Un propriétaire de kiryana avec l’un des appareils de point de vente de SnappRetail
Le nombre de détaillants mondiaux, de grands magasins et de supermarchés opérant au Pakistan augmente, ce qui est synonyme de commodité pour les consommateurs, mais de problèmes pour les kiryanas, ou petits magasins généraux. Selon un rapport de la Banque d’État du Pakistanla croissance des magasins généralistes ralentira, en particulier dans les centres urbains, car les grands magasins de détail continueront d’étendre leurs réseaux.
L’une des raisons pour lesquelles les kiryanas ont du mal à être compétitifs est que beaucoup fonctionnent encore sur des systèmes de stylo et papier. Basé à Karachi SnappRetail veut les aider à numériser toutes leurs opérations, tout en leur accordant des micro-crédits. La société basée à Karachi a annoncé aujourd’hui qu’elle avait levé un financement de pré-amorçage de 2,5 millions de dollars dirigé par le BitRate Fund de Zayn Capital avec la participation d’Antler et de Century Oak Capital.
Le financement sera utilisé pour le développement de produits, l’embauche et l’expansion de SnappRetail à 1 000 clients, dans le but de couvrir 13 villes d’ici la fin de 2024. Le PDG de la startup, Adeel Rasheed, a déclaré à TechCrunch qu’il y a 900 000 détaillants en alimentation au Pakistan et c’est ciblant 300 000 détaillants qui contribuent à 50 % du volume des transactions d’épicerie.
Les produits de SnappRetail comprennent des appareils de point de vente (POS) et une plate-forme d’opérations de bout en bout (pour la gestion des stocks, la commande des stocks et l’analyse) qui, selon lui, aident les petits détaillants à rivaliser avec les plus grands. La plate-forme leur permet également d’accepter les paiements numériques et par carte, et d’accéder au microcrédit pour leur fonds de roulement.
SnappRetail a été fondé en 2021 par Rasheed, Moazzam Ali Khan, Ahsan Aziz et Moiz Ali. La première startup de l’équipe était un cabinet de conseil en recrutement appelé Resource Linked qui a aidé 100 000 détaillants à embaucher des employés. L’expérience précédente de Rasheed et Khan comprend du temps passé à travailler chez des géants de la consommation comme Unilever et L’Oréal.
Rasheed a déclaré à TechCrunch que l’expérience de l’équipe dans le secteur de la vente au détail les a amenés à lancer SnappRetail, car ils ont vu que de nombreux kiryanas fonctionnent sur des systèmes manuels et n’ont pas de compte bancaire.
« Ce que cela fait essentiellement, c’est que cela fait manquer à ces propriétaires de magasins une grande opportunité d’utiliser la technologie pour obtenir des informations sur les données de vente et créer des prévisions, améliorer la gestion financière, mieux gérer les stocks et la liste s’allonge encore et encore », a-t-il déclaré. .
SnappRetail monétise en facturant des frais de vente mensuels à ses clients. Il vend également des données sur les ventes au détail aux grands fabricants de biens de consommation. Rasheed a déclaré qu’au fur et à mesure que la société engagerait davantage de détaillants, elle lancerait davantage de canaux de monétisation grâce à des partenariats pour des produits tels que les prêts de fonds de roulement, l’agrégation B2B et les paiements par carte.
Une autre startup qui numérise le commerce de détail au Pakistan est Bazaar, qui a annoncé une augmentation de 70 millions de dollars plus tôt cette année. Lorsqu’on lui a demandé comment SnappRetail se différencie de Bazaar, Rasheed a déclaré que « Bazaar est une plate-forme B2B basée sur des applications. De notre côté, nous déployons un système de micro-entreprise hébergé sur du matériel dans le magasin qui aide le détaillant à numériser ses opérations principales en magasin. SnappRetail ressemble plus à Square aux États-Unis mais pour le segment de la vente au détail d’épicerie et plus à Jiomart en Inde.
Dans un communiqué, le co-fondateur et associé général de Zayn BitRate Fund, Faisal Aftab, a déclaré : « Étant un concept éprouvé à l’échelle mondiale, il ne fait aucun doute que SnappRetail a la bonne approche pour résoudre le problème essentiel du détaillant. Nous avons été particulièrement impressionnés par l’expérience et la maturité que cette équipe fondatrice apporte à la table, trouvant le juste équilibre entre l’hypercroissance et la gestion de la brûlure.
