Hexa essaie quelque chose de nouveau. Au lieu de favoriser des startups à partir de zéro et de les incuber pour la première année environ, le studio de startup basé à Paris acquiert une participation majoritaire dans Veevart, une entreprise verticale de logiciels en tant que service pour les musées qui fournit des solutions pour la billetterie, la collecte de fonds, le CRM et la gestion de la collection.
Hexa est un nom familier dans l'écosystème technologique français. Le studio de startup a initialement commencé sa vie en 2011 en tant qu'efounders et propose régulièrement des idées pour les nouvelles entreprises technologiques. Il essaie de trouver la bonne équipe fondatrice et les aide à la conception des produits, à la stratégie de mise sur le marché, à l'embauche et à la collecte de fonds.
Après cette première phase, les entreprises deviennent des startups indépendantes appropriées, mais Hexa conserve une participation importante sur la table CAP. Certaines sociétés de portefeuille HEXA réussies incluent Front, Aircall, Spessesk et Swan.
Mais Veevart n'est pas une nouvelle startup. Il a été fondé en 2014 et travaille maintenant avec 160 musées et institutions culturelles de toutes tailles à travers le monde. Avec son équipe de 70 personnes, Veevart est déjà rentable.
Le produit a été conçu comme une plate-forme tout-en-un pour les musées, construit sur Salesforce. Les musées qui utilisent Veevart peuvent créer et gérer des événements, vendre des billets en ligne et sur place, gérer les abonnements, automatiser les communications aux donateurs et s'intégrer à la boutique du musée.
De nombreux musées utilisent plusieurs outils pour toutes ces tâches. Avoir une seule plate-forme facilite la gestion et la maintenance avec le temps.
La raison pour laquelle Veevart s'appuie fortement sur Salesforce revient au fondateur de Veevart, Antonio Velasco Echeverry – plus tôt dans sa carrière, il avait travaillé avec Accenture et Salesforce.
«Je ne dirais pas que j'ai« choisi »de construire sur Salesforce. Les gens supposent souvent que ces décisions sont intentionnelles, mais honnêtement, la chance joue un grand rôle. Nous n'avons pas choisi Salesforce – c'était simplement la technologie que je connaissais le mieux », a déclaré Velasco Echeverry à TechCrunch.
Malgré certaines limitations de plate-forme, il a ajouté que la construction en plus de Salesforce présente certains avantages tels que la sécurité, l'évolutivité et l'accès à l'ensemble de l'écosystème Salesforce.
Veevart s'est botté au cours de la dernière décennie et est rentable depuis un certain temps – « pas incroyablement rentable, mais rentable », a déclaré Velasco Echeverry.
« Donc, lorsque nous avons commencé des conversations avec Hexa, nous ne cherchions pas trop d'argent, mais plus pour un partenaire qui pourrait nous aider à atteindre nos objectifs de revenus plus rapidement et avec moins de douleur », a-t-il ajouté.
Avec cet investissement, Hexa agit comme une sorte de partenaire pratique de capital-investissement. Le studio de startup investit 5 millions d'euros (5,4 millions de dollars aux taux de change actuels) pour devenir le principal actionnaire de Veevart.
«Notre objectif est que Hexa peut nous aider à atteindre 20 millions de dollars [annual recurring revenue]mettre en œuvre les meilleures pratiques concernant le produit, [go-to-market]ventes et leadership », a déclaré Velasco Echeverry.
Les sociétés de capital-investissement ne s'engagent généralement pas dans de petites offres comme celle-ci, tandis que les entreprises de capital-risque recherchent généralement des entreprises avec un potentiel à forte croissance. Mais Hexa pense que cela peut élever Veevart au niveau supérieur en fournissant une expertise opérationnelle pour accélérer la croissance de l'entreprise.
