Comment capitaliser sur les opportunités des marchés émergents

Comment identifier et capitaliser sur les opportunités des marchés émergents ?

Conseil des jeunes entrepreneurs (YEC) est une organisation sur invitation uniquement composée des jeunes entrepreneurs les plus prospères au monde. Les membres du YEC représentent presque tous les secteurs, génèrent des milliards de dollars de revenus chaque année et ont créé des dizaines de milliers d'emplois. Apprenez-en davantage sur ouais.co.

1. Écoutez vos clients

Les commentaires des clients sont un outil précieux pour identifier les tendances populaires et les problèmes courants. Comprendre ce dont vos utilisateurs ont encore besoin après avoir utilisé votre service ou après avoir examiné le produit d'un concurrent aidera les dirigeants à identifier les domaines de croissance immédiate. De plus, ces informations révéleront souvent le moyen le plus rapide de répondre aux demandes des marchés émergents sans modifier l’ensemble de votre stratégie commerciale.

Ismaël Wrixen, FE International

2. Gardez un œil sur vos concurrents

L’un des meilleurs moyens de déterminer où se produit la croissance sur le marché consiste à garder un œil vigilant sur les entreprises qui effectuent un travail similaire au vôtre. Il n'est pas nécessaire qu'il s'agisse de concurrents directs mais d'une personne appartenant à une entité liée à la chaîne opérationnelle de votre entreprise. Suivez leurs réseaux sociaux, lisez leurs articles de blog, écoutez leurs podcasts, recevez leurs e-mails et consultez occasionnellement leurs sites Web pour voir quel type de contenu ils proposent. Lorsque vous en surveillez plusieurs, il devient plus facile de remarquer des tendances et des modèles qui peuvent conduire à de nouvelles opportunités commerciales.

Peter Boyd, Conception de sites Web PaperStreet

3. Tendances et avancées de la recherche

Identifier et capitaliser sur les tendances et opportunités émergentes du marché nécessite un mélange de recherche, de prudence stratégique et d’adaptabilité. Partez d’une vue d’ensemble en surveillant les tendances macroéconomiques, les avancées technologiques et les changements de paradigme à l’aide de rapports industriels, d’avis d’experts et d’analyses de données. Cette recherche vous aidera à identifier les domaines de croissance, tels que les nouveaux comportements des consommateurs ou les besoins non satisfaits, et à déterminer les secteurs qui sont prêts à être bouleversés. Ensuite, concentrez vos recherches sur les innovations à un stade précoce, telles que les incubateurs de startups ou les percées en R&D, où de nouveaux marchés ou des changements transformateurs émergeront probablement. Rester informé des changements réglementaires et des tendances du commerce mondial est crucial, car ces opportunités donnent accès à des domaines auparavant inexploités.

Jared Weitz, Source de Capital Unie Inc.

Engagement client
crédit photo : Edmond Dantès / Pexels

4. Écoutez les plaintes

Trouver de nouveaux marchés, c'est avant tout écouter et observer. Je fais attention à ce dont les gens se plaignent ou souhaiteraient l’avoir. Parfois, une simple conversation peut susciter une grande idée. Je m'assure de parler aux gens lorsque je vais à des conventions et de m'impliquer dans les communautés pertinentes en ligne. Les gens à qui parler ne manquent pas ! Si vous consacrez suffisamment de temps à cela, vous commencerez à identifier des modèles que vous pourrez poursuivre en créant un nouveau produit ou en ajoutant une fonctionnalité à quelque chose que vous avez déjà créé.

Chris Christoff, Aperçus des monstres

5. Restez curieux et agissez rapidement

Pour repérer les opportunités des marchés émergents, il faut rester curieux et agir rapidement. Je garde toujours un œil sur les tendances du secteur et je discute avec mes pairs pour voir ce qui s'en vient. Lorsque nous repérons une lacune ou un nouveau besoin sur le marché, nous commençons par tester à petite échelle pour voir si cela vaut la peine d'investir davantage. Il ne s’agit pas de se lancer dans toutes les tendances, mais lorsque vous en voyez une qui correspond à ce que votre entreprise peut offrir, il est important d’agir rapidement et de s’adapter.

Shay Berman, Ressource numérique

6. Identifier les industries et les secteurs en croissance

Pour identifier et profiter des opportunités des marchés émergents, recherchez les secteurs dans lesquels les clients rencontrent des problèmes importants. Cela ouvre la possibilité aux nouvelles entreprises de perturber le secteur si elles proposent des solutions innovantes. Par exemple, les soins de santé sont un secteur en croissance et en évolution rapide. Parmi de nombreux autres domaines, la télémédecine connaît une croissance rapide, permettant à davantage de patients d’accéder aux soins par voie numérique, grâce à la vidéoconférence. Ce type de besoin ouvre la porte aux entreprises qui créent des logiciels et du matériel de qualité pour répondre à ces besoins. Des innovations similaires se produisent dans d'autres secteurs, tels que la logistique, où il existe une forte demande pour des moyens de rendre plus efficaces l'entreposage, l'expédition et les tâches connexes. Recherchez les secteurs dans lesquels des changements sont déjà en cours et dans lesquels vous pouvez proposer une solution.

Kalin Kassabov, ProTexting

Femme d'affaires lisant les mises à jour de l'industrie

7. Consommer des informations pertinentes

L’un des moyens efficaces d’identifier et d’exploiter les opportunités des marchés émergents consiste à explorer les sources d’informations pertinentes. Vous pouvez envisager de tirer parti des plateformes de médias sociaux pertinentes ou de vous référer aux rapports de l’industrie mis à la disposition du public pour trouver des informations utiles et planifier en conséquence. Explorer des sources d’informations crédibles vous aide à vous familiariser avec la dynamique du marché et à identifier les lacunes. Il devient plus facile pour vous d’explorer de nouvelles opportunités pour démarrer ou développer votre entreprise sans tracas.

Jared Atchison, WPForms

8. Évaluer les tendances mondiales

Une façon d’identifier et de capitaliser sur les opportunités des marchés émergents est de se tenir au courant des tendances mondiales. Grâce à la technologie, vous pouvez désormais apporter des solutions à n’importe qui et n’importe où dans le monde. Vous voudrez peut-être envisager de contourner la diaspora régionale et d’étendre vos opérations pour cibler d’autres régions. De cette façon, le monde devient votre terrain de jeu et vous pourrez peut-être accéder sans effort à de nouveaux marchés et cibler des segments d'audience pertinents.

Andrew Munro, AffiliéWP

9. Collaborations de marque

Vous pouvez identifier et capitaliser sur les opportunités des marchés émergents grâce à la collaboration avec d’autres marques. Votre alliance avec d’autres entreprises dont les objectifs correspondent aux vôtres augmente votre capacité opérationnelle. Vous pouvez bénéficier du partage d’informations et de ressources, ce qui vous permet de prendre l’avantage dans le paysage concurrentiel et de déjouer les autres acteurs. La collaboration avec d'autres marques alimente votre préparation et vous permet de capitaliser plus facilement sur de nouvelles opportunités de croissance.

Thomas Griffin, OptinMonster

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