Démontage du pitch deck : le deck série A de 30 millions de dollars de Xyte

Quand j’étais étant étudiant au Royaume-Uni, je me souviens que la location d’appareils comme des machines à laver et des téléviseurs était la norme pour certaines personnes, en particulier pour les étudiants vivant dans un logement de courte durée. La startup israélienne Xyte (prononcer « excite ») vient de lever 30 millions de dollars, car elle considère le retour à ce type de modèle de matériel en tant que service comme la voie à suivre pour les fabricants dont les marges sont sous pression constante. Si cela fonctionne si bien pour le logiciel en tant que service, pourquoi pas le matériel ?

Xyte m’a laissé jeter un œil à son jeu de 27 diapositives pour voir comment il a réussi. Étais-je enthousiasmé par le deck de Xyte ? Malheureusement non. Ce jeu de 27 diapositives ne contenait pas les informations dont j’aurais besoin en tant qu’investisseur pour prendre une décision éclairée quant à l’opportunité d’y investir ou non. Décomposons ce que j’ai vu.


Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démolir, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment procéder.


Diapositives dans ce deck

Le deck de Xyte comprend 27 diapositives, certaines contenant des informations expurgées. Les suppressions concernent ses clients et ses chiffres commerciaux, ce qui est à la fois assez juste et rend également un peu plus difficile l’obtention d’une image de l’entreprise dans son ensemble.

  1. Diapositive de couverture
  2. Aperçu de l’entreprise, y compris quelques détails sur l’équipe
  3. Diapositive d’équipe
  4. Diapositive d’opportunité
  5. Diapositive Opportunité 2
  6. Glissement du marché
  7. Diapositive de problème
  8. Diapositive de proposition de valeur
  9. Diapositive de solution
  10. Diapositive Solution 2
  11. Diapositive Solution 3
  12. Slide Interfaces dédiées
  13. Glissière de traction
  14. Diapositive « Tout secteur, toute taille » (Base de clients)
  15. Diapositive de proposition de valeur
  16. Diapositive « Transformation de l’entreprise »
  17. Diapositive « Plateforme commerciale et commerciale unique »
  18. Diapositive d’étude client
  19. Pionnier d’une nouvelle diapositive de catégorie de produits
  20. Diapositive « Une seule plateforme intégrée »
  21. Diapositive de l’équipe 2
  22. Diapositive interstitielle
  23. Diapositive sur le modèle économique
  24. Diapositive de mise sur le marché
  25. Glissement des prévisions et des facteurs déterminants
  26. Diapositive récapitulative des investissements
  27. Diapositive de clôture

Trois Deux choses à aimer

Vous pourriez penser qu’avec 27 diapositives, il y aurait beaucoup de choix pour la section « trois bonnes choses ». Cher lecteur, je ne vais pas mentir : j’ai fait tous mes efforts, j’ai vraiment eu du mal à trouver trois bonnes choses à propos de ce deck.

Parlons donc des deux étincelles de génie que j’ai pu repérer dans ce vide d’encre de désespoir :

Résumé d’ouverture

Le diaporama de Xyte, dans l’ensemble, était une cavalcade de médiocrité assez décevante. Pourtant, j’ai vraiment apprécié ce résumé en une seule diapositive dès le début.

Même si certains des chiffres principaux ont été expurgés, il présente d’un seul coup d’œil de nombreuses informations importantes qui inciteront probablement un investisseur à en prendre note. En fait, je pense que cette diapositive deviendra mon modèle recommandé pour la plupart des startups qui collectent des fonds : elle est nette, claire, précise et aide à préparer le terrain pour ce qui va arriver.

Rassembler tout cela

J’ai beaucoup de respect pour les résumés, et ce dossier a réussi non pas une, mais deux fois. Le premier prépare le terrain et le second (ci-dessous) résume une fois de plus la même histoire, mais à travers le prisme d’un investisseur.

J’aime vraiment la façon dont l’équipe a fait cela. Il est formidable d’illustrer que l’entreprise a identifié un problème et une stratégie de mise sur le marché qui a du sens. Tellement bien, en fait, que je vais examiner chacun de ces points séparément :

  • Énorme opportunité : Oui ! Une startup doit atteindre « l’échelle du capital-risque » pour pouvoir investir. Cela aurait peut-être valu la peine de rappeler à l’investisseur la taille réelle du marché, mais ce résumé légèrement plus abstrait fonctionne bien.
  • Solution unique : Oui ! Inclure un rappel de ce que vous faites réellement est formidable.
  • Produit de classe mondiale : j’aurais adoré voir ce point étayé par des données, pour être honnête. Est-ce un produit de classe mondiale ? Peut-être, mais apportez les reçus !
  • Solution validée : bien sûr, mais n’oubliez pas d’inclure le pourquoi. Qu’est-ce qui valide cette solution ? Je soupçonne que le point que l’entreprise essaie réellement de faire valoir ici est lié au point suivant…
  • GTM évolutif : être capable d’acquérir des clients à grande échelle est ce qui fait qu’une startup cesse d’être une startup, et c’est une bonne chose. Pour les points bonus, j’aurais rappelé ici aux investisseurs le ratio CAC:LTV, mais c’est un très bon début.
  • Vision : Meh. Ce n’est pas un rappel de la vision de l’entreprise, qui est une opportunité manquée. Peut-être aurait-il plutôt pu échanger un résumé de l’équipe pour rappeler aux investisseurs pourquoi il s’agit de la bonne équipe pour bâtir cette entreprise.

Mis à part les modifications mineures, je pense que cette diapositive fait beaucoup de travail et je suis heureux que l’équipe ait choisi de l’inclure.

Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que Xyte aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !

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