Démontage du pitch deck : le deck de départ de 1,4 million de dollars de Plantee Innovations

Il est rare que je tombe sur un pitch deck qui coche presque toutes les cases. C'est tellement bien, en fait, que j'ai intégré le deck de Plantee dans un outil d'IA que j'ai construit, et celui-ci a déterminé qu'il y avait 97,7 % de chances que Plantee collecte des fonds. Cet outil détermine généralement que seulement environ 7,5 % de tous les pitch decks sont à la hauteur, donc celui de Plantee est franchement hors des charts.

Ce que les robots n'ont pas compris, cependant, c'est que la campagne Kickstarter de Plantee a été annulée avant d'être terminée, et il y a aussi quelques autres éléments déroutants. Voyons ce qui fonctionne et ce qui pourrait être amélioré.


Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démolir, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment procéder.

Diapositives dans ce deck

  1. Diapositive de couverture
  2. Diapositive récapitulative
  3. Diapositive d'équipe
  4. Les conseillers et les investisseurs glissent
  5. Diapositive de mission
  6. Slide de validation du marché
  7. Diapositive de problème
  8. Diapositive de solution
  9. Diapositive du produit
  10. Diapositive de paysage compétitive
  11. Glissière de traction
  12. Diapositive client cible
  13. Glissement de la taille du marché
  14. diapositive GTM
  15. Diapositive sur les prix et l’économie unitaire
  16. Diapositive visuelle
  17. Diapositive Demande et utilisation des fonds
  18. Diapositive du plan opérationnel
  19. Diapositive de clôture
  20. Diapositive I de l'annexe : Produits en développement
  21. Annexe diapositive II : Sources et références

Trois choses à aimer dans le pitch deck de Plantee

Il s'avère que l'équipe de Plantee a lu très attentivement mes démontages de Pitch Deck, et cela se voit. L'entreprise inclut des tonnes de détails dans son deck.

C'est comme ça qu'on fait une introduction !

Les diapositives 1 et 2 ensemble (la diapositive 1 se trouve en haut de l'article) préparent le terrain pour qu'un investisseur comprenne à 100 % le quoi, le pourquoi et le comment de l'entreprise :

Les diapositives d'ouverture du pitch deck de Plantee Innovations sont solides comme le roc. Entre les deux diapositives, les fondateurs proposent une introduction claire et engageante à ce que l'entreprise représente et vise à réaliser. Cet aperçu succinct capte l'attention du public dès le début, mais sert également un double objectif : établir un niveau efficace pour les investisseurs et filtrer les intérêts en fonction de l'alignement des thèses d'investissement. La diapositive de couverture comprend « IoT Smart Home / B2C Consumer Electronics / AgriTech / Raising $1,7M » – il s'agit essentiellement d'un bingo par mots clés qui aide les investisseurs à décider s'ils doivent se pencher sur le jeu ou s'ils doivent le jeter immédiatement. C'est une bonne chose : si cette entreprise ne convient pas aux investisseurs, ils peuvent partir immédiatement.

Je dois aimer une bonne solution technologique

Je serai le premier à admettre que je suis un nerd enragé et que j'adore les bons gadgets. J'aime aussi les plantes ; J’en ai des dizaines partout dans mon appartement et je peux garder la plupart d’entre eux en vie. Comme indiqué, j'adore l'approche de Plantee pour garantir la parentalité végétale à toute épreuve.

Je parierais que la plupart des propriétaires de plantes pensent à la lumière exactement une fois : lorsqu'ils amènent la plante dans la maison pour la première fois. Ils penseront à arroser aussi souvent qu'ils le peuvent, avec un peu de chance avant que les plantes ne soient un désordre sec, croustillant et triste sur le coin de la commode. Je suis content qu'il y ait une IA qui s'occupe de tout le reste, parce que je ne savais pas que les plantes avaient autant besoin !

D'un côté, c'est un soulagement. D'un autre côté, je ne suis peut-être qu'un papa végétal naïf et novice, mais cela m'a laissé un peu confus. Je n'ai jamais entendu personne mentionner l'humidification de l'air et le chauffage du sol. Je pourrais être persuadé que ces choses font une différence, bien sûr, mais je suis vraiment curieux de savoir dans quelle mesure cela vaut la peine de s'inquiéter.

Un bon paysage concurrentiel

C'est un marché qui n'a pas beaucoup de concurrents. Vu sous un seul angle, c'est une bonne chose : cela signifie qu'il existe un marché florissant, et Plantee peut voir ce que font ses concurrents, bien ou mal, et se positionner en conséquence.

En tant que diapositive de présentation de la concurrence, celle-ci est assez complète. Il sépare le paysage concurrentiel entre les producteurs « difficiles à cultiver » et « faciles à cultiver » et les producteurs spécialisés (par exemple, les producteurs de champignons/avocats) et les producteurs généralistes. Tout cela a du sens, mais il manque encore une petite pièce du puzzle : la seule véritable issue dans cet espace à ma connaissance est l'acquisition d'AeroGarden par ScottsMiracle-Gro, pour environ 50 millions de dollars. Ce n’est pas la plus petite acquisition au monde, mais elle n’est pas non plus extrêmement encourageante.

L’autre question que je me pose est de savoir si cette dichotomie a un sens. Si quelqu’un plante un bonsaï – un cas d’utilisation spécifique proposé par l’équipe Plantee – il ne rempotera probablement pas la plante, ce qui constitue un défi intéressant. Si vous vous positionnez sur le marché comme étant « vous pouvez cultiver n'importe quoi », je suppose que vous voudriez replanter de temps en temps. Le petit bonsaï, cependant, peut pousser jusqu'à 800 ans, il est donc difficile de prétendre que l'argument « fait pousser toutes les plantes » est un argument de vente aussi solide.

Trois choses que Plantee aurait pu améliorer

À première vue, le deck Plantee est assez extraordinaire, et l'outil d'IA lui donne 97 % de chances de succès. En tant qu’investisseur humain, je suis moins convaincu et je ne suis pas d’accord avec l’IA pour plusieurs raisons cruciales.

Est-ce que cela a du sens en tant que produit ?

J'adore les bons systèmes de culture en intérieur, et nombreux sont ceux qui ont essayé (et échoué) dans cet espace. GROW a levé 2,4 millions de dollars en 2017, avant de s'arrêter. J'ai examiné l'Abby à 1 000 $ il y a quelques années, qui, comme Plantee, avait pré-vendu 100 000 $ de produits sur Kickstarter, et c'était plutôt horrible. J'ai également construit mon propre système hydroponique pour moins de 150 $, ce qui représente évidemment beaucoup plus de travail, mais cela montre que ces types de systèmes ne doivent pas nécessairement être coûteux.

Plantee fait face à une concurrence assez redoutable. Au bas de gamme, pour seulement 40 $, vous pouvez vous procurer un système hydroponique à base de dosettes. Si vous souhaitez dépenser un peu plus, Click & Grow vous soutient. Rise Gardens a récemment levé une levée de fonds de 9 millions de dollars. Les gens tuent tout le temps les plantes d’intérieur, mais la plupart d’entre elles sont assez faciles à entretenir. Si vous avez besoin d'aide, une recherche rapide sur Google pour « Application de culture de plantes IA » vous offre des dizaines d'options, la plupart gratuites.

Mon plus grand défi avec le deck Plantee n'est pas ce qu'il y a, mais c'est ce qui manque : un contexte plus large. Si l’on prend toutes les affirmations de l’entreprise au pied de la lettre, il s’agit d’une opportunité extraordinaire. Cependant, faites un petit zoom arrière et parlez à quelques amateurs de plantes, et vous réaliserez qu'il n'y a peut-être pas un écart aussi grand sur le marché qu'on pourrait le penser. Il semble que l'hypothèse inhérente à l'histoire de Plantee soit que les gens qui sont mauvais en plantes dépenseront 1 400 $ pour un pot de fleurs automatique sophistiqué.

Je dirais que c'est une erreur et que les gens qui sont mauvais en plantes achètent plutôt un chaton, ou se mettent à l'aquarelle, ou se procurent une plante en plastique, avant d'être prêts à investir quatre mois de paiements de voiture dans une technologie sophistiquée.

Alors, qu’est-il arrivé à cette campagne Kickstarter ?

Plantee a en fait persuadé 109 donateurs de s'engager à verser un peu plus de 100 000 $ pour son produit. La campagne a été entièrement financée en moins de huit heures mais a été annulée un peu moins d'un mois plus tard.

Cela met l'équipe Plantee dans une position étrange : elle prétend que la campagne Kickstarter prouve la validation du marché. Et cela pourrait être vrai : la société affirme avoir réussi à attirer ses clients en précommande pour un CAC de 275 $. En vendant 109 unités, les calculs de base indiquent que l'entreprise a dépensé environ 30 000 $ pour réaliser 100 000 $ de ventes. Ce n’est pas trop mal, en supposant qu’il y ait suffisamment de marge sur le produit pour que ce coût d’acquisition de clients ait un sens.

Le problème, cependant, est que l'entreprise ne mentionne nulle part dans le pitch deck que la campagne a été annulée, et elle n'en parle pas. pourquoi il a été annulé. Il pourrait faire valoir qu’il n’a jamais eu l’intention de réaliser la campagne Kickstarter et qu’il s’agissait simplement d’un test marketing destiné à confirmer s’il existait un marché pour ce genre de chose.

Je ne suis pas sûr que cela ait du sens. Avant la campagne de Plantee, EcoQube (300 000 $ financés en 2019), GroBox (70 000 $ financés en 2019), Herbert (280 000 $ financés en 2019) et des dizaines d'autres avaient déjà réussi, et on ne sait pas vraiment ce que Plantee a appris de cet exercice. Depuis lors, de nombreux autres ont mené avec succès des campagnes Kickstarter (Herbstation, MarsPlanter, GrowChef).

En termes simples, j'ai du mal à comprendre comment la campagne Kickstarter s'intègre dans le récit global, et en semblant contourner le problème dans le deck, Plantee ne se rend pas service. Peut-être suis-je extrêmement sensible après qu'une de mes propres campagnes Kickstarter ait pris feu il y a dix ans et ait finalement emporté toute l'entreprise avec elle, mais personnellement, j'inclurais une diapositive « Alors, que s'est-il passé avec Kickstarter » l'annexe pour anticiper cette partie de l'histoire. Les mauvaises nouvelles devraient voyager vite.

Un peu dramatique

J'aime les bonnes narrations, ne vous méprenez pas, mais certaines parties de ce pitch deck semblent avoir perdu toute perspective. Des expressions telles que « ne jamais perdre un autre enfant vert », « Cela a commencé lorsque mon bon ami est mort » et « le stress affectant la santé mentale des producteurs » sont sans aucun doute puissantes et chargées d'émotion, mais pour ceux d'entre nous qui ont perdu un bon ami, a eu de graves problèmes de santé mentale, ou a perdu un enfant humain, il semble plutôt insipide de comparer la douleur immense et presque insupportable de cette perte à la perte d'une plante d'intérieur.

Le pitch deck complet


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