Si vous avez déjà joué à des jeux vidéo gratuits sur votre téléphone, vous avez peut-être vu une ou deux publicités, y compris des mini-jeux et d’autres contenus de qualité et de pertinence variables.
C’est l’espace où opère Incymo ; il promet de tirer parti de l’apprentissage automatique et d’autres intelligences pour maximiser les revenus publicitaires des éditeurs de jeux, promettant à ses utilisateurs une augmentation de 30 % du revenu moyen par utilisateur (ARPU) des nouveaux utilisateurs et une augmentation de 10 % pour les clients payants.
Dans un marché où les chiffres sont énormes, où chaque centime compte et où chaque pour cent peut avoir un impact considérable sur les sociétés de jeux, ces chiffres ont attiré l’attention des investisseurs d’Incymo.
Nous avons décidé d’examiner de plus près son jeu pour voir si nous aurions atteint nos chéquiers ou le gros bouton rouge « passer ».
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.
Diapositives dans ce deck
Le jeu d’Incymo AI n’a que 12 diapositives, donc l’entreprise doit faire en sorte que chaque diapositive compte. Voici ce qui est inclus :
- Glissière de couverture
- Diapositive de problème
- Diapositive de solutions
- Glissière de traction
- Diapositive client
- Diapositive sur le modèle d’entreprise
- Diapositive sur la taille du marché
- Diapositive sur la trajectoire du marché
- Diapositive des objectifs/cibles
- Toboggan d’équipe
- Diapositive « La demande »
- Diapositive de la feuille de route
Trois choses à aimer
Il y a beaucoup à aimer dans le jeu de diapositives d’Incymo. La conception est fraîche et comprend de nombreux aspects clés que nous nous attendons à voir dans un deck de pré-semence.
Un énorme marché
[Slide 7] C’est un énorme TAM. Crédits image : Incymo
Personne ne contestera avec Incymo que le marketing pour les jeux vidéo est un grand marché, et la société obtient un crédit partiel pour avoir montré les différentes façons de calculer le TAM et le SOM – dans ce cas, de haut en bas et de bas en haut.
Le TAM de 72 milliards de dollars par an est extrêmement naïf, à la limite de l’absurde.
Cela dit, le calcul descendant semble être « chaque jeu sur Google Play et Apple App Store, multiplié par les 4 000 $ que nous leur facturerions par mois, multipliés par le nombre de mois dans l’année ». C’est un calcul audacieux, et je peux voir comment l’entreprise en est arrivée là, mais même si elle devait s’exécuter avec une perfection à 100 %, il y aura un grand nombre de jeux qui ne pourront pas ou ne seront pas clients.
Le TAM de 72 milliards de dollars par an est extrêmement naïf, à la limite de l’absurde. D’une part, cela n’a pas vraiment d’importance : le facteur décisif est de savoir si l’entreprise a un grand marché, et je suis d’accord que c’est probablement le cas. Néanmoins, toute équipe de direction qui adopte cette approche pour calculer un TAM se montre plutôt peu sophistiquée.
Le SOM ascendant, cependant, est également assez simple. Si je lis bien cette diapositive, l’entreprise dit essentiellement : « Nous avons 600 personnes dans notre pipeline de ventes, donc notre marché accessible est de les convertir toutes à 4 000 $ par mois. » Ce n’est pas non plus réaliste pour un certain nombre de raisons : aucune entreprise ne convertit jamais tous ses prospects, et ce SOM semble indiquer qu’il y a un maximum de 600 clients entrant dans le haut de l’entonnoir. Une entreprise qui ne peut pas recharger ses prospects dans le temps est vouée à la stagnation.
Écoutez, je crois à 100 % qu’Incymo est sur un grand marché et qu’il peut probablement trouver suffisamment de clients pour que cela en vaille la peine, mais le diaporama est l’occasion de montrer à vos investisseurs potentiels que vous comprenez les leviers financiers de votre entreprise. Ces diapositives semblent indiquer le contraire ; pas un super look.
La traction est reine
[Slide 4] La traction bat tout le reste. Crédits image : Incymo
Aimer le titre à forte traction – c’est l’une des choses auxquelles les investisseurs se soucient plus que toute autre chose. J’aurais aimé que l’entreprise montre sa traction par des mesures autres que le « nombre de clients » et « plus de clients dans le processus » – il aurait été plus puissant de montrer les revenus ou les résultats, par exemple.
Il y a une énorme différence entre l’inscription de grands studios de jeux qui souhaitent utiliser votre produit dans l’ensemble de son portefeuille de jeux et l’inscription d’un skunkworks dans le même studio de jeux qui exécute un pilote et l’inscription d’un développeur indépendant. Sur l’une des autres diapositives, Incymo mentionne que certaines des sociétés de jeux ont des budgets marketing annuels de 20 millions de dollars. Génial, mais il ne relie pas les points pour dire s’il a réellement signé une de ces sociétés.
L’autre chose sur laquelle je me retrouve à trébucher sur cette diapositive est le « 15 de plus dans le processus ». Cela signifie des choses très différentes pour différentes entreprises. Quiconque a fait des ventes B2B sait qu’un pipeline de ventes sain est l’alpha et l’oméga d’une opération de vente réussie. Avoir quelqu’un « dans le processus » peut signifier n’importe quoi – et sans qualification plus précise, c’est dangereusement proche d’être encore une autre mesure de vanité.
Un problème/point douloureux quelque peu clairement défini
[Slide 2] Je dois aimer un problème clairement défini. Crédits image : Incymo
Il ne fait aucun doute que le marketing des jeux mobiles est impitoyable et extrêmement compétitif. La différence entre les emplacements n ° 3 et n ° 6 sur les graphiques d’applications est énorme, et beaucoup de ces entreprises dépensent des sommes exorbitantes pour se frayer un chemin vers le sommet.
Je le crois à 100% lorsque l’entreprise dit qu’elle a constaté que ses clients cibles (les spécialistes du marketing d’acquisition d’utilisateurs de jeux) passent beaucoup de temps à itérer sur des publicités qui fonctionnent bien. Une taille d’échantillon de 20 semble un peu faible pour cette diapositive, j’aurais donc aimé voir des chiffres un peu plus complets, mais cela ne réduit pas la clarté de l’énoncé du problème. (Bien que la grammaire laisse une chose ou deux à désirer.)
Donc. C’étaient quelques-uns des positif choses que nous avons trouvées sur ce pitch deck, et vous avez peut-être remarqué que nous avons encore ajouté des mises en garde. Dans un instant, nous sommes sur le point de devenir beaucoup plus salés et d’examiner certaines choses qu’Incymo aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !
Attachez-vous; ça va être tout un voyage.
