Options de sortie

Une chose que tous les propriétaires de petites entreprises ont en commun est qu’ils devront éventuellement quitter leur entreprise. Environ 50 % des propriétaires prévoient de vendre à leur famille, à un partenaire commercial ou à un employé et les 50 % restants prévoient de trouver un acheteur dans leur communauté locale et dans certains cas. Moins de 10 % publieront l’entreprise en ligne et trouveront un acheteur en dehors de leur zone géographique. Souvent, les propriétaires adopteront une approche de vente par le propriétaire (FSBO) pour vendre leur entreprise parce qu’ils savent qui est l’acheteur ou sont tout simplement trop petits pour attirer l’attention d’un courtier d’affaires de qualité.

Pourquoi une petite entreprise peut ne pas vendre

Selon Mike Finger d’Exit Oasis, moins de 20% des petites entreprises à la recherche d’un acheteur vendront réellement. N’oubliez pas qu’il existe plus de 32 millions de petites entreprises aux États-Unis et que des facteurs tels que l’emplacement géographique et l’industrie peuvent jouer un rôle important, ainsi que les conditions macroéconomiques telles que l’inflation ou les taux d’intérêt pour un prêt SBA.

Jetons un coup d’œil à certaines des raisons les plus courantes pour lesquelles une petite entreprise peut ne pas vendre et qui sont en quelque sorte sous le contrôle du propriétaire.

Les difficultés financières de votre entreprise peuvent limiter vos chances de trouver un acheteur. Personne ne va acheter une entreprise qui perd de l’argent ou qui a du mal à faire des profits. Cela dit, si un acheteur potentiel dispose d’informations financières précises, il peut évaluer la possibilité de relever ces défis. Tenir des livres précis et à jour permet à un acheteur potentiel de creuser dans les détails.

Trop de propriétaire dépendant est courant si le propriétaire est le seul à travailler dans l’entreprise parce que VOUS êtes l’entreprise. La transition vers un nouveau propriétaire comporte le risque de perdre des revenus importants à mesure que les clients réévaluent leurs options. De plus, les propriétaires comptent moins sur les systèmes et les processus qui peuvent être transférés car ils peuvent fonctionner au jour le jour sans documentation.

Les opportunités de croissance limitées sont un signal d’alarme pour un acheteur à la recherche d’une opportunité d’expansion et d’augmentation des flux de trésorerie. Si vous avez contrôlé la croissance en raison de ressources limitées ou pour maintenir l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée, vous souhaiterez qu’un nouveau propriétaire puisse prendre des mesures concrètes pour développer l’entreprise s’il fait l’investissement. Si la croissance est limitée en raison de la géographie, des tendances de l’industrie ou d’autres facteurs, trouver un acheteur peut être un défi.

Options pour vendre une petite entreprise

Si vos plans pour trouver un acheteur ne fonctionnent pas, il existe des options à considérer qui sont à la fois viables et pourraient fournir un excellent résultat.

1. Vendre les actifs

Votre entreprise possède probablement des actifs, physiques ou dits « immatériels », tels que des logiciels, des listes de clients ou du savoir-faire. Certains d’entre eux peuvent apparaître sur votre bilan aujourd’hui, des éléments tels que l’équipement, les camions, l’espace physique, etc., tandis que d’autres doivent avoir des valeurs qui leur sont attribuées. La vente des actifs peut générer des liquidités qui réinjectent dans l’entreprise et peuvent être utilisées pour rembourser tout passif ou mettre de l’argent dans la poche des propriétaires une fois qu’ils ont dissous l’entreprise.

Pour avoir une idée de la viabilité de cette option, commencez par une simple évaluation de l’actif net (VNI) qui prend le total des actifs détenus par l’entreprise et soustrait le total des passifs. Voici une illustration simple utilisant cette méthode :

Par exemple, vous avez 300 000 $ d’actif et 75 000 $ de passif, donc la valeur de votre entreprise est de 225 000 $ (300 000 $ – 75 000 $ = 225 000 $).

Si vous choisissez cette voie, prenez le temps de nettoyer et de réparer les actifs avant de les vendre à d’autres. Vous ne voudriez pas d’équipement qui s’use moins bien, car cela pourrait contribuer à réduire la valeur de votre entreprise. Assurez-vous de garder tout entièrement fonctionnel et dans sa meilleure forme.

2. Augmenter la valorisation et vendre plus tard

Vous pouvez peut-être vendre votre entreprise, mais pas maintenant. Que ce soit en raison de conditions économiques plus larges ou d’autres facteurs, cela peut prendre des mois voire des années pour trouver un acheteur au bon prix. Si tel est le cas, vous pouvez prendre certaines mesures pour augmenter la valorisation de votre entreprise afin de la rendre plus attrayante pour les acheteurs potentiels.

La plupart des propriétaires gèrent leur entreprise pour minimiser les obligations fiscales et beaucoup choisissent de faire couvrir par l’entreprise des dépenses discrétionnaires telles que des locations de voiture. Cela a du sens, mais lors de la présentation de l’entreprise à un acheteur potentiel, la rentabilité et les flux de trésorerie sont essentiels. Si vous ne les suivez pas, il est maintenant temps de commencer afin que ces dépenses soient prises en compte dans l’évaluation. Il est important d’éliminer toute dépense inutile. Regardez de près, même ce qui semble être des dépenses mineures peut s’additionner et les supprimer ainsi que les dépenses discrétionnaires peuvent augmenter la rentabilité et, par conséquent, augmenter votre évaluation.

3. Vendre à l’employé

C’est une autre option que vous voudrez peut-être envisager. Ce n’est peut-être pas le choix le plus lucratif financièrement, mais il présente un certain nombre d’avantages. Étant donné que vos employés en savent beaucoup sur l’entreprise et sur son fonctionnement, il leur faudra peu de temps pour s’adapter. Cela garantira également la pérennité de votre héritage et de votre vision.

Sommaire

Il existe plusieurs chemins pour quitter une petite entreprise et si votre plan initial ne fonctionne pas, il existe des options disponibles. Planifiez à l’avance et gardez à l’esprit que vous devrez peut-être adapter votre plan lorsque vous commencerez à commercialiser votre entreprise auprès d’acheteurs potentiels. Finalement, vous sortirez.

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