Il y avait un seuil typique pour les clients de financement basé sur les revenus ayant moins de 30 millions de dollars de revenus récurrents annuels. Cependant, certains de ses premiers clients BNPL ont des centaines de millions en ARR, a-t-il déclaré.
