La conformité est un must mais aussi un moyen d’atteindre une fin
Les startups SaaS sont travaillent à acquérir des entreprises clientes plus tôt qu’auparavant, ce qui modifie leur feuille de route.
« Ce que j’ai vu, c’est que de plus en plus d’entreprises se lancent avec des fonctionnalités d’entreprise à enjeux de table [ … ] alors que ceux-ci étaient ajoutés à près de 5 à 10 millions de dollars de revenus annuels récurrents », tweeté David Peterson, associé chez Angular Ventures.
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Ces fonctionnalités d’entreprise indispensables peuvent ressembler à de la soupe d’acronymes au premier abord, de SSO à SOC 2 et ISO 27001. Mais elles se résument en fait à un besoin fondamental : la confiance. Et ce n’est pas parce que le fournisseur est une startup que les normes peuvent être abaissées.
« Les entreprises clientes s’attendent à ce que les startups suivent les mêmes processus d’approvisionnement et répondent aux mêmes exigences de sécurité, de confidentialité et de conformité que les autres fournisseurs », a noté la société de capital-risque Work-Bench dans un playbook co-écrit avec la startup new-yorkaise Laika.
