Sur 100 transactions envisagées par une société de capital-risque, environ un quart obtiennent un rendez-vous et un seul finit par obtenir un investissement. Compte tenu du ralentissement des marchés entraînant une pénurie de fonds pour les startups, franchir la porte est une première étape essentielle.
Mais alors quoi ? Comment prouver que vous êtes celui sur 100 ? Eh bien, vous avez une superpuissance radicalement négligée : vos données.
De nombreuses startups en démarrage n’ont pas d’équipe de données ni même d’expert en données. On leur a dit que c’était bien d’avoir de l’argent qui rentre et que le nombre d’utilisateurs augmente. Mais les investisseurs regardent au-delà des mesures superficielles pour des indicateurs que votre produit est sur le point de croître dans les années à venir. Il n’y a pas de métrique unique pour cela, c’est pourquoi vous devez savoir exactement sur lesquels vous concentrer et ce qu’ils disent aux autres sur les perspectives de croissance de votre produit.
Si possible, collectez les données utilisateur les plus granulaires possibles : événements et transactions. Avoir ces données vous permet de radiographier comment les gens interagissent avec votre produit.
Visualiser et communiquer ces données peut définitivement alimenter un pitch deck. Si vous êtes l’un des fondateurs d’un nouveau SaaS, d’une fintech, d’une place de marché ou d’un produit d’abonnement grand public, voici ce que vous devriez montrer aux investisseurs au début de votre parcours.
Les investisseurs doivent voir que vous n’êtes pas pris au dépourvu par des gains faciles qui peuvent partir en fumée en quelques semaines, mais que vous utilisez des données concrètes pour bâtir une entreprise durable.
À toutes les étapes : concentrez-vous sur l’utilisation active, et non sur des mesures personnalisées
Si vous n’avez pas pensé à l’adéquation produit-marché, vous n’avez pas d’argumentaire.
Maintenant, cela ne signifie pas que vous devez vous prouver ont produit-marché, mais vous devez absolument montrer aux investisseurs que vous y travaillez. Si les investisseurs ne peuvent pas dire où vous en êtes dans votre cycle de vie, ils n’ont aucun moyen de savoir à quel point vous êtes proche d’obtenir une véritable traction – et d’obtenir leurs rendements.
L’adéquation produit-marché n’est pas un point défini. Il s’agit davantage de lire les bons signaux : vous devez savoir quelles mesures examiner et comment mesurer leur force. Plus les signaux liés à l’engagement et à la fidélisation des utilisateurs sont forts, tous mesurés de différentes manières et ayant tous une tendance positive, plus vous avez de preuves que vous avez atteint ou êtes en train d’atteindre l’adéquation produit-marché. Construire toutes ces preuves grâce aux données aide à renforcer un argumentaire et augmente vos chances de décrocher un investissement.
