Le marché est souvent là où les grandes startups trébuchent – mais ce n'est pas nécessaire. À TechCrunch Disrupt 2025 À San Francisco de 27-29 octobre, GTM Pros Max Altschuler, Alison Wagonfeld et Marc Manara prennent le Étape des constructeurs Pour montrer aux fondateurs comment construire un moteur de mise sur le marché qui ne prend pas seulement en charge le produit, mais aussi à l'échelle.
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Leçons de dirigeants qui l'ont fait à grande échelle
Max Altschuler, Alison Wagonfeld et Marc Manara apportent une combinaison rare de grain de démarrage, d'échelle d'entreprise et de perspicacité AI-Native à la conversation de mise sur le marché. Max a vu le voyage GTM sous tous les angles: en tant que fondateur (Sales Hacker), opérateur (Outreach) et maintenant partenaire général chez GTMFund, où il soutient la prochaine génération de startups B2B SaaS.
Alison dirige le marketing global sur Google Cloud Platform and Workspace en tant que CMO de Google Cloud, mélangeant la marque et les performances à grande échelle.
Et Marc dirige l'équipe mondiale des startups, VC et private equity à Openai, tirant de l'expérience chez AWS, son propre parcours de startup, et maintenant les lignes de front de l'impact de l'IA sur la stratégie GTM. Ensemble, ils offrent une vue à 360 degrés de ce qu'il faut pour construire et mettre à l'échelle un moteur de mise sur le marché qui fonctionne réellement.
Du pitch au playbook: ce que les fondateurs doivent savoir
Cette conversation est construite pour les fondateurs et les opérateurs en début de stade qui cherchent à transformer de bonnes idées en croissance réelle. Attendez-vous à une plongée tactique dans la messagerie, les embauches des ventes, la génération de la demande et les mesures qui comptent réellement lors de l'augmentation, de la mise à l'échelle ou du pivot de votre plan GTM. Que vous soyez pré-revenue ou que vous vous prépariez pour l'hyperprowe, c'est le type de session pour laquelle vous voudrez prendre des notes. Restez à l'écoute pour le reste des noms qui rejoindront ce panneau.
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