La chose qui Les entrepreneurs les plus talentueux et les plus brillants ont en commun leur capacité à inspirer leurs clients, leurs employés et leurs investisseurs.
J’ai travaillé avec des fondateurs de premier plan comme Marc Lore de Jet (vendu à Walmart pour 3,3 milliards de dollars en 2016), Brian Long d’Attentive Mobile (évalué à plus de 11 milliards de dollars en 2021) et Jennifer Hyman de Rent the Runway (devenue publique en 2021). 2021), qui partagent ce pouvoir, et ils laissent toutes leurs principales parties prenantes aussi enthousiastes qu’eux à l’idée de s’attaquer à leurs marchés.
On croit souvent à tort que cette capacité d’inspirer est la même chose que le charisme. Il existe de nombreux exemples de personnes populaires et appréciées mais qui n’ont pas la capacité de rallier leur entourage autour d’une mission commune.
Pour les fondateurs de startups, en particulier au début, la capacité d’inspirer a tout à voir avec la capacité d’amener les autres à voir le monde comme vous. De manière générale, cela signifie non seulement articuler une vision convaincante de l’avenir qui inclut un problème que vous essayez de résoudre, mais également définir clairement un plan de match concret pour y parvenir.
C’est pourquoi un leadership inspirant peut faire toute la différence pour votre start-up, et il est important de noter qu’il s’agit d’une chose à mettre en pratique, plutôt que d’un trait inhérent à certaines personnes. Dans cet article, j’explorerai la manière dont cette compétence s’applique à tous les aspects de la création d’une entreprise et partagerai des idées sur la manière dont tout fondateur, quelle que soit sa personnalité, peut développer cette compétence pour lui-même.
Entraînez-vous à articuler votre vision
Plus que tout, la capacité d’inspirer vient de votre propre conviction – de votre mission et de votre vision. Souvent, comprendre cette vision est moins une question de création qu’un acte de mémorisation : quelle est la chose qui vous a attiré vers la vie d’entrepreneur en premier lieu ? Quel est le problème singulier dans l’univers que vous pensez que vous et votre équipe êtes particulièrement capables de résoudre ?
Pour les fondateurs de startups, la capacité d’inspirer a tout à voir avec la capacité d’amener les autres à voir le monde comme vous.
Une fois que vous pouvez articuler de manière claire et concise ce problème et votre solution, vous devez travailler sur votre capacité à motiver d’autres personnes aussi passionnées que vous par la mission. Les fondateurs doivent s’entraîner à décrire leur vision de manière claire et succincte, afin d’amener leurs parties prenantes à voir un avenir qui n’existe pas encore. Il s’agit de vendre non seulement votre mission, mais aussi votre confiance dans sa réalisation.
Cette capacité d’inspiration joue un rôle clé dans le recrutement, notamment pour les start-ups. Tout comme l’appel aux armes légendaire de Steve Jobs à John Sculley de Pepsi, votre capacité à recruter les talents dont vous avez besoin dépend en grande partie de votre capacité à les rendre aussi enthousiastes que vous à l’idée de cette opportunité.
Croyez-moi : au cours de ma propre carrière d’entrepreneur, en tant que co-fondateur de ProfitLogic, mon co-fondateur et moi avons été confrontés à un scénario dans lequel nous recherchions activement un ingénieur juste avant qu’il obtienne son diplôme du programme d’informatique de Harvard. Le problème était qu’il avait trois autres offres très lucratives sur la table de la part de sociétés de marque, dont Microsoft.