Smalls a soulevé un total de 34 millions de dollars pour son activité d’abonnement à la nourriture pour chats. Mais dans un marché concurrentiel des aliments pour animaux de compagnie, comment l’entreprise se démarque-t-elle de la concurrence ?
L’industrie des aliments pour chats est un marché extrêmement concurrentiel, avec de nombreuses marques et produits en lice pour attirer l’attention des propriétaires de chats. L’industrie se caractérise par une innovation constante, mais surtout du côté marketing plutôt que du produit. Alors, où se situe une entreprise comme Smalls ? Comment sait-il qu’il peut continuer à grandir ? Découvrons-le!
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.
Diapositives dans ce deck
Smalls a soulevé avec un jeu de 24 diapositives, qu’il a partagé avec nous dans son intégralité avec quelques modifications mineures : « Les informations expurgées incluent des détails spécifiques sur l’évaluation et les revenus actuels de l’entreprise », m’a dit un représentant de l’entreprise, mais a déclaré qu’aucune diapositive n’était complètement omis.
- Glissière de couverture
- Glissade du marché
- Diapositive de problème
- Diapositive de mission (« Nous sommes ici pour faire de 9 vies 10 »)
- Toboggan de compétition
- Diapositive produit
- Comment ça marche diapositive
- Diapositive interstitielle Pourquoi maintenant
- Diapositive sur les mesures commerciales
- Diapositive des jalons
- Toboggan d’équipe
- Diapositive Utilisation des fonds
- Diapositive interstitielle de performance
- Diapositive CAC
- Aller à la diapositive marché/canaux de croissance
- Diapositive Prop de valeur
- Diapositive d’analyse du taux de désabonnement
- Glissière LTV
- Diapositive interstitielle Plans futurs
- « De la marque d’aliments pour chats à la marque pour chats » – Partie 1 de la diapositive d’extension du marché
- Diapositive d’extension de marché, partie 2
- Glissière d’extension LTV
- Diapositive Poser et cibler les jalons
- Merci de glisser
Trois choses à aimer
Un tas de choses vraiment formidables m’ont marqué dans ce pitch deck, et je ne dis pas cela simplement parce qu’il comprend d’adorables photos de chats.
Nous comprenons, les chats sont des mangeurs difficiles
[Slide 6] Bien joué. Crédits image : Petits
Il n’est pas rare que les entreprises découvrent des opportunités de croissance plus agressive, et il est possible que ce soit la raison pour laquelle elles ont décidé de prendre plus de fonds.
Smalls explique pourquoi il a une base de fans parfaite. Sa remarquable diffusion de formulations (aux noms hilarants comme poisson, oiseau et autre oiseau) et les textures (lisse, sol) signifient qu’il y en a pour tous les goûts. Il n’aurait pas été facile sur le plan logistique de se retrouver avec 14 SKU différents qui doivent être fabriqués et conservés en stock, mais voici une entreprise qui comprend que les animaux ne mangent pas toujours ce qu’ils n’aiment pas, en particulier les chats capricieux. Avoir toutes ces formulations déjà sur le marché représente une sorte de douve ; ce n’est pas facile, ce qui peut s’avérer utile pour tenir les concurrents à distance.
La façon dont Smalls rend les propriétaires d’animaux accros est grâce à son flux de commande transparent :
[Slide 7] Un pack de découverte permet au chat de se connecter. À partir de là, vous pouvez choisir de vous abonner. Crédits image : Petits
Métriques solides
[Slide 9] Beaucoup de chiffres sont expurgés, mais il reste encore beaucoup à apprendre ici. Crédits image : Petits
J’adore une bonne diapositive de métriques, et bien que l’entreprise ait bloqué une grande partie de ses chiffres réels, ce qui est fascinant ici, c’est le graphique de croissance à droite et les métriques dont l’entreprise se soucie. Même sans connaître les chiffres précis, vous pouvez en dire beaucoup sur une entreprise à partir de ce qu’elle considère comme ses KPI.
C’est formidable que 86 % des revenus soient des revenus récurrents, et doubler les revenus au cours des six derniers mois est incroyablement encourageant. Il est évident que l’équipe Smalls a trouvé une furmula (voyez ce que j’ai fait là-bas ?) pour réussir. Le suivi du CAC, du bénéfice par boîte, de la LTV, de l’AOV et de l’ARR sont les mesures clés que vous attendez de toute entreprise d’abonnement, et dans ce cas, l’entreprise connaît une croissance extrême.
C’est un petit curieux qu’il lève 12,5 millions de dollars spécifiquement (pourquoi pas 12 millions de dollars ou 13 millions de dollars ou 15 millions de dollars?), Et avec le recul, il a quand même levé 19 millions de dollars dans ce tour. Il n’est pas rare que les entreprises découvrent des opportunités de croissance plus agressive ou d’expansion plus importante du marché dans le processus d’investissement, et il est possible que ce soit la raison pour laquelle il a fallu plus de fonds.
Haut de l’entonnoir impressionnant
La société a diversifié ses canaux d’acquisition, ce qui est un excellent moyen de réduire les risques :
[Slide 15] Mélange de canaux en évolution. Crédits image : Petits
Le fait que moins de 33 % de ses acquisitions proviennent d’un seul canal est révélateur d’une entreprise qui n’a pas mis tous ses chatons dans le même panier. Ce que cette diapositive me dit, c’est que Smalls a une vision robuste et relativement sophistiquée de la croissance – exactement ce qu’un investisseur voudrait voir avant de verser un gros sachet géant de billets d’un dollar recouverts de sauce dans le bol de Smalls.
Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que Smalls aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !
