Il n’y a pas eu De nombreuses néobanques ont fait leur apparition ces derniers temps, j’ai donc été un peu surpris d’apprendre que Lupiya a récemment levé une série A de 8,3 millions de dollars. La société prétend essayer de rendre le monde meilleur « en créant un paysage qui favorise une Zambie économiquement autonome ».
Pour le 69ème volet (sympa !) de la série Pitch Deck Teardown, jetons un coup d’œil à la façon dont Lupiya a raconté son histoire pour clôturer ce tour.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démolir, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment procéder.
Diapositives dans ce deck
Le deck de Lupiya est incroyablement compact avec seulement 10 diapositives. Un jeu de cartes compact constitue un excellent moyen de raconter une histoire rapidement, mais cela signifie également que vous risquez de manquer quelques éléments.
La société a déclaré avoir modifié sa diapositive de traction pour protéger certains détails sensibles, mais elle a partagé certains chiffres avec moi en toute confidentialité. Il suffit de dire que l’entreprise dispose de mesures assez impressionnantes pour étayer ses progrès depuis sa création en 2016.
Voici les diapositives du deck :
- Diapositive de couverture
- Diapositive de problème
- Diapositive de solution
- Glissement de la taille du marché
- Diapositive sur le modèle économique
- Diapositive de compétition
- Glissière de traction
- Diapositive d’équipe
- Demande et utilisation des fonds slide
- Diapositive de clôture
Trois choses à aimer
Il manquera toujours quelques éléments dans un jeu de 10 diapositives, mais dans l’ensemble, je suis extrêmement impressionné par ce qui s’y trouve. Voici trois faits saillants :
Un énoncé de problème clair et axé sur les métriques
[Slide 2] Diapositive de problème. Crédits images: Lupiya
Beaucoup de startups cèdent à la tentation de se contenter d’exposer le problème (« Les services financiers en Afrique sont inefficaces ») et d’oublier d’apporter les reçus.
Eh bien, inspirez-vous du livre de Lupiya : apportez des chiffres pour montrer l’ampleur et la gravité du problème. C’est presque comme un aperçu sournois de la taille du marché intégré à l’énoncé du problème. Très bien fait.
Modèle économique clair et propre
Je ne sais pas pour vous, mais j’ai trouvé assez intéressant de voir les chiffres que Lupiya a intégrés à son modèle économique, surtout par rapport aux chiffres auxquels je suis habitué dans les services bancaires ailleurs dans le monde :
[Slide 5] Modèle d’affaires. Crédits images: Lupiya
En tant qu’investisseur non originaire de la région, je serais curieux de savoir quelle est l’offre moyenne de transactions dans la région. Des frais de service de 10 % et des intérêts de 8 % sont-ils courants ? Est-ce le taux du marché ou un avantage concurrentiel ?
Dans tous les cas, j’aime un bon modèle économique, propre et simple, et celui-ci coche cette case.
Brièveté de la solution
[Slide 3] Diapositive solution/produit. Crédits images: Lupiya
Je dis souvent que les startups passent beaucoup trop de temps sur leurs diapositives de produits, j’ai donc été impressionné par l’exécution de Lupiya sur ce front. Il évite le désir d’inclure des pages et des pages de détails sur son produit, résumant plutôt le tout avec trois captures d’écran et trois puces. Dans la grande majorité des cas, cela suffit pour le premier lancer ; vous pouvez toujours faire une démonstration du produit lors d’une réunion ultérieure. Très bien fait.
Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que Lupiya aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet.
