Démontage du pitch deck : le deck d'anges à 250 000 $ de Kinnect

Lorsque Kinnect a lancé une nouvelle application dont le but est de préserver les contes de famille épiques et les moments de vacances difficiles pour les générations à venir, je savais que je devais examiner de plus près son jeu d'anges.

L’application est intelligente et peut être considérée comme un album familial numérique sous stéroïdes. Cette application ne sert pas seulement à stocker des photos ; il dispose également d'un enregistrement vidéo et audio, ainsi que d'une fonction de chronologie astucieuse pour organiser vos souvenirs comme un pro. Le grand plan de Kinnect est de s'assurer que vos petits-enfants entendent directement de la source la fois où oncle Bob s'est retrouvé coincé dans un arbre lors de la réunion de famille.

Dans un monde où notre héritage peut se perdre dans le chaos de la vie quotidienne, Kinnect est là pour nous rappeler que les histoires de famille valent la peine d'être sauvées – et, bien sûr, c'est avant tout une question de narration. Dans quelle mesure l’entreprise a-t-elle raconté sa propre histoire sous la forme de son pitch deck d’ange ? Nous allons jeter un coup d'oeil.


Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démolir : voici comment vous impliquer. Lisez tous nos 90+ démontages de Pitch Deck ici.

Diapositives dans ce deck

  1. Diapositive de couverture
  2. Diapositive de l'équipe (fondateur)
  3. Diapositive visuelle
  4. Diapositive de problème
  5. Diapositive du produit
  6. Diapositive sur le modèle économique et la taille du marché
  7. Diapositive d'impact du problème
  8. Glissement du potentiel du marché
  9. Diapositive de solution
  10. Pourquoi maintenant / diapositive d'histoire personnelle
  11. Glissière de traction
  12. « Pourquoi vais-je gagner? » glisser.
  13. Diapositive de témoignage 1
  14. Témoignage diapositive 2

Trois choses à aimer dans le pitch deck de Kinnect

Le pitch deck Kinnect joue énormément sur les cordes sensibles, ce qui est une excellente approche de la narration lorsque vous parlez de startups qui offrent une touche humaine.

Diapositive de problème puissante

[Slide 4] La diapositive problématique est émouvante, mais un peu floue.
Crédits images : Kinnect

La diapositive du problème dans le pitch deck de Kinnect est convaincante et bien exécutée. L’équipe a clairement identifié un problème important, qui résonne profondément et auquel on peut immédiatement s’identifier. Les statistiques citées sont particulièrement marquantes : environ 44 millions d’adultes américains se sentent très seuls, et environ 30 % des personnes âgées se sentent isolées. Cela donne à lui seul un tableau sombre de l’épidémie d’isolement social.

Plus puissante encore est la révélation selon laquelle plus de la moitié des Américains se sentent souvent incompris ou inconnus par leur entourage. L’utilisation d’un langage émotif et puissant souligne efficacement l’urgence et l’ampleur du problème, montrant clairement qu’il s’agit d’un problème répandu et urgent.

Cependant, si le problème identifié est indéniablement important, il semble également quelque peu nébuleux. Il est difficile d’imaginer un produit unique capable de répondre à tous ces problèmes divers et profondément enracinés de solitude et de déconnexion. Resserrer la portée de l'énoncé du problème pourrait aider à présenter une solution plus cohérente et plus pratique. Un problème légèrement plus restreint et plus ciblé pourrait rendre le discours encore plus fort et plus crédible.

Expliquer l'impact du problème

[Slide 7] Expliquer comment le problème affecte les gens peut contribuer à amplifier considérablement les choses.
Crédits images : Kinnect

La diapositive « Insights » du pitch deck de Kinnect est un excellent exemple de narration puissante. En combinant le problème avec son impact, l’équipe a effectivement mis en évidence l’ampleur et l’importance de ce problème.

Kinnect a brossé un tableau saisissant des effets du problème, ce qui aide les investisseurs à comprendre la profondeur du problème et à rêver grand quant au marché potentiel de Kinnect. Cela rend le problème plus tangible et ouvre la voie à la solution, montrant qu'il existe un besoin réel et urgent pour ce qu'ils construisent.

Cependant, je dois également ajouter que je ne amour cette diapositive. De nombreuses parties peuvent être considérées comme des arguments contre l'application : Ne pas connaître les solutions existantes, par exemple, signifie qu'il n'y a peut-être tout simplement pas de véritable marché pour cela. Et la différenciation entre famille et famille choisie est une chose étrange à souligner comme un avantage. Si la distinction entre les deux est importante pour les gens, la concurrence pourrait facilement résoudre ce problème, ce qui signifie qu'il ne s'agit pas d'un avantage concurrentiel aussi important qu'on pourrait le penser.

Un peu plus de concentration et de clarté pourraient aider à renforcer l’argument.

Une touche personnelle

[Slide 10] En plus de « Pourquoi maintenant ? » et « Pourquoi ça? » en ajoutant un « Pourquoi toi? » Un élément de l’histoire peut être puissant. Dans ce cas, les histoires personnelles aident à mettre en évidence pourquoi le fondateur a un lien avec le problème que l’entreprise résout.
Crédits images : Kinnect

Le « Pourquoi moi ? » Ce type d'informations est généralement inclus dans la diapositive du fondateur ou de l'équipe, mais son utilisation comme point de narration ici fonctionne bien. Inclure la motivation personnelle derrière l'entreprise peut être incroyablement puissant, car cela explique pourquoi le fondateur n'abandonnera jamais la résolution de ce problème.

Les expériences personnelles d'Omar – perdre son grand-père à cause de la maladie d'Alzheimer il y a quelques années et un ami à cause de la leucémie il y a un mois – sont déchirantes et dressent un tableau saisissant de sa motivation. Cela montre qu’il ne s’agit pas seulement pour lui d’une entreprise commerciale. C'est une mission profondément personnelle.

Fondateurs, soyons réalistes. Chaque diapositive de votre présentation doit crier : « Invesissez en moi ! » Si ce n’est pas le cas, c’est un poids mort. Bien sûr, les histoires personnelles touchent le cœur, mais les investisseurs ne sont pas là pour ça. Ils veulent savoir pourquoi votre histoire sanglante leur rapporte de l'argent. La diapositive « Pourquoi Omar fait ça » ? Doux, mais vague. Si cela n’explique pas clairement pourquoi votre entreprise l’écrasera. C'est juste du fluff. N'oubliez pas que si cela n'incite pas l'investisseur à chercher son portefeuille, il n'a pas sa place dans votre deck.

Trois choses que Kinnect aurait pu améliorer

Il manque une tonne d’informations dans le deck. Des détails cruciaux tels que la stratégie de mise sur le marché, les plans d'acquisition d'utilisateurs, les informations d'identification spécifiques des membres de l'équipe et les étapes concrètes sont absents. Combler ces lacunes est essentiel pour fournir un argumentaire complet et convaincant. Utilisez une liste de contrôle pour vous assurer que tout est couvert !

Équipe douteuse

[Slide 2] 10 ans d'expérience et de passion, c'est cool, mais il faut apporter les reçus.
Crédits images : Kinnect

La diapositive « Fondateur » a besoin d’un peu de polissage pour vraiment briller. Les plus de 10 années d'expérience d'Omar dans le marketing de produits et de marques performantes sont impressionnantes à première vue, mais il est crucial de lier cette expérience spécifique directement à Kinnect. Mettre en évidence des rôles ou des projets passés particulièrement pertinents pour la mission de l'entreprise renforcerait considérablement cette diapositive. Les investisseurs veulent voir comment son expérience contribue directement au succès de Kinnect.

Omar ne mentionne son nom de famille nulle part dans le jeu, ce qui déclenche un signal d'alarme. Les investisseurs doivent pouvoir rechercher et vérifier rapidement les antécédents du fondateur. Inclure son nom complet et un lien vers son profil LinkedIn ajouterait de la crédibilité et de la transparence. En parlant de LinkedIn, il est un peu inquiétant que le profil d'Omar ne reflète pas les 10 années d'expérience mentionnées ici. Il est crucial de s'assurer que son LinkedIn est à jour et cohérent avec les informations contenues dans le pitch deck. Les investisseurs vérifieront et les incohérences peuvent miner la confiance. Sans titres de poste et juste une vague idée de la manière dont l'expérience passée du fondateur correspond à l'entreprise actuelle, tout est un peu flou.

Il semble également y avoir un manque d’adéquation claire entre le fondateur et le marché. La diapositive mentionne une passion pour la narration, les relations humaines et le bien-être mental, mais il n'est pas immédiatement évident de savoir comment cela se traduit par un avantage stratégique pour Kinnect. À savoir : moi aussi, j'ai une passion pour la narration, les relations humaines et le bien-être mental, mais je ne serais probablement pas un excellent fondateur pour cette startup en particulier. Soyez précis, reliez les points.

Tracer une ligne directe entre l'expérience d'Omar et les objectifs de l'entreprise rendra cette diapositive beaucoup plus convaincante. L'ajout d'informations plus spécifiques et vérifiables et la garantie de leur cohérence sur toutes les plates-formes amélioreraient considérablement la partie fondateur/adéquation au marché de l'histoire.

Un modèle économique illusoire

[Slide 6] Il s’agit d’une approche ascendante et agressive du marché. Mais je n'y crois pas.
Crédits images : Kinnect

La diapositive « Modèle d'abonnement » présente un objectif ambitieux : un revenu d'abonnement annuel potentiel de 204,8 millions de dollars. C’est certainement une entreprise à l’échelle d’une entreprise, alors bravo pour avoir visé haut. Cependant, plusieurs aspects nécessitent des éclaircissements et un soutien supplémentaires.

Ma réponse immédiate est qu'il va être difficile de trouver des clients. Je veux voir des prédicats ou des exemples comparables. Cela ne semble pas être un besoin urgent, donc montrer d'autres types de produits ou de services pour lesquels les familles sont prêtes à payer 80 $ par an renforcerait l'argument. Il est essentiel de démontrer qu’il existe un précédent pour ce type de dépenses – et je ne peux penser à aucun précédent.

Le terme « famille » nécessite davantage de définition dans ce contexte. Que commémorons-nous et comment cela résonne-t-il auprès des utilisateurs potentiels ? On ne sait pas non plus ce que propose Kinnect qui ne peut pas être réalisé par les services gratuits existants comme Facebook. Fondamentalement, cet exposé ne répond pas aux raisons pour lesquelles les familles choisiraient de payer pour Kinnect alors qu'elles disposent d'alternatives gratuites.

Nulle part dans le document il n'y a de plan de mise sur le marché, ce qui signifie que je suis encore plus inquiet de la façon dont les fondateurs envisagent de convaincre les clients de débourser 80 $ par an. Sans une stratégie claire, il est difficile de voir comment ils vont atteindre et convertir leur public cible. Fournir un plan détaillé sur l’acquisition et la fidélisation des clients rendrait la présentation globalement beaucoup plus convaincante et cette diapositive plus crédible.

Attends, ce n'est pas de la traction

[Slide 11] Ce n'est pas vraiment de la traction.
Crédits images : Kinnect

La diapositive « Traction » est censée montrer les progrès de Kinnect, mais elle n'atteint pas tout à fait son objectif. Voici pourquoi:

Affirmer que Kinnect est soutenu par TechStars via le Rising Stars Fund peut sembler impressionnant, mais TechStars n'est pas exactement dans son âge d'or en ce moment. De plus, collecter des fonds grâce à un accélérateur n’est pas la simple traction qu’on prétend être. Les investisseurs veulent avoir la preuve concrète que les gens se soucient de ce qui est construit, et pas seulement une tape dans le dos d'un accélérateur.

La diapositive affirme que l'équipe travaille à 100 % sur Kinnect. Qu'est ce que ça veut dire? Les fondateurs ont-ils quitté leur emploi quotidien et vivent désormais de ramen pendant qu'ils se bousculent ? Les fondateurs s’engagent pleinement est le strict minimum ; la diapositive doit expliquer ce que ce dévouement a permis de réaliser.

Il y a aussi la vantardise d'avoir recruté une équipe fondatrice phénoménale, mais la diapositive de l'équipe ne montre qu'une seule personne, Omar. Où est le reste de cette supposée équipe de rêve, et qu’est-ce qui les rend phénoménaux ? Les investisseurs ont besoin de noms, de rôles et d’expériences impressionnantes.

Ensuite, il y a la mention d’être membre du centre d’innovation de Chicago de 1871. Cool, mais qu’est-ce que cela signifie concrètement ? Pourquoi faire partie de ce hub donne-t-il à Kinnect un avantage concurrentiel ? Sans contexte, ce n'est qu'un autre mot à la mode.

Aucun de ces points ne crie vraiment à la « traction ». Les investisseurs recherchent des progrès réels et tangibles, comme la croissance du nombre d'utilisateurs, les revenus, les partenariats, et non des futilités. Il est temps d'approfondir et de montrer les faits concrets qui prouvent que Kinnect est sur la voie du succès.

Le pitch deck complet


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