L’année dernière, 2023restera dans les mémoires du monde de la technologie pour ses pertes massives, alors que 3 200 startups et plus de 27 milliards de dollars de financement en capital-risque se sont évaporés, sans parler de l’effondrement d’une banque américaine la plus importante depuis 2008.
Dans le même temps, les investissements en capital-risque dans les entreprises en démarrage ont considérablement diminué, les sociétés de capital-risque faisant preuve d’une plus grande diligence raisonnable et faisant preuve de réticence envers les fondateurs incapables de tracer une voie claire vers la rentabilité.
Alors que les investisseurs semblent convaincus que 2024 verra une augmentation des flux de transactions après 12 mois de méfiance et l’accumulation de beaucoup de poudre sèche, il incombe aux équipes de startups de convaincre les sociétés de capital-risque de leur soutien.
En vérité, de nombreux entrepreneurs – en particulier les nouveaux fondateurs – termineront probablement l’année déçus. Ils continuent de travailler avec la double idée fausse que les idées sont sacro-saintes et que la suprématie technique est la clé du succès des startups.
Les bonnes idées sont monnaie courante, les grandes équipes ne le sont pas
Comme l’a dit Bill Gates : « La propriété intellectuelle a la durée de conservation d’une banane ! » Premièrement, les fondateurs doivent comprendre que le succès entrepreneurial n’est pas une question d’idée. Les idées commerciales passionnantes ne manquent pas ; en effet, ses multiples fondateurs vivent fréquemment les mêmes moments forts et développent des propositions commerciales presque identiques.
Ce qui rend les startups plus susceptibles de réussir, c’est la qualité de l’équipe, leur capacité d’exécution et leur sens du timing – l’élément le plus impénétrable de la création d’une entreprise.
Ce qui rend les startups plus susceptibles de réussir, c’est la qualité de l’équipe, leur capacité d’exécution et leur sens du timing.
Comme de nombreux investisseurs chevronnés, je prêche depuis des années les vertus de « l’équipe, du timing et de l’exécution ». Et pourtant, je rencontre encore cohorte après cohorte de fondateurs qui sont forts en technologie mais qui ont besoin de compétences plus fondamentales en leadership d’entreprise et des compétences interpersonnelles requises.
Ne vous méprenez pas : les prouesses techniques sont sans aucun doute essentielles, en particulier lors de la création de solutions SaaS d’entreprise où « assez bonnes » ne sont pas, en réalité, assez bonnes. Toutefois, il ne s’agit là que d’une petite pièce du puzzle.
Selon le Carnegie Institute of Technology, 85 % de la réussite financière découle des compétences générales d’un individu et de sa capacité à communiquer, négocier et diriger efficacement. Ces fondateurs peuvent transmettre un message clair, faire preuve de passion, faire preuve d’empathie et établir une relation client, les aidant ainsi à identifier l’adéquation produit-marché et à maîtriser le processus de vente.
De même, ils sont plus susceptibles de constituer des équipes gagnantes et d’emmener tout le monde avec eux dans le difficile parcours de croissance à venir, car ils comprennent ce qu’il faut pour diriger une entreprise et ce que signifie être PDG – embaucher, licencier et exécuter une entreprise. plan avec une clarté focalisée sur le laser.
