Créer un disrupteur le démarrage des composants matériels peut être assez excitant. Peu de choses peuvent se comparer à la joie d’interagir physiquement avec votre création lorsque vous la concevez et la construisez à partir de zéro.
Mais les startups matérielles sont difficiles. Considérez-le comme la version commerciale de la question séculaire : « Lequel est venu en premier, la poule ou l’œuf ? » Vous devez déterminer ce qui vient en premier : les composants que vous créez ou les appareils conçus pour utiliser ces composants.
Cela peut sembler une question facile à répondre, mais ce n’est pas le cas. Par exemple, notre société a mis au point une nouvelle façon de fournir de l’électricité sans fil à longue portée en utilisant la lumière infrarouge. Afin de « capturer » ces faisceaux d’électricité, cependant, les appareils devraient avoir les puces de réception intégrées, et les concepteurs de produits devraient modifier considérablement leurs appareils pour les alimenter sans fil.
Nous espérions que les fabricants seraient enthousiasmés par notre système et agiraient rapidement pour mettre à jour leurs produits. Nous avons également reçu des commentaires positifs, mais la plupart n’avaient tout simplement pas de bande passante pour les perturbations alors qu’ils étaient aux prises avec leur fardeau de gérer une entreprise et de s’inquiéter de gagner des appels. Ils ont aimé l’idée, mais ils l’ont mise en veilleuse.
Nous avons donc commencé à construire des appareils avec les récepteurs nécessaires intégrés pour montrer comment ils fonctionnent. Voici cinq choses que vous devriez faire si vous êtes sur un chemin similaire :
Créer vos propres appareils ne signifie pas renoncer à votre objectif initial de fournir des composants à d’autres fabricants.
Commencez avec un seul
Soyons honnêtes. Les chances sont assez faibles que vous ayez le succès mondial des conteneurs de fret ou des SoC Qualcomm. Il est donc inutile de se précipiter lors de la création d’un démarrage matériel. Au lieu de cela, commencez par créer un seul prototype que vous pouvez utiliser pour montrer les OEM.
Ne vous souciez pas de rendre cette première version de votre appareil parfaite ou d’intégrer toutes les fonctionnalités que vous avez imaginées. Considérez-le comme une démonstration relativement grossière qui peut donner aux gens un aperçu de ce qui est possible.
Par exemple, nous avons fabriqué un petit dispositif d’affichage numérique pour une étagère de supermarché qui pourrait être alimenté sans fil. Nous l’avons imprimé en 3D et avons utilisé du ruban adhésif à l’intérieur pour maintenir les choses en place. Le seul but était de montrer aux acheteurs potentiels une preuve de concept validant notre idée.
Pendant que vous montrez votre premier appareil, évaluez les réponses des gens et demandez à la fois des impressions initiales et des commentaires constructifs. L’utiliseraient-ils ? En voudraient-ils plus ? Qu’est-ce qui pourrait le faire fonctionner mieux?
