La demande pour certains services peut être si élevée qu’elle peut isoler leurs fournisseurs des aléas du marché. En période de ralentissement économique, les consommateurs ne réduisent pas leur consommation d’aliments pour animaux de compagnie ou de papier hygiénique. De même, tout le monde a besoin d’assurance.
Entre 2016 et 2022, les startups insurtech ont reçu environ 43 milliards de dollars de financement, et malgré le ralentissement, la plupart des investisseurs que la journaliste Anna Heim a récemment interrogés ont déclaré qu’ils étaient toujours positifs quant aux perspectives du secteur :
- Martha Notaras, associée générale, Brewer Lane Ventures
- David Wechsler, directeur, OMERS Ventures
- Stephen Brittain et Rob Lumley, directeurs et co-fondateurs, Insurtech Gateway
- Florian Graillot, associé fondateur, Astorya.vc
- Clarisse Lam, associée, New Alpha Asset Management
- Hélène Falchier, associée, Portage Ventures
- Adam Blumencranz, associé, Distributed Ventures
« Nous assistons simplement à une confrontation avec la réalité », a déclaré Wechsler. « Malheureusement, de nombreuses entreprises n’auraient pas dû collecter autant qu’elles l’ont fait, ou n’ont peut-être pas de modèles commerciaux durables. Ces entreprises auront du mal à survivre.
Leurs réponses contiennent des informations précieuses pour les fondateurs en phase de démarrage encore en mode de collecte de fonds, ainsi que pour ceux qui espèrent trouver une sortie dans ce marché en baisse.
« Du point de vue des fusions et acquisitions, c’est une question de prix par rapport au positionnement », a déclaré Graillot. « Si vous résolvez un véritable problème en tant qu’éditeur de logiciels d’entreprise, les fournisseurs de technologie ou les assureurs pourraient être intéressés à vous acquérir. »
Merci beaucoup d’avoir lu TC+ cette semaine. Passe un bon weekend.
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
L’insoutenable légèreté d’être asset-light
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Les investisseurs ont embrassé des entreprises « légères en actifs » comme Rent the Runway, Uber et Airbnb qui ne possèdent pas le matériel qui génère leurs revenus.
Les entreprises qui génèrent des milliards à partir d’actifs qu’elles ne possèdent pas « exigent généralement moins de capital – et donc moins de dilution pour leurs investisseurs », écrit Daniel Hoffer, directeur général d’Autotech Ventures.
« Mais certaines places de marché à faible consommation d’actifs ont du mal à satisfaire leurs clients car tous les actifs qu’elles peuvent mettre à disposition ne sont pas également appréciés par leurs clients du côté de la demande. »
Chère Sophie : Est-il acceptable d’utiliser un visa de visiteur tout en détenant un H-1B ?
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Chère Sophie,
Je suis à Toronto, au Canada, et j’ai été approuvé pour un H-1B, qui a récemment été tamponné sur mon passeport. Je prévois de déménager aux États-Unis l’année prochaine. Puis-je visiter les États-Unis avec un précédent visa B-1/B-2 en novembre ?
Est-ce que cela déclencherait des signaux d’alarme si je devais visiter en tant que visiteur tout en détenant un visa H-1B approuvé/estampillé ?
— Talentueux à Toronto
Comment faire fonctionner le coaching pour votre équipe de vente
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Une organisation commerciale solide est la pointe de la lance pour chaque startup SaaS, mais comme si peu de fondateurs ont une expérience significative dans ce domaine, ils ne savent pas comment préparer leurs équipes au succès.
Dans cet article de TC+, le contributeur Kevin Varadian explique comment tracer un parcours de coaching commercial qui stimule la rétention et augmente les revenus.
« Il est important de reconnaître que les équipes de vente d’aujourd’hui sont plus aptes à résoudre les problèmes qu’à conclure des accords : les compétences non techniques sont ici plus importantes que les capacités techniques », déclare-t-il.
Pitch Deck Teardown: le deck d’extension stratégique de 3 millions de dollars de Rokoko
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Jakob Balslev, PDG et co-fondateur de la société danoise d’animation et de capture de mouvement Rokoko, décrit le tour de table de 3 millions de dollars qui a propulsé son entreprise à une valorisation de 80 millions de dollars comme « stratégique ».
« La véritable présence numérique nécessite un mouvement humain naturel », indique le pont, expliquant que le marché adressable total de l’entreprise englobe tout, de la robotique automobile à la sûreté et à la sécurité.
Pour montrer aux lecteurs de TC + comment Rokoko a persuadé les investisseurs d’injecter plus de liquidités à ce stade de son développement, Balslev a partagé le jeu dans son intégralité.
Onyeka Akumah, fondatrice de Treepz, explique comment réussir dans la technologie des transports
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Dans l’ensemble, la qualité de vie des Africains s’est considérablement améliorée au cours des dernières décennies, mais le continent souffre toujours de la faiblesse des infrastructures de transport public.
En Europe et en Amérique du Nord, les trois quarts de la population urbaine peuvent prendre le bus ou le train, mais en Afrique, ce chiffre tombe à un tiers. Pour combler le vide, la startup nigériane Treepz met en place un service de transport par bus que le co-fondateur et PDG Onyeka Akumah souhaite traverser la région subsaharienne.
« Nous ne pouvons pas continuer à nous plaindre du ralentissement », a déclaré Akumah. « Je dirais que cela nous aide à devenir plus robustes. »
