Un pitch de startup n'est pas une présentation et les fondateurs doivent comprendre les différences

Contrairement au populaire croyance, un pitch n’est pas une présentation.

Une présentation est un événement clairement défini et doté d’une durée fixe. Le public s’assoit, s’attendant à ce que la présentation commence à une heure précise et se termine à une heure précise. Le public ne s’attend généralement pas à devoir être impliqué.

En tant qu’entrepreneur en série et maintenant investisseur en capital-risque, j’ai écouté des milliers de pitchs de startups. Je suis passionné par le fait d’aider les startups à réussir, c’est pourquoi j’aimerais partager mes conseils – basés sur une expérience directe – pour améliorer les présentations et les rendre plus attrayantes pour les investisseurs. Les startups disposent de peu de temps pour engager leur public, il est donc essentiel de rendre un argumentaire convaincant dès le départ.

Coach de pitch ou coach de présentation ?

La plupart des soi-disant coachs de pitch sont des coachs de présentation. Le coaching de présentation consiste normalement à transformer votre argumentaire en une conférence TED ou en une performance sur scène, en espérant que vous recevrez une ovation debout à la fin. Les conférences TED s’appuient sur le cadre de la narration classique, avec un début, un milieu et une fin. Ils présentent l’arc du voyage d’un héros à travers les défis et les tribulations jusqu’à la victoire finale – triomphant d’un mal crapuleux.

Vous ne voulez pas que votre public reste les bras croisés ; vous voulez qu’ils se penchent en avant, s’engagent et posent des questions.

Mais un pitch n’est pas une présentation. Vous ne voulez pas que votre public reste les bras croisés ; vous voulez qu’ils se penchent en avant, s’engagent et posent des questions. Vous voulez qu’ils soient actifs dans la conversation, et non des auditeurs passifs de votre histoire. C’est ainsi que les bons investisseurs abordent un argumentaire ; ils sont activement impliqués.

Vous ne disposez peut-être que de 60 secondes

Les pitchs de démarrage peuvent durer 60 secondes ou moins, il est donc essentiel d’être prêt. Ne vous laissez pas dérouter par les événements désormais familiers du « pitch day ». Vous disposez généralement de deux à quatre minutes pour présenter lors d’un événement de pitch. Cependant, la plupart du temps, lorsque vous lancez un pitch dans la vraie vie, vous n’êtes pas présent à un événement de pitch day. Pensez-y. Chaque appel, réunion Zoom, conférence, café-chat, meetup, blog et publication sur les réseaux sociaux est un événement de présentation pour vous. Vous n’aurez peut-être pas le temps de préparer une présentation, pas même un argumentaire éclair. Vous devez être clair, convaincant et crédible, même dans un court laps de temps. Peut-être serez-vous alors autorisé à poursuivre la conversation.

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