Quelle différence un an fait. Si vous cherchez une preuve, n’allez pas plus loin que le rapport de benchmarks SaaS 2022 d’OpenView Venture Partners, qui ne pourrait pas être plus différent de l’édition 2021.
Les deux rapports proviennent d’une enquête annuelle auprès des entreprises SaaS, et avec 660 répondants mondiaux, l’échantillon de 2022 n’est pas très différent de l’année dernière. Mais bon sang, l’ambiance a changé.
Parmi les autres conclusions que nous aborderons sous peu, OpenView a appris qu' »une majorité écrasante de répondants réduisent leurs dépenses indépendamment de la piste de trésorerie ».
Ce besoin de réduire la consommation de trésorerie est bien sûr une réponse à la vente publique du SaaS et au «coup de fouet» qui s’en est suivi. Étant déclenché par des préoccupations macroéconomiques, il n’y a aucune raison de penser que cela ne durera pas pendant un certain temps, ce qui explique pourquoi les entreprises se préparent.
Les fondateurs n’ont pas seulement besoin de réduire la consommation, ils doivent également transformer leurs startups en le type d’entreprises que les investisseurs soutiendront, et ce n’est certainement pas la même chose qu’en 2020 ou 2021.
Mais alors, à quoi ressemble une grande entreprise SaaS de nos jours ? Et comment le devenir ? Eh bien, les benchmarks sont un bon début pour répondre à ces questions – savoir ce que fait le meilleur de la classe peut aider d’autres entrepreneurs à orienter leur entreprise dans la bonne direction.
OpenView propose également des conseils pratiques sur les détails, dont nous avons discuté avec les co-auteurs du rapport, le partenaire opérationnel Kyle Poyar et le directeur principal de la croissance Curt Townshend.
« Une chose que nous avons vue en parlant aux directeurs financiers, ainsi qu’en examinant les données », a déclaré Townshend, « c’est qu’il est vraiment difficile d’être un fondateur aujourd’hui – et vous devez être très, très précis sur où vous ‘va mettre vos dollars.
Explorons quelles pourraient être les réponses.
